 文：蔡壘磊 今天看到一個(gè)話題，說(shuō)富人為什么都沒(méi)什么人情味？ 這事兒得看你從哪個(gè)角度看，如果你說(shuō)富人堅(jiān)持跟你等價(jià)交換，或者不幫你就是沒(méi)人情味，那確實(shí)是這樣。但這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)你搞錯(cuò)了，人情味只存在同量級(jí)之間，就像道德也只存在同量級(jí)之間一樣，同一個(gè)量級(jí)，才能談利益以外的東西。你說(shuō)富人沒(méi)人情味，會(huì)不會(huì)只是因?yàn)楦蝗藢?duì)你能提供的價(jià)值不感興趣，所以不對(duì)你表現(xiàn)出人情味呢？從我身邊來(lái)看，富人普遍都很有人情味，普遍都不太介意得失——富人的人情味，看對(duì)誰(shuí)，的確富人更喜歡等價(jià)交換，但對(duì)于那些他們想交互的人，他們同樣不想讓自己的每一個(gè)行為，都看起來(lái)像交易。他們的等價(jià)交換偏好，只對(duì)窮人生效。 那窮人為什么看起來(lái)更有人情味呢？因?yàn)樗麄兡芙o出去的東西往往不值錢(qián)，比如幫個(gè)小忙，送個(gè)小東西之類(lèi)，他們?cè)噲D用這些東西去交換一些也不那么值錢(qián)但不同種類(lèi)的東西，如果要能換來(lái)大的，那就賺到了。所以他們不怕給出去，他們很熱情，很好客，很不求回報(bào)，是因?yàn)榻o出去的東西本就讓他們沒(méi)什么可虧的。他們唯一虧的場(chǎng)景就是遇到一個(gè)完全不回報(bào)的人，但只要是這人沒(méi)及時(shí)回報(bào)，就準(zhǔn)被他們念叨很多年，而富人恰恰很少這樣，他們對(duì)回報(bào)的預(yù)期更加耐心，也更加無(wú)所謂。 所以不是富人沒(méi)有人情味，是富人對(duì)你沒(méi)有人情味；也不是窮人更有人情味，而是窮人更不介意無(wú)差別交易，所以他們互幫互助的交易品，通貨屬性就更強(qiáng)，而通貨屬性強(qiáng)的交易，被人們統(tǒng)稱(chēng)為“人情味”。但事實(shí)上誰(shuí)更計(jì)較？往往是窮人更計(jì)較，這不是說(shuō)他們心地更不好，而是他們能給的東西太少了，所以占總價(jià)值的比例更高，就像一個(gè)人投入太多比例的錢(qián)到股市，就會(huì)更高頻地去看漲跌一樣，是一種正常的“更為在意”的心態(tài)。 這事兒說(shuō)穿了，就是這樣，你身邊的很多人包括親戚朋友可能會(huì)給你洗腦，對(duì)你進(jìn)行道德綁架，但無(wú)論如何，你得學(xué)會(huì)算賬，你要能夠區(qū)分什么東西是高價(jià)值的，什么東西是廉價(jià)的。別人給你高價(jià)值，你一定要感恩，要懂得竭盡全力回報(bào)，但別人給你滴水之恩，你通常也不必涌泉相報(bào)，滴水就是滴水，該多少報(bào)多少。那些涌泉相報(bào)的人，要么是被洗腦了，要么就是千金買(mǎi)骨，立人設(shè)，希望吸引到更多人放心大膽地對(duì)他好——千里馬的骨頭我都愿意出一千兩黃金，那誰(shuí)要有千里馬，還不優(yōu)先牽到我府上？富人往往就是后者。 這世上的東西，都是可以量化的，聰明人都懂得算賬。對(duì)于通貨類(lèi)的東西，就是低價(jià)換高價(jià)，可千萬(wàn)別整成了高價(jià)換低價(jià)。什么是低價(jià)？情緒是低價(jià)，無(wú)用的關(guān)心是低價(jià)，順?biāo)饲槭堑蛢r(jià)，客套是低價(jià)，小蔥小蒜是低價(jià)，容易替代的東西是低價(jià)，能花小錢(qián)買(mǎi)到的服務(wù)是低價(jià)。什么是高價(jià)？稀缺且有需求的是高價(jià)，能用來(lái)生產(chǎn)新錢(qián)的東西是高價(jià)，高價(jià)值的人的無(wú)條件信任是高價(jià)，替代成本非常高的行為是高價(jià)。 如果你覺(jué)得有點(diǎn)抽象，我可以舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子：往你家送兩瓶茅臺(tái)，高價(jià)低價(jià)？低價(jià)；夸你身材又好了，高價(jià)低價(jià)？低價(jià)。給你做一桌子菜，高價(jià)低價(jià)？低價(jià)。一個(gè)機(jī)會(huì)100個(gè)人搶?zhuān)o了你，高價(jià)低價(jià)？高價(jià)；給了你一種稀缺資源，讓你會(huì)了一個(gè)稀缺技能，你能拿它去賺錢(qián)，高價(jià)低價(jià)？高價(jià)。 一個(gè)月入3000的男人天天給你送飯，高價(jià)低價(jià)？低價(jià)，因?yàn)樗凰惋堃彩情e著。一個(gè)時(shí)薪3000的男人愿意關(guān)掉手機(jī)抽出一整天陪你喝咖啡，高價(jià)低價(jià)？高價(jià)，因?yàn)樗麨榱诉@杯咖啡把幾萬(wàn)塊丟進(jìn)了水里。你覺(jué)得這個(gè)月入3000的男人很愛(ài)你，你讓他日入3000試試？當(dāng)他的選擇多了10倍，其中包含一大堆世俗價(jià)值高于你的人以后，他最?lèi)?ài)的還是不是你？你在一個(gè)人心里的價(jià)值，是被他的替代成本所定義的，而不是他的絕對(duì)行為。 這世上很多人不會(huì)算賬，不會(huì)算賬就做不對(duì)決定，做不對(duì)決定就過(guò)不好人生。比你好的人，天天都在教你算賬，但你卻覺(jué)得他們沒(méi)有人情味；比你差的人，天天都希望你不要太會(huì)算賬，但你卻認(rèn)為他們才值得交往。 （完） ............................................. 我是蔡壘磊，感謝你的閱讀。 |
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