走向”非商業“的商業場景

越來越多的品牌，選擇把店開在“莫名其妙”的地方。

有的喜歡大隱隱于市，藏在各種小街道和箱子里里，要一種獨立的氛圍感，要陽光透過樹蔭的氣氛，要童年時的一個場景。

有的品牌愿意進入自然山川，一定要把店正對著公園，或者就融入在公園里面，再或者，開到有點荒無人煙的海邊、湖邊的度假村或者酒店，要海風吹拂，要山林環繞，要雪山高原。

還有的更加明顯，比如進入社區。并不是說一定要做一個只服務于周邊居民，而是要有真正的“社區感”，要顯得日常、自然，可以完全融入生活狀態。

在這種邏輯下，不管品牌和主理人和BD們最終選擇哪里，可能各有各的取向，但有一點是明顯的，就是都不像顯得過分“商業”。尤其是對于需要用線下空間做Branding的品牌而言，不僅是想要“逃離”商業綜合體、甚至是想要逃離傳統商業空間，尋找那些不是商業的地方。

并且這股浪潮已經不是愛講故事的新品牌、獨立品牌們的執念，許多傳統國際品牌也在做一樣的事。正常的Mall里的店該開開，而一些新的品牌支線活動，新的商店內容玩法，不管是快閃、策展還是各種主題的店，都在盡可能的找到獨特且精準、氣質相符的Location，和自己的客人在“意想不到”卻又“情理之中”的地方碰頭。

舉一些案例與現象。

松贊酒店 X 始祖鳥

就比如，“非商業”的酒店和度假村，如今成為品牌們追逐的對象。

對于酒店本身而言，和品牌聯名、合作、快閃、不只是給自己延展了經營范圍，往往也是帶來有新意的內容和主題。

當然價值不止如此。

有內容的品牌門店空間，成為了年輕且嶄新的度假內容和到達的目的，成為和其他酒店度假村的差異所在。畢竟風景和設計總有看膩的一天，但特別的店和人造就的新人文景觀，卻始終有魅力。

海南萬寧喜來登戶外海灘上的科羅納酒吧，一個酒吧的影響力，在小紅書、在社交媒體上的傳播要遠遠大于酒店本身，甚至都不只是酒店的流量中心，還成為了萬寧的目的地之一。

同樣的道理也體現在阿那亞星羅棋布的獨立品牌門店上，從最早的孤獨圖書館到現在各種形態的買手店、酒吧和餐廳密布，它們早就和阿那亞頻繁的展演活動一道，成為不斷釋放內容和吸引力的中心，也支撐著這里的房價與酒店民宿。

說到這里，許多人會擔心，僅以酒店和度假村的“非商業”流量，是否足夠支撐這么多店？

這是基于傳統線下邏輯衡量，而在現在，品牌來有意思的酒店則有多重因素的推動。比如傳播，不少酒店自帶自然環節的背景，山川湖海的旁邊；同樣也有“大師光環”的建筑和裝修設計，而且，有統一運營后臺支持，這意味著完善的配套服務應有盡有，這些都是品牌做自己內容、做活動、做場景所需要的。

具體到銷售，越是有內容的酒店，越是“Rich&Young”的新客人自帶一種習慣：如果酒店度假村、目的地里有不錯的品牌，正好就可以少帶點衣服，到現場買。

就像松贊酒店和始祖鳥的合作一般。始祖鳥在這里僅有一個精品店，但這家店在旺季時銷量絲毫不落于二線省會重奢場的同品牌店。原因就不只是兩者的客群社群畫像高度重合，轉化率高，并且還聯名出獨有的產品吸引客人；最終，又有品牌傳播，又帶來了旅游目的，當然還帶動了銷售。

阿那亞也同理。當大量的外地客人從南方到達北戴河，來這里參加外地活動或者度假時，本身就容易帶不夠衣服，索性就在現場買，這就造就了幾家服裝店不錯的銷量表現。

成都祠堂街&人民公園

“非商業”的公園，如今也是品牌的白月光。

放松已然成為品牌最想要表達的情緒價值之一，它意味著緩釋焦慮，公共關懷，而這些都是當代消費習慣里所需要的一部分。

幾乎所有和情緒強相關的品牌業態，包括香氛、茶館、花店、買手集合店，你都能看到大家在如何的表達可持續，去融合有機、生態、或者是運動健康的概念。

公園，自然而然就提供了這些理念，和這種放松狀態。

在REGULAR最早呈現的店里，就有做“自然標本”的荒石公園，而樓上的大源中央公園里面的石頭、植物和昆蟲，就成了他們一些產品的原料取材，現場加工并展示銷售；這也是獨一無二的“在地禮品”；大地茶廠把大源中央公園樹木樹皮的拓印，成為店內的設計靈感，同樣也成為了他們品牌文化的一部分。

