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肯德基的賺錢模式。 肯德基的賺錢模式連馬云都不得不佩服，你還真以為肯德基是靠賣炸雞、漢堡賺錢嗎？其實都被騙了。肯德基有四種賺錢模式，第四種才是最厲害的。 ·第一層叫做經營性收入，也就是賣產品賺差價。我們經常吃的炸雞、漢堡等快餐，肯德基其實并不賺錢，只能占到肯德基整體盈利的1%。因為肯德基為了吸引更多的加盟商擴大品牌影響力，所以把這部分的利潤幾乎都讓給了加盟商，再由加盟商承擔單門店的房租、水電和員工成本。 ·第二層叫做系統性收入，賣門店賺加盟費。肯德基總部會先把餐廳的選址、裝修、設備門店經營、員工招聘等一系列工作做好后，等門店盈利以后再把門店賣給加盟商，這樣加盟商不用從零開始摸索，風險會大大降低。同時肯德基也會把成熟的管理系統、人才、營銷、物流等等經營系統賦能給加盟商，保證所有環節做到標準化，能夠標準化復制。 比如肯德基一家門店可以賣800萬，一共5000家，就是400億。但是你以為這樣很賺錢嗎？其實賣門店的收入只占了肯德基整體收入的30%。 ·第三層叫做供應鏈收入。肯德基在食品、食材包裝有上千家供應商，都必須聽肯德基指揮。如果你想成為雞肉供應商，必須要購買肯德基指定的飼料雞苗，甚至連雞棚的照明燈都是統一的，所以雞苗別人賣5元，肯德基賣8元飼料別人賣300，肯德基賣400。如果供應商不要那就別合作了。因為你們養殖的雞肉不符合我們的標準，沒有安全保障、沒有統一的口感影響肯德基的品牌。 所以大部分供應商也只能接受因需，肯德基在供應鏈上極大的利潤占到了總營收的20%。 ·最后一層就更厲害了。 ·第四層叫做融資性收入，靠商業地產賺錢。你以為全世界最大商業地產公司是萬達嗎？其實是肯德基，因為它有操盤的能力。什么意思？原來這個地方是冷盤，也就是沒有人。但是隨著肯德基麥當勞的加入，這個冷盤就變成旺盤，地價、房租就會急速拉升。 所以肯德基成立了一個地產基金，他提前在這里買房子或者是長期租賃30年，價格都非常低，等冷盤變成旺盤，又租給他的加盟商。肯德基從中間賺租金的差價最終商業地產貢獻了肯德基50%的利潤，所以他就是一個包租公。 看完這4種賺錢境界大家會發現肯德基是先把看得見的錢分掉，吸引更多的人來加盟你的事業跟你干。等規模擴大了后再去賺到別人看不見的錢，相反很多老板還僅限于第一種賺錢模式賣產品賺差價。 這就是為什么疫情3年，很多公司憤然倒下，但是總是有那么一部分公司卻活的比之前還好。     |
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