 很多小理發店一般都是個人開的，但是這樣的小理發店投資門檻并不高。很多理發師工作了幾年，用一些積蓄開了自己的店，所以這幾年這些小理發店遍地都是。 2023中小型美發店開店攻略，我總結了四點方向，這樣開店可以虧得少一點，說不定還能賺點小錢。 第一個就是選址開店預算，如果你是3到5萬，你就老實的去開個工作室。這里的工作室畫個引號，不是說一定要開在樓上，指的是黃金的商圈，但是位置屬于不怎么好找的地方，這個時候有朋友就要懟我了，我把位置開在黃金商圈的偏僻位置有什么用啊，客人也看不到，注意，你只有3到5萬的預算，好位置跟你是不沾邊兒的，開在哪里流動客都很少，開在商圈可以提升你的客單價，萬一你以后火了，漲價也好漲。
如果你的開店預算5到10萬，開店的選擇性就多了一點，社區店、底商、商圈都可以選擇，沒有對錯，但有一點特別注意，能開60平的店不要開100平的，能開80平的不要開150平的，店鋪的面積不要過于大，為什么？ 還是因為預算有限，你拿5到10萬，你開一家大一點的店，你會發現你的店鋪的裝修非常的簡陋，可以讓你的店鋪在裝修的預算上做一些增加，這就是開小一點店的核心思想，讓你的店鋪變得精致。 當下的市場環境，客戶選擇理發店并不是說看他的門頭有多大，面積有多大，客戶要的是一種感覺，一種私人定制的感覺。面積大不代表你的客人多，面積大不代表你的客單價高。 如果你的預算很高的情況下，當我沒說，10到20萬開一家店，這個時候你所需要考慮的不是位置，不是裝修，你要考慮的是這家店的選址、環境以及周圍的人群是否足夠有品質，10到20個W開出來的一家店，我們想去開的時候，你應該考慮未來三到五年這個地方的發展是怎么樣的，因為店鋪我沒有辦法隨時的換，如果周圍發展不好，那就是非常難受的。 這里有幾點建議，可以選擇商圈開店，也可以選擇當地的地標性建筑物的附近去開店。10到20萬開店的情況下，不建議大家選擇社區的底商，因為客戶的數量固定，老人、小孩和男士比較多，后期不好發展。總結起來可以用這樣幾個字來概括，預算不夠，開小店裝修要精致；預算很多，進商圈開品質店。 第二點要學會規避風險。這么多年發現大多數的發型師在剛開始去開店的時候，都是很盲目的去開。 首先開一家店鋪之前，你要先學會核算成本，比如說你一個月的房租是5000，要加上員工的工資，各種成本，你的店鋪才會有發展，才會有利潤，你才不是一個打工人，你才算得上是一個創業的人士。 如果在當地一沒有客人，二不懂互聯網，三投資預算又不足，手里又沒什么錢，開個店還要湊錢，那我覺得失敗的概率太大了。所以大家開店前可以去算一下，在開店前你有沒有信心達到這樣的一個比例。
第三點，客人從哪里來？現在如果你不是老店的情況下，你會發現流動的散客少之又少，當然了，如果你剪頭發10塊15塊就當我沒說，因為做低價的什么時候都有市場，但是做低價肯定不是你的本意，你只是被生活逼到了這里。 客戶現在就來自兩個渠道，地推+互聯網。地推就像是傳統綜合店那樣，在大街上賣水票、賣卡好不好使，現在依然好使，現在，也有專門做這種地推的團隊去幫你們去做，但是好壞參半，這個你要自己去分辨，地推依然是現在有效的拓客方式之一。互聯網拓客就是通過短視頻以及互聯網的方式引流到店，這也是目前很多店在做的事情，因為新開的店我沒有老客人，沒有品牌資源，只能通過網絡的形式去做它。如果你能夠雙管齊下，那么你開店的成功率會高的非常高，記住當下有效的拓客方式就是地推加互聯網。 再說一個殺手锏：體驗一下別家理發店，然后把好的方法直接拿過來用。 怎么個體驗法呢？ 首先，你要考慮的是，你要理發了，你要找一個理發店，那么你怎么尋找理發呢？是發個朋友圈問問朋友？還是去街上逛逛找理發店？還是上團購網站看下哪家理發店價位和好評符合你的要求？ 思考自己的潛意識行為，就是想理發了下意識是怎么想的，然后和自己的理發店做對比是怎么做營銷的，這個時候應該做些什么才能把顧客吸引過來？ 走到一家理發店面前，此時的你在想些什么？看看店面的環境？想著這里理發是否靠譜？還是別的？