而成都即將開街的祠堂街，同樣也離不開對面人民公園帶來的氣氛。人民公園見證了成都百年的公共生活，并且延續了這種在地文化，的確，鶴鳴茶館還在，來寬窄巷子的人同樣回來人民公園逛逛。

這種深深記錄著歷史、在地、和樹蔭環繞的公園，它同樣成為了外地來蓉品牌的向往。從觀夏到ENG、MISBHV、到Patagonia和卷宗書店，木木美術館，等等這些來自世界各個角落的好品牌聚集在這里。

如果什么都沒有，只是呈現在這里，他們注定是“生硬的空降”，但就是人民公園，“人民公園對面，原來老媽蹄花的位置”，足以讓本地的市民一秒就能反應過來這些店在哪里。

在有共同記憶的公園旁出現，不以太商業化的面目出現，就是融入在地最好的方式。圍繞著這些老房子和老公園、就像獲得了自然的城市背書，就可以有源源不斷的故事講下去。

上海現所，FREITAG

最“非商業”的，依然是社區，成為新的“社區配套”。

社區商業，一直是最簡單，但也是最本質最持久的存在。

因為它很少是資本與規劃驅動的“大力出奇跡”，它的空間氣氛，品牌組合都是自然因周邊的居民而生成和帶動。可以這么說，商圈的熱點可能會隨著世代改變，最好的購物中心會相互代替，但社區商業始終會存在，成為附近的每一代人的成長記憶，也成為城市不可缺少的部分。

而這種踏實和持久的感覺，成為了品牌想要追求的內在價值。換句話來說，“社區”意味著信任、高粘性和高復購率，意味著周邊會有一幫數量不大，但一定有很有忠誠度和常來，把這里當作的客廳的客人，誰不想有這樣的客人？

FREITAG就把自己亞洲的旗艦店，就開在了這樣的老社區里。就在幾米開外的隔壁，就能看到老公寓晾曬衣服的景觀，這家很硬核的FREITAG“工廠”，選擇和上海本地人的日常“背靠背”的形式共存，也表達了這樣的態度：在社區里共同生長，不相互干擾的同時，也會保持和社區一樣的“持久耐用”的氣息，而這一切和FREITAG的內在價值是不謀而合的。

經典美潮潮鞋品牌UNDEFEATED在上海天平路也開了一家融入社區的旗艦店，不只是有個“社區咖啡”并且在后院放了一個公共化的社區籃球場；而在最近，聞獻在愚園路上開了一家社區書店“愚園書室”，這不只是品牌對自己的名字“文獻”的回歸，同樣，也是對社區書店的回顧和致敬。

放棄了商場的大客流，在社區里，去做自己的品牌空間，主動的融入社區成為“社區配套”，無疑更是一種自信。

任何的社區對于“外人”而言，都需要去找，去探索，都是一個“深巷子”一般的存在。你有沒有足夠的自信，把自己所踐行的理念貫徹到底，同時也能讓認可你，理解你的客人主動前來，在這種社區和社群的氣氛里聚集，相互認識，這其實是許多主理人開店時最早的初心。

聞獻，愚園書室

除了這些地方以外，品牌也越來越喜歡去各種運動場館、音樂廳美術館博物館等文化場館、各種大師建筑，遺留的公共用房，甚至是路邊的菜市場，把這些“地方”的氣氛和公共性，融入到自己的品牌內容之中。

不得不說，做品牌和做內容幾乎是同一件事。

做內容常常需要理解共情、需要“利他”；需要目的性不特別強，但又能暗示，能創造情緒價值，讓人沒有壓力的感知到你要表達什么，而且還要保持獨立和個性，始終保有自己的態度。

做內容也更需要純粹。共情往往就來自于真情實感，必須要足夠的真誠，抱著為大家分享好觀點好內容的態度，才有打動他人的可能。

做商業做品牌也同樣如此，在簡單買賣關系之外，大家需要有交朋友的空間氛圍，線上有“內容電商”，線下也需要內容空間。

這也是為什么“非商業”會成為一個浪潮，“非標商業”和城市更新項目會對新銳品牌有如此的吸引力。

因為傳統商業最大的問題，就是太刻意太直接，或者說太過于追求規模和效率：不光說傳統商業的場景形態本身，就是租金最大化導致的千篇一律的標準化，邏輯就是讓客人來了就不斷的看貨買貨，繞著迷宮一樣的動線走下去；但如今，單純的“購物效率”有太多方式可以解決，有倉儲式的賣場，有線上各種渠道，有留下來的老的百貨和商場。