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第13計：網(wǎng)絡(luò)計 一切以鎖定為有資源的人提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 構(gòu)建成一條巨大的渠道，形成龐大的推廣網(wǎng)絡(luò)。 企業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)是小企業(yè)最強大的競爭力，也是最寶貴的財富。 實現(xiàn)方式：會員制，代理制，合作制。 銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，同時也是變數(shù)最大資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中經(jīng)過的路徑。 在國內(nèi)，眾多行業(yè)已經(jīng)趨于飽和，產(chǎn)能過剩嚴重，在市場供大于求的情況下，只能通過不同的方式構(gòu)建一個龐大的網(wǎng)絡(luò)進行推廣銷售，觸達到消費終端到達消費者手上，才能贏得更大市場份額和產(chǎn)品在市場上的占有率。  第14計：老二計 賺錢的關(guān)鍵是要會跟，緊跟時代趨勢發(fā)展，能順應(yīng)時代趨勢，主動選擇做老二。 樂當各個行業(yè)的合伙人，抓住當下熱門的項目緊緊跟隨。 現(xiàn)在這個社會賺錢的方式多元化，如果你會跟的話，會事半功倍。如果你只會悶頭苦干，很難干出一條路來。 比如你選擇一個行業(yè)，你要復(fù)制學(xué)習(xí)某個行業(yè)大佬的方法 如果你自己去琢磨的話，等你琢磨出來一條路，可能也就是20年以后了，未必適應(yīng)合當下的發(fā)展趨勢了。 如果你能復(fù)制模仿大佬的方法，復(fù)制模仿大佬賺錢的路子，你很快就能起來。 比如，京東模仿的是亞馬遜模式。不過，京東和亞馬遜的經(jīng)營理念不同。  第15計：跨行計 跨行計：要用行業(yè)外的盈利模式補貼本行業(yè)的用戶 。 比如，拼多多用資本的錢來補貼平臺用戶 ，就是最好的一個成功案例之一。 商業(yè)模式就是不務(wù)正業(yè)，借別人的水澆自己的地，拆別人的東墻補自己的西墻。 傳統(tǒng)盈利時代是以產(chǎn)品來區(qū)分行業(yè)，現(xiàn)代商業(yè)模式是以用戶來區(qū)別企業(yè)。 所以從傳統(tǒng)的產(chǎn)品進行關(guān)聯(lián)性延伸，邁向以用戶來進行關(guān)聯(lián)性延伸，而具體表現(xiàn)形式為：主業(yè)(自己主營產(chǎn)品）拿來做入口引流，跨行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)來實現(xiàn)盈利。簡單的說，就是賣什么不賺什么的錢 。遠離競爭或避免競爭才是市場競爭的最好的競爭方式。 第16計：混合計 專業(yè)戶是工業(yè)化時代的主要特征。 而家庭隨著客戶的需求多樣化，信息的公開化，產(chǎn)品價值透明化，企業(yè)要向獲得盈利，就得打破行業(yè)界限，進行立體化、多元化、組合化(混合化經(jīng)營，?賺錢的行業(yè)進行劃分，姚打破對行業(yè)經(jīng)營的定位 ，要混合化。所以這個時代是跨行業(yè)合作，同行業(yè)整合，混合化經(jīng)營。  第17計：專業(yè)計 看看現(xiàn)在各個行業(yè)細分越來越細，也越來越專業(yè)化。 21世紀的主旋律是專業(yè)主義，而老板這個崗位是通才型人才。 企業(yè)的核心競爭力，首先是老板的核心競爭力。確保老板在某一領(lǐng)域擁有專業(yè)性，就是企業(yè)核心競爭力的原點。比如，老板是技術(shù)、營銷、經(jīng)營、管理等某一領(lǐng)域的專業(yè)性要強。  第18 第18計：生態(tài)計 生態(tài)計，是指從單一產(chǎn)品或主營業(yè)務(wù)要延伸到消費者的生活圈。 賺錢的方式也轉(zhuǎn)把為，從過去一生一次活一生一品到賺ts一生一世和方方面面。 公司話經(jīng)營邁向投融化經(jīng)營，邁向資本話經(jīng)營和生態(tài)化經(jīng)營。比如阿里和騰訊。你在美團點個外賣，騰訊也能賺錢，你在京東上購物，騰訊也能賺錢，因為騰訊是美團和京東的大股東，它們之間是一個生態(tài)。 從關(guān)注企業(yè)內(nèi)部而邁向關(guān)注企業(yè)外部，獲得顧客的終身價值和顧客的邊際成本。  企業(yè)與上下游供應(yīng)鏈企業(yè)(商家)或相關(guān)聯(lián)的緊密合作，打造利用共同體，形成生態(tài)化發(fā)展，公司生態(tài)化經(jīng)營。 商業(yè)生態(tài)圈，是大佬們都在做的事。 新商業(yè)賺錢36計，下一篇文章接著聊 。 關(guān)注大秦商道，每天分享實用干貨，為你解惑，幫助你賺錢。 感謝您的閱讀和支持！ |
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