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6月底《逆水寒》手游上線(xiàn)前后，我們?cè)?jiàn)識(shí)過(guò)游戲的亮眼熱度。 當(dāng)時(shí)游戲還沒(méi)上線(xiàn)，官方就已直呼“能登的頂都登了，網(wǎng)易內(nèi)部能破的紀(jì)錄全破了”。公測(cè)開(kāi)服十分鐘內(nèi)，同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)就迅速突破100萬(wàn)人，讓人不禁感嘆這款網(wǎng)易力推的新品聲量之驚人。 如果說(shuō)當(dāng)時(shí)還有不少人將《逆水寒》手游較高的市場(chǎng)呼聲當(dāng)成是營(yíng)銷(xiāo)的勝利，現(xiàn)在回看這一個(gè)月以來(lái)的表現(xiàn)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這款武俠MMO似乎真的在打出自己的一片天。 游戲上線(xiàn)不足30天，玩家數(shù)量已正式突破4000萬(wàn)。開(kāi)服首月，游戲基本能穩(wěn)定在iOS暢銷(xiāo)榜前3名。它不僅是App Store免費(fèi)榜、暢銷(xiāo)榜前列堅(jiān)挺時(shí)間最長(zhǎng)的MMO，也是TapTap平臺(tái)公測(cè)首月評(píng)分最高、口碑最好的MMO產(chǎn)品。 相信這樣的成績(jī)，已足以讓不少此前謹(jǐn)慎觀(guān)望的朋友感到意外。要知道MMO在這個(gè)時(shí)代并不算一個(gè)擁有強(qiáng)大拓圈能力的品類(lèi)，一邊是“年輕用戶(hù)不喜歡”的大帽子，另一邊是肝度氪度拉滿(mǎn)的刻板印象，基本快被歸為“老舊的存量市場(chǎng)”了。那么《逆水寒》手游有什么底氣能喊出讓MMO再度偉大的口號(hào)？它又為何敢推翻上線(xiàn)一波流的常規(guī)打法，對(duì)不少新用戶(hù)產(chǎn)生吸引力并形成長(zhǎng)線(xiàn)熱度呢？《逆水寒》手游公測(cè)當(dāng)天，游戲陀螺就曾撰文復(fù)盤(pán)過(guò)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)事件并展望了產(chǎn)品在玩法上的特色。如今再看這款產(chǎn)品，越發(fā)感覺(jué)其對(duì)于MMO品類(lèi)的拓展思路，值得再拿來(lái)解析一番。通常來(lái)講，武俠MMO在用戶(hù)眼中的印象是較為刻板的。無(wú)非就是副本、PK、每日一條龍等傳統(tǒng)框架加上武俠精神、門(mén)派歸屬和情緣結(jié)拜一類(lèi)的審美、社交層面體驗(yàn)。因此這類(lèi)產(chǎn)品在宣發(fā)上似乎不太容易破圈觸達(dá)到新用戶(hù)，很多年輕玩家甚至對(duì)整個(gè)品類(lèi)都缺乏具體認(rèn)知，更遑論吸引力。但《逆水寒》手游的出圈能力之強(qiáng)，卻幾乎不像一個(gè)MMO。很多游戲搜腸刮肚尋找的宣傳噱頭，在它這里可謂俯拾皆是。而且這些出圈點(diǎn)都有些天馬行空，具備相當(dāng)?shù)姆簥蕵?lè)性，也難怪這游戲能引爆現(xiàn)象級(jí)熱度成為“年輕人的第一款MMO”了。比如我們能看到《逆水寒》手游在網(wǎng)上被玩家戲稱(chēng)為“逆天寒”，讓游戲本身就成了一個(gè)梗。這也被B站的梗指南等UP主做成各類(lèi)趣味視頻，引發(fā)了不少討論。游戲中的捏臉玩法，不僅吸引很多玩家搞出各種“古神造型”，也讓官方能設(shè)計(jì)出“鐘漢良喜獲鐘漢良捏臉挑戰(zhàn)賽第50名”的好活。