改變環境，就能改變認知

長沙7喜 2023-09-22

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如果你不了解自己，不了解你是如何被環境影響的，你會很容易陷入誤區，你的決策和行動很可能起到相反的效果。

那么，應該如何有效地發揮自主性呢？本書基于具身認知、大腦的神經可塑性原理、知覺受環境影響的規律、感知訓練等實驗研究，探討了自我的持續發展和自主決策未來的可能性。通過本書，讀者可以了解我們是如何被環境影響的，如何訓練知覺以促成積極影響，如何削弱外部影響，并盡可能地讓自己成為生活的主人。

直播時間：9月14日周四晚上8：30點

主題：如何花錢，才能人生無憾？

直播地址：視頻號讀書方法，另一個視頻號：生活黑客做為備用。

知覺是了解、構建和改變自我的關鍵

?我們周圍環境中的一切都影響著我們的情緒、我們的決定和我們的行為。任何信息，一旦我們覺得重要，就會被儲存到記憶中。具身化理論證實，我們的決定和行為，以及我們的思維和感受，都與感覺–運動經驗密不可分。有意識的動作和姿勢，甚至我們自身完全沒有意識到的動作和姿勢，都影響和引導著我們對自己和他人的感受與評價。

?我們所感知到的，以及我們如何解釋這種感知，取決于我們的個性、愿望、感覺、生活環境和期待。在所有這些單獨的組成部分中，我們還構建出了我們所認知的自我。姿勢和面部表情都可以影響我們的自我感受和對自己的看法，換言之，激活肌肉也可以使人產生某種情緒，并影響他的判斷。身體感受也會影響我們對他人性格的評價。

?外部世界不斷影響著我們的體驗。媒體和互聯網對此的作用與日俱增。新的智能肢體動作為我們的感官帶來信息，對于這種信息，我們需要一種重要的敏感度。這種敏感度必須加以訓練，只有這樣，我們才能從各種隱喻、手勢、表面信息和其他感知帶來的無意識影響中擺脫出來。雖說大腦有分門別類的處理中心來處理各種感知，但是在所有感官上對整個大腦加以訓練，依然非常重要。因為各種感官協同合作的程度比我們通常認為的還要高。

?知覺塑造了我們對自我的全部認識。對環境的感知早在我們出生前就影響了我們。認知過程的基礎形成于生命的頭四年。這段時間獲得的能力，將使我們終身受益。

?對外部和內部的感知，決定了我們的全部需求。有些欲望伴隨著進化過程被深深地植入我們的社會中，于是人類很早就學會了將自己與他人進行比較，通過這種比較，我們找到了自己的身份定位。

?新的、被改變了的認知，決定了我們未來的樣子。然而，我們低估了時間的力量和未來變化的可能性，屈服于“歷史終結的錯覺”，錯誤地認為我們的個人發展和我們的歷史都在當下達到了終結，并認為未來不會再有什么變化。事實上，每個人都有機會通過感知來發展自我，并把舊的自我拋在身后。

?今天，人們認為關于大腦本質的最好的描述是：它具備一種預測能力，可與環境進行交互作用，并具備網絡特性，因為大腦具有神經可塑性。長期以來，人們普遍認為成年人的大腦的精細結構和不同功能在特定區域的分布方面是不變的。

?神經可塑性概念包括了大腦中所有的有機變化。從狹義上來講，神經可塑性指的是新突觸的產生和對現有連接的強化，改變了神經元的傳輸性能。從本質上來看，大腦被設計成一個中心單元，全面控制所有功能。沒有什么明確的任務劃分是無法被改變的。一旦某個感官知覺不能勝任，大腦就會進行重組。

感官知覺是想法“修正液”和行為“助推器”