你怎么決定進不進這家理發店理發呢… 你所有的想法都可以記錄下來，做認真的思考，因為你的下意識思考也是顧客思考的東西，破解了這些障礙別人會更輕松的進店。 第四點，說句心里話，如果在連鎖店當過店長，當過股東，或者有很多的客人，建議你們去開，如果都沒有，開店盡量不要開，開店創業九死一生，能熬下來的人非常少，大多數人只是混了一個高工資，但是那個高工資你要付出的代價，遠遠比你打工的時候的代價要高得多。 現在的市場跟以前不一樣，你的客戶數量多了，你可以去開店，你的短視頻做得好，你可以去開店，你的資金充足，可以去開店，你會網絡營銷，你可以去開店，如果你什么都不會，老老實實的打工，干美發的，家里條件都沒那么好，那點血汗錢不要那么早的虧掉，打工合伙也是翻身的道路，不是一定要開店，不是所有人都適合當將軍的！ 理發雖然是剛需，每個理發店肯定是輻射方圓幾公里的顧客，典型的區域服務生意，顧客沒在你家理發，那肯定就是跑到別家理發去了。 如果你家理發店沒人上門，那么肯定是你有一定的問題，或許是門店位置不好（人流量少），門口的感覺給別人不好（也就是別人遠遠一看根本不想進你家理發），又或許是理發水平差（顧客理了一次再也不來了）…… 畢竟個人投資的理發店資金有限，有的地方競爭激烈，利潤低，錢也不好賺。所以小店的店主不愿意在活動上投入太多，但是沒有多少顧客不做活動就進店。那么有什么低成本的方法來獲得客戶呢？ 但是開店，還是要注意以下幾點！ 一、提高技術，用質量留住客戶。 想理發的顧客一般喜歡去一些裝修豪華、靠近繁華地段的商店。仔細觀察，你會發現人流量大的地方理發店會更受歡迎。即使租金和雇傭成本比較高，這些店鋪的生命力還是很頑強的。 為什么顧客喜歡在這里做頭發，因為大家都想在理發后變得更帥更漂亮，但是很多顧客不確定自己適合什么樣的發型，也不知道怎么跟理發師說，所以他想找一家看起來技術更好的店來理發。 那么什么樣的理發店技術會比較好呢？ 沒有人知道自己有沒有經歷過。在顧客沒有確定之前，會去一些比較熱鬧的區域，看到哪個店裝修的好就進去。這是很多客戶的消費習慣。 其實客戶為了做一個漂亮的發型，費了這么大的勁，他還是不認識你。 換句話說，如果你的技術能讓他滿意，即使你的店面裝修有點舊，位置偏僻，他也會經常來花錢，滿足了客戶的需求，鎖住了客戶的心！ 但是現在的年輕人追求時尚，在一些網絡名人和明星的影響下，他們的需求是多變的。因此，小理發店應該不斷升級服務，不斷學習新的理發技術，以滿足客戶的多樣化需求。他們寧愿在學習的時候不用，也不愿在客戶需要的時候做。 為什么現在的年輕人更喜歡讓一些年輕的理發師理發？因為年輕的理發師和自己想法的頻率是一樣的，他們更了解年輕人的需求，而一些年紀大的理發師則不同。他們經常從自己的角度給客戶理發，剪出來的發型不被年輕人喜歡。 二、提供個性化服務。 為了吸引顧客的家庭消費，理發店可以提供家庭折扣套餐。比如客戶只要申請會員，就可以給每個家庭成員一個超低價格理發的機會。具體折扣可以自己定，賺的少或者不虧都可以。 其實理發店也可以推出親子套餐，比如父子套餐、母子套餐，就是根據孩子父母的發型為孩子設計搭配的發型。畢竟父母來理發的時候可能會帶著孩子，以協調他們的發型，這無形中束縛了家庭的消費，提高了商店的績效。鎖定一批客戶后，就可以取消了！ 三、做好理發產品擺設 理發店是理發美發的地方，不僅影響整個店鋪的定位協調，還決定了店鋪美觀環境，所以布置理發區域時要注意搭配室內的風格，保持和諧整潔的特色。為了提高店鋪經營狀況，很多理發店都會在店內銷售相關的美發產品。所以產品擺放好才能吸引顧客的注意。不要把一家店搞的跟菜市場一樣！！！ 建議閱讀↓↓↓↓↓ ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||更多視頻點?? |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||| |
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