釋放技能時(shí)的臺(tái)詞自定義，讓玩家可以配合招式打造出帥氣一幕，也能將各種奇怪的名臺(tái)詞融入其中。 網(wǎng)友捏了個(gè)有頭發(fā)的“光頭強(qiáng)”AI技術(shù)的融入，引來(lái)不少人主動(dòng)上傳自拍，想看看自己的臉變成游戲角色是個(gè)什么樣。又或者熱衷于調(diào)戲那些AI技術(shù)加持下的智能NPC，跟高衙內(nèi)樂(lè)此不疲地聊上一個(gè)下午。還有乞討、坐牢、加入“無(wú)根門(mén)”等常規(guī)武俠游戲中很少見(jiàn)的元素，都被《逆水寒》手游做成了相應(yīng)的交互內(nèi)容，趣味十足。 全世界都在調(diào)戲高衙內(nèi)《逆水寒》手游賦予玩家多方面的自定義內(nèi)容，這很能激起玩家的自主傳播，同時(shí)也很契合年輕一代所熱衷的互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)精神。整活類(lèi)短視頻的廣泛傳播，不僅讓樂(lè)子人們攪動(dòng)起了熱度，也讓更多沉浸其中的玩家忍不住開(kāi)始“自來(lái)水”。可以說(shuō)這款游戲提供了不少新鮮視角，而非局限于武俠題材或MMO玩法，這才真正引爆了傳播熱度。同時(shí)在我看來(lái)，《逆水寒》手游之所以能養(yǎng)成這樣的“易出圈體質(zhì)”，很大原因還在于其自身的內(nèi)容足夠多元。就像制作人在許多公開(kāi)場(chǎng)合都不避諱提及的“縫合怪”屬性，我認(rèn)為就是一個(gè)很對(duì)的路子。以我的理解，MMO就該做成“主題樂(lè)園式”的體驗(yàn)，將各種各樣的好玩項(xiàng)目有機(jī)整合到一起，讓喜好不同的玩家都能找到自己的關(guān)注點(diǎn)?！赌嫠肥钟芜@種往死里縫的思路，為游戲的高熱度早早埋下了伏筆。 制作人聽(tīng)雨在TapTap上的留言除了主線(xiàn)劇情、副本PVE和各式PVP，還有大世界探索、解密、NPC智能交互等強(qiáng)化沉浸感的內(nèi)容。甚至伴隨游戲的展開(kāi)，還能發(fā)現(xiàn)FTG、STG、AVG一類(lèi)和武俠MMO八竿子打不著的東西都被縫了進(jìn)去。這些內(nèi)容不單不出戲，還緊扣《逆水寒》的武俠主基調(diào)，讓玩家不斷迎來(lái)新驚喜。這也難怪玩家容易“大驚小怪”，愿意在網(wǎng)上分享體驗(yàn)，進(jìn)而助推游戲的熱度升級(jí)了。 格斗玩法從這個(gè)角度看，《逆水寒》手游或許是近些年同類(lèi)產(chǎn)品中，真正嘗試去拓寬MMO品類(lèi)體驗(yàn)的產(chǎn)品。它為武俠MMO帶來(lái)了不少奇怪但又新穎的內(nèi)容，并借助高品質(zhì)的視聽(tīng)表現(xiàn)、AI技術(shù)、開(kāi)放世界框架定下的大作基調(diào)，將整體的游玩感受拉伸到了一個(gè)新高度。玩過(guò)這樣注重內(nèi)容和細(xì)節(jié)的產(chǎn)品后，我想就很難再去接受傳統(tǒng)MMO式的玩法驅(qū)動(dòng)了。相信《逆水寒》手游將會(huì)引導(dǎo)MMO愛(ài)好者，尤其是年輕用戶(hù)，對(duì)品類(lèi)建立起一種新的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。如果說(shuō)《逆水寒》手游內(nèi)容上的突破，賦予了游戲很多傳播噱頭、聚攏了可觀(guān)的用戶(hù)群體，那么一款MMO能否真正在市場(chǎng)上立穩(wěn)腳跟，還要看廠(chǎng)商的運(yùn)營(yíng)功力和商業(yè)化設(shè)計(jì)上的取舍。MMO算是一種公認(rèn)的強(qiáng)付費(fèi)游戲類(lèi)型了，很多玩家對(duì)于這類(lèi)游戲都有著“先天的警覺(jué)”，認(rèn)為在長(zhǎng)線(xiàn)養(yǎng)成的盡頭，肯定會(huì)演變成付費(fèi)能力的比拼。