?人的大腦由周邊環境塑造。大腦中的所有受體系統共用一個基本設計圖。

?人們具有五種以上的感官，這已經是科學共識。但是不能成為共識的是，應該如何定義和描述它們，在視覺、聽覺、嗅覺和味覺方面已有共識。身體感知的感覺服務于身體和我們內心的信息交流，內容感知的感覺旨在解釋其他感官的感覺并賦予它們意義。

?所有的感官協同工作。因此，我們看到什么，也會被我們嘗到什么或聞到什么影響。而且，由于所有感官共同工作，因此它們也應該一起被訓練。

?感覺屬于一種內部感知，大腦和身體都處理這種感知。另外，情感是對內容感知的評估輔助，它會引發感覺。

當知覺引導我們誤入歧途時

錨定效應使我們的思維受到束縛

最著名的認知偏差之一是錨定效應。

作為買家，如果你想引導賣家考慮更低的數額，可以給他講一些小故事，故事里出現一些較小的數字，來為討價還價定個調子。比方說：“你能想到嗎，今天我在市中心居然只用了2分鐘就找到了停車位。”或者，“今天我之所以這么快就來了，是因為我妻子（或丈夫）替我照顧我們的3只貓。”無論你要買的是什么，你和銷售人員現在都會不自覺地記住2或3這些數字。

當然，作為銷售的話，你就得反其道而行之。讓買家吃個驚，告訴他：“信不信由你，剛才有位買家來了，買了一臺7000歐元的電視機。”就算買家最終只是不買600歐元的電視機，而是買了1200歐元的，對你來說仍然有好處。

在錨定效應中，我們有一個不想放棄的外部參考點，而固執的根源在于我們自己。

當你想擺脫錨定效應時，尋找那些發生變化的信息，嘗試體會自己的改變和變通，審視自己的過去：你身上發生過什么變化？對你來說，是什么發生了改變，在什么時候，是如何變化的，又是為什么？這些變化是來自內心還是外部？

特別是每次購買前請謹慎思考，到底哪些功能對你重要，然后按照這個標準挑選產品。識別出誘餌，排除它。

當我們準備上網查查自己打算買的產品時，面對浩如煙海的選擇，你就會一再感受到自己迷失了方向。面臨海量選項，我們首先考慮的是，我們要借助哪些選擇標準呢？究竟什么才重要？價格、品牌、功能還是快遞速度？這樣我們就能把選項的范圍縮小，更容易做出決定。

你要學會發現隱藏在情感故事背后的信息，不要受其影響。通常這些信息就是簡單直白的“買我”。所以，請理性觀察世界，即使這并不容易。

沒有人喜歡等待，現在總比以后強

基本上，人們更喜歡即時的獎勵，而不是那些他們以后才會得到的。就算以后的回報會比眼前的回報高，也并不重要。然而，如果兩個獎勵的時間點都被推遲到未來，人們對兩個獎勵之間的時間差會有不同的評估方式。

時間偏好不僅在獎勵方面起著重要作用，在儲蓄方面，時間偏好也有著極大的影響力。一筆款項是否實際增長，如果不考慮嚴重的經濟危機，通常取決于許多未來因素，包括通貨膨脹率、稅收制度的變化或貨幣匯率，因此，大量的不確定性導致未來什么事件會起決定性作用。

建議：

當你決定是否需要儲蓄及如何儲蓄時，對未來的預期尤為重要。人們對未來事件出現的可能性的判斷可以截然不同。不過，重要的不僅是外部事件，還包括你對當前和未來的自我的感知。你把預期和經驗結合得越緊密，你對未來的結果就會越滿意，即使未來并沒有和預想一致。

重復如何成為真理

與第一次聽到的新信息相比，已經聽過或讀過的信息更容易被視為真實。鑒于“物以類聚”的原則，大腦從現有的環境中一再確認既有的圖像，我們的觀點也因此一再被鞏固。這就是為什么在新聞和廣告中，不斷滲透強于提供改變。

