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“我是1999年11月出生的，不是00后。”代曼君的嗓音中氣十足，一開口便向九派新聞記者澄清關(guān)于自己的報道。 這位23歲的女孩，梳著一頭精致干練的短發(fā)。為了工作時看上去更得體，頭發(fā)不久前剛?cè)净睾谏?。在這之前，她的頭發(fā)一直是彩色的，“藍(lán)色、灰色、橙色、金色都染過?！?/p> 船舶電子電氣專業(yè)收入不低，她在上海實習(xí)時一個月就有一萬八千元。但船員的生活很孤獨，每天的工作也比較機械，由于無法適應(yīng)，她決定回老家四川江油，做起了回收廢品的創(chuàng)業(yè)。 初入社會的代曼君并未創(chuàng)造暴富神話。創(chuàng)業(yè)近兩年，貸款30萬，其間被同行坑騙七八萬。今年二月份基本實現(xiàn)收支平衡，至今未盈利。對于未來，她用輕松但堅定的語氣告訴九派新聞記者，“我從沒想過自己會失敗。”  2021年，代曼君在上海海事大學(xué)拍攝畢業(yè)照，一頭金發(fā)顯得格外耀眼。 圖/受訪者提供 【1】主要依靠回收舊衣服盈利，夏裝出口非洲 我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)做的廢品回收和傳統(tǒng)的廢品回收有區(qū)別，是互聯(lián)網(wǎng)+模式的，有點像外賣點單平臺，前期先推廣平臺，用戶直接通過小程序下單，接到單子后，我們就會上門回收。 除了衣服，其他廢物我們也可以處理，比如塑料瓶、紙板、家具。目前主要依靠舊衣服盈利，1斤舊衣服的回收價在3毛至1元不等，和市場價差不多。  3月7日，代曼君團(tuán)隊正在稱重回收舊衣物。 圖/視頻截圖 回收的衣服里，夏裝一般是1元1斤。因為我們的主要出口國是非洲十八國，所以只有夏裝才有被利用的空間，市場才會有利潤。在非洲，只有比較發(fā)達(dá)的區(qū)域才會從海外進(jìn)口二手衣物，而恰巧這些地區(qū)都比較炎熱，所以夏裝是更有價值的交易品。 冬裝不僅可出口地區(qū)少，且還有一大部分被當(dāng)作廢料，不能產(chǎn)生任何利用價值，反倒會虧本。比較優(yōu)質(zhì)的廢料在我們行話叫“黑料”，這些材料經(jīng)合規(guī)加工后做出隔熱棉、阻燃棉等工業(yè)用料，但價格很低。 我們現(xiàn)在的體量還不足以直接對接海外業(yè)務(wù)，最多只能賣到廣州后，經(jīng)過更高程度的消毒分解裝包后，通過海運送到非洲。 而處理塑料瓶、紙板我們還是依照傳統(tǒng)的廢品回收模式，這部分的盈利很微薄。家電的處理需要技術(shù)，現(xiàn)在我們只能通過渠道去聯(lián)系其他廠商回收處理，我們就在中間收一個搬運費。 去年我成立了工作室，也有屬于自己的廠房，現(xiàn)在團(tuán)隊里算上我一共六個人，大多是90后，最小的還有一個02年的。 剛開始工作我們兩個人一組，開一輛車收貨物，后來訂單增多，靠我們這幾個人是不行的。通過前期努力，我們已經(jīng)積累了一批散戶，他們類似于外賣行業(yè)中的“騎手”，我們把訂單派發(fā)給散戶，再收取一小筆的平臺服務(wù)費。 這些散戶大多五六十歲，只要能用手機，會打電話，看得懂文字就可以在我們的小程序上接單。他們收廢品只是為了維持基本生活，和我們沒有商業(yè)沖突。這個小程序是由我和外部一個技術(shù)人員共同開發(fā)的。 做這份工作讓我很有成就感，有時候去到一些客戶家，他們會夸贊我們，幫忙處理了家里的舊物，他們覺得形式很新穎，我們的服務(wù)很全面。 【2】厭倦實習(xí)期工作的機械性，家人支持回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 為了創(chuàng)業(yè)，我一共申請了30萬元貸款。錢剛到賬時，我壓力挺大的。但我不愿把這種壓力傳給別人。 我2021年本科畢業(yè)后就開始創(chuàng)業(yè)了，到現(xiàn)在接近兩年時間，公司還沒有實現(xiàn)盈利。但從今年2月開始，差不多實現(xiàn)收支平衡。 第一年創(chuàng)業(yè)時，團(tuán)隊只有我和家人，模式是最傳統(tǒng)的廢品回收方式。