如果沒(méi)有足量的肝氪強(qiáng)度做支撐，將很難在公會(huì)社交、大型PVP等核心玩法中獲得樂(lè)趣。從廠(chǎng)商的角度看，借助強(qiáng)社交、重PVP的內(nèi)容設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)用戶(hù)為角色強(qiáng)度付費(fèi)，的確是一種屢試不爽的手段。但這其中的生態(tài)平衡如果調(diào)控不當(dāng)，無(wú)法讓大中小R各得起樂(lè)，那么一款MMO的壽命也很難得到長(zhǎng)線(xiàn)維持。目前看來(lái)，《逆水寒》手游上線(xiàn)首月的商業(yè)表現(xiàn)稱(chēng)得上是可圈可點(diǎn)。業(yè)內(nèi)各路人士各種估算，有的說(shuō)首月流水已超14億元，也有說(shuō)這太保守了，肯定奔著20—30億去了。這里咱們不予置評(píng)，但從7月榜單表現(xiàn)看，《逆水寒》手游的付費(fèi)表現(xiàn)僅次于《王者榮耀》，擊敗了《和平精英》、《原神》和一票新游，足見(jiàn)創(chuàng)收能力之強(qiáng)悍。尤其是制作人在采訪(fǎng)中吐露的“取得了突破歷史性的成績(jī)”，更基本坐實(shí)了《逆水寒》手游商業(yè)上的成功——只會(huì)比我們猜得更多。 “賺了不少錢(qián)”而在可觀(guān)的流水之下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)《逆水寒》手游的付費(fèi)點(diǎn)設(shè)計(jì)明顯沒(méi)有使出全力，它的充值體系完全沒(méi)運(yùn)作起來(lái)，反而克制再克制。不單官方直接強(qiáng)調(diào)不會(huì)販賣(mài)數(shù)值，反而連賣(mài)皮膚外觀(guān)這樣用戶(hù)接受度較高的內(nèi)容都要屢屢降價(jià)，甚至還為其設(shè)置了“最高限價(jià)標(biāo)準(zhǔn)”。7月初上架的“小荷花”時(shí)裝原價(jià)68，實(shí)際入手只需花6元。價(jià)值千元的“青蛇法?！钡洳赝庥^(guān)，也被官方改為了288直售，并承諾直售時(shí)裝不會(huì)超過(guò)288元。甚至后來(lái)“果色天香”主題武器外觀(guān)的價(jià)格，官方都直接交給玩家自己去定價(jià)。既凸顯了廠(chǎng)商的良心厚道，又與玩家狠狠開(kāi)展了一波有效互動(dòng)。至于這種做法的原因，其實(shí)在官方的公眾號(hào)文章里已說(shuō)得很清楚了。雖然外觀(guān)售賣(mài)是《逆水寒》手游必須開(kāi)展的付費(fèi)項(xiàng)目，但官方更希望和玩家達(dá)成“投桃報(bào)李”的良性循環(huán)，而不是挖掘人性設(shè)置出各種隱蔽的付費(fèi)動(dòng)機(jī)。上周一千萬(wàn)玩家充值6塊錢(qián)幫我們登頂暢銷(xiāo)榜，那這周咱就來(lái)一波大幅降價(jià)：這種“讓玩家樂(lè)于支持廠(chǎng)商”的思路，我想會(huì)是《逆水寒》手游在商業(yè)上取得初步成果的重要因素。說(shuō)句實(shí)話(huà)，在這之前要我大談MMO的“良心運(yùn)營(yíng)”我多少是有點(diǎn)心虛，因?yàn)槲抑劳婕覍?duì)于付費(fèi)設(shè)計(jì)的敏感度有多高。大家經(jīng)歷了太多想要賺快錢(qián)去竭澤而漁的產(chǎn)品，甚至這種打法在市場(chǎng)環(huán)境中還有些約定俗成的意味，讓玩家不得不品。選擇玩MMO，就要做好思想準(zhǔn)備。如今歷時(shí)一個(gè)多月，網(wǎng)上的主流聲音終于認(rèn)可《逆水寒》手游不是賣(mài)數(shù)值的游戲了?？梢钥吹酵婕冶仨氉约喝ビH身感受，切身體會(huì)PVP屬性的平衡性，對(duì)比大R用戶(hù)與平民玩家的優(yōu)勢(shì)，這才能暫時(shí)緩一口氣?？粗婕揖従徯断路纻渥藨B(tài)，我深感《逆水寒》手游商業(yè)上的成功之處或許不止于一兩個(gè)月的流水，還在于重新建立起了玩家在MMO品類(lèi)商業(yè)化上坍塌多年的信任。而我想官方之所以敢于與玩家重構(gòu)信任，也源自《逆水寒》手游較為全面的項(xiàng)目管理。上線(xiàn)前制作組就制定好了整體計(jì)劃，保障研發(fā)經(jīng)費(fèi)、圍繞賽季制去制定更新、為期十年的長(zhǎng)線(xiàn)內(nèi)容規(guī)劃，都讓游戲在付費(fèi)設(shè)計(jì)上可以更加從容，嘗試與玩家以心交心，構(gòu)建更好的商業(yè)化循環(huán)。從這個(gè)角度看，比起挖空心思鉆研付費(fèi)點(diǎn)，不如在項(xiàng)目管理上多下點(diǎn)功夫，以穩(wěn)定的內(nèi)容輸出去引導(dǎo)用戶(hù)更長(zhǎng)線(xiàn)的認(rèn)同吧。 “真的沒(méi)有賣(mài)數(shù)值”就我自己的體驗(yàn)，外加線(xiàn)上、線(xiàn)下各處收集的反饋，我對(duì)《逆水寒》手游的最大感想或許是：如今的確到了MMO該謀求真正轉(zhuǎn)變的時(shí)刻了。MMO過(guò)往傳統(tǒng)式的重社交、輕內(nèi)容、強(qiáng)付費(fèi)的玩法框架和較為套路化的營(yíng)銷(xiāo)模式，很難再為品類(lèi)輸送新鮮血液了。《逆水寒》手游首月的表現(xiàn)，更充分說(shuō)明了MMO需要開(kāi)始重視內(nèi)容、需要做好項(xiàng)目規(guī)劃、需要在商業(yè)化上尋找新的節(jié)奏了。《逆水寒》手游作為純正的武俠MMO游戲，它能夠提供的樂(lè)趣是遠(yuǎn)超過(guò)往同類(lèi)產(chǎn)品的。單機(jī)玩家有AI隊(duì)友陪伴，喜歡社交的用戶(hù)可以專(zhuān)注情緣結(jié)義，沒(méi)什么追求的玩家靠種地都能拿到畢業(yè)套裝，PVE副本的機(jī)制、PVP的平衡性也很有樂(lè)趣保障。
尤其當(dāng)我看到很多此前不玩MMO的新玩家，都能將之當(dāng)成單機(jī)游戲沉迷其中，我知道《逆水寒》手游這條路子真的走通了。當(dāng)單機(jī)玩，有何不可？當(dāng)然，我不敢斷言《逆水寒》手游是否真能讓MMO再度偉大。但這應(yīng)該是近些年我接觸到的新品中，真正扎實(shí)邁出改變步伐的產(chǎn)品。它優(yōu)化了傳統(tǒng)框架、吸引到了新用戶(hù)、重構(gòu)了很多不符合當(dāng)下主流喜好的內(nèi)容設(shè)計(jì)和商業(yè)化模式，它在積極地將MMO拉回到大家面前，告訴玩家們這個(gè)品類(lèi)可以更好。我想對(duì)于行業(yè)而言，如今也遠(yuǎn)未到給MMO下個(gè)“存量市場(chǎng)、不好入局”的定義就扔到一旁的地步。論沉浸感、論長(zhǎng)線(xiàn)體驗(yàn)，MMO仍是無(wú)可替代的一種玩法，它需要更多從業(yè)者共同思考、共同扎實(shí)布局，才能讓其在不遠(yuǎn)的未來(lái)真正變成一個(gè)“會(huì)呼吸的世界”，承載更多玩家的無(wú)限夢(mèng)想。《逆水寒》手游與玩家立下了十年之約，我們何嘗不能去見(jiàn)證MMO下一個(gè)十年的發(fā)展呢？
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