當(dāng)時結(jié)識一個同行，說干了十幾年可以教我們，跟著做了半年，盤賬的時候發(fā)現(xiàn)虧了七八萬，趕緊收手了。我們后續(xù)也沒有糾纏，不再犯同樣的錯誤就可以了，我覺得做生意不吃虧無法成長。 現(xiàn)在團(tuán)隊成員基本都是去年10月后招進(jìn)來的，都是我的事業(yè)合伙人，我只讓他們用創(chuàng)造力和勞動力入股，不讓他們投錢進(jìn)來，風(fēng)險我一個人來承擔(dān)就足夠了，不希望他們也面臨財務(wù)上的危機。 我大學(xué)在上海海事大學(xué)，學(xué)的是船舶電子電氣專業(yè)。這個專業(yè)收入不低，在上海實習(xí)期一個月就有一萬八，正式工三四萬，船長五六萬。 船員的生活很孤獨，在大海上沒有信號，每天的工作也比較機械，我無法適應(yīng)。大四有半年實習(xí)期，我做了三個月的相關(guān)專業(yè)實習(xí)，沒有任何創(chuàng)造性，感覺快抑郁了。  2021年，正值大四的代曼君在專業(yè)對口單位實習(xí)。 圖/受訪者提供 有朋友向我介紹了印度在向中國進(jìn)口紙板作為燃燒劑，但是這塊已基本飽和，我調(diào)研市場后發(fā)現(xiàn)舊衣服是個新興行業(yè)，于是就回江油了。 我喜歡上海，但在這座城市創(chuàng)業(yè)，試錯成本太高。媽媽原先是做銷售工作的，人緣廣，說實話，這樣我回家創(chuàng)業(yè)也更輕松。 回鄉(xiāng)做廢品回收，家人，尤其是媽媽和姐姐，是很支持我的，家人也承擔(dān)了很多。去年3月，我被隔離了兩個多月，精神很消磨，事業(yè)也停滯，媽媽身邊有些朋友就讓她勸我去考編。但媽媽一個人扛下了外界的壓力，在這期間一直鼓勵我。 【3】曾被輿論傷害，不信暴富神話 應(yīng)對輿論，我已經(jīng)有一些經(jīng)驗。 最開始有地方電視臺報道我時，有很多不好的輿論。有些人以為我是做傳統(tǒng)廢品回收，這個生意因為主要靠打價格戰(zhàn)賺錢，所以招致罵名。有些人說我這么小的年紀(jì)，拿這么多錢創(chuàng)業(yè)肯定是家里給的，說我讀這么多年書是白讀了。還有些人覺得我從事的非法生意，這個后來澄清了，出口舊衣服是合法的。 剛開始看到這些言論，確實挺難受的，但現(xiàn)在我已經(jīng)調(diào)整過來了。 去年有很多在成都、綿陽的人聯(lián)系我，可能是想在當(dāng)?shù)刈黾用?。但我都跟對方說，先別急，很多坑我們自己都還沒有走完，你要這么快去大城市的話，是不是成本太高了？萬一沒做好，輿論的壓力很難頂住。 對于暴富神話相關(guān)的報道，我有關(guān)注，比如下班后賣烤腸輕松月入上萬，或者擺攤后副業(yè)收入超過主業(yè)。但憑借我的個人經(jīng)驗，這都是極其小概率的事件。我不相信，也不迷信這樣的暴富神話。 我自己創(chuàng)業(yè)的體會是，并沒有在網(wǎng)上看到的那么輕松。能月入幾萬的人，都是專心地在做一件事情才成功的?，F(xiàn)在我們每天基本都是朝八晚八的節(jié)奏，自愿上十二個小時，幾個小伙伴天天累得臉紅脖子粗。  3月24日，代曼君同事正在處理廢舊衣物。 圖/視頻截圖 做這個行業(yè)，我從沒有想過它會失敗。這是新興的行業(yè)，只要你能夠踏實，做得夠好，你就是第一批吃螃蟹的人，怎么會失敗。 未來我希望我的事業(yè)能逐步開到綿陽、成都，甚至是上海。但是不能著急，得慢慢來。 如果有一天，我的事業(yè)能為我?guī)砭薮筘敻?，我不覺得是什么所謂的“暴富神話”降臨，這本來就是我一直在做的事情，不是平白無故成功，而是這么久堅持下來，一步一步地走實才成功的。 九派新聞記者 楊臻 編輯 任卓 【爆料】請聯(lián)系記者微信：linghaojizhe 【來源：九派新聞】 聲明：此文版權(quán)歸原作者所有，若有來源錯誤或者侵犯您的合法權(quán)益，您可通過郵箱與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們將及時進(jìn)行處理。郵箱地址：jpbl@jp.jiupainews.com |
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