建議：

一方面，保持警惕，即使是不斷重復的信息，也不一定符合事實。另一方面，你完全可以使用并一再使用類似“我能辦到”這樣的充滿力量的暗示，來激勵自己。

堅持錯誤的決定并不值得

如果我們已經投資了某件事，我們往往會繼續下去，并進一步投資，即使情況在此期間發生了變化。這是因為，我們總是努力使自己和外部世界看起來一致和可信。

花在維修上或其他投資上的錢，如投入股市的錢，都不可能通過追加投資而索回。如果可以預見到某件已經用過幾次的家用電器又將面臨大修，花費不菲，那么你應該考慮，買件新的來替換它。同樣，那些只跌不漲、回本無望的股票，也該賣了。

有時，我們也在關系和理念上投資。對于這些投資也是一樣，不要太早放棄，但是要好好辨認那個時間節點，一旦超過這個節點，“繼續持有”就不再劃算了。

堅持信念，即使它們是錯誤的

人們堅持自己的信念和世界觀，哪怕新的信息與之矛盾。這些新信息要么被重新解釋，要么被完全忽略。即使有人知道并理解某個說法或故事純屬虛構，他們也還是傾向于繼續相信它。

許多實驗表明，人們在得知一項所謂的科學研究其實是基于偽造的數據之后，仍然相信其結果是真實的。

建議：

要學會改變視角，嘗試從不同的角度觀看事實。收集兩方面的論據，既要看支持一方的觀點，也要看反對一方的觀點。如果你還愿意堅持原觀點，那么至少要在元層面做出這個決定。

事后的辯解傾向使我們認為自己更站得住腳

如果誰買了沒用的東西，或者做了一個錯誤決定，他就會在事后給自己開脫并尋找理由。這是因為，他認為自己總在努力做正確的事，不犯錯誤。此外，他希望周圍的人認為他的行為是理性和可靠的。可惜的是，他在決定之前和決定期間的所有期待和設想都沒有實現。所以他試圖尋找更多其他可以支持那個決定的理由。

當我們沖動購物時，往往會購買不必要的、有問題的或價格過高的產品。例如，盡管衣柜里堆滿了衣服，但我們又買了件衣服。當我們意識到錯誤時，我們就會重新評估所購買的產品的意義。這樣一來，我們就減輕甚至擺脫了負面情緒。

建議：

可以通過把產品賣掉或送人來擺脫錯誤的決定。這些對你來說不再有用的東西，很可能讓別人開心、滿意。

我們期待自己記憶中可用的東西

我們認為某件事比實際情況更有可能發生，因為它在我們的記憶中可供調用，我們很快就能想到先例。這可能是我們記得自己經歷過的事件，然后把它投射到現在或未來。或者是我們曾聽到、讀到或談到這些事件，并超乎尋常的頻繁，因此這些事件在我們看來是真實的。

建議：

如果你意識到了可得性偏差，就可能避免錯誤。不要執著于極端事件和偶發事件，要更加信賴具體的統計結論。乘坐飛機去度假時，完全不需要恐慌，這比交通事故發生的概率還要小。

火雞錯覺：事情總是保持原樣

火雞錯覺指的是一種傾向：任某個趨勢繼續下去，不去質疑。這一趨勢持續的時間越長，人們感到的安全性就越大。趨勢的斷裂總是突如其來，而它帶來的沖擊也很大。

火雞錯覺指的是這只火雞從出生那天就有的認知。起初，一個人到來，火雞擔心他要殺自己。但這個人從那時起每天都喂它。由此，火雞推斷出這樣的預言：事情將一直如此，而它感到很安全。即使在感恩節的前一天，火雞也得到了它的食物，并毫不懷疑明天依舊。可是它錯了，它經歷了迄今為止的好生活中最糟糕的趨勢斷裂，因為它不知道，美國的傳統就是在感恩節吃烤火雞。

建議：

股市上的箴言“趨勢是你的朋友”正在日益失去意義。與之相反，我們在經濟領域發現了越來越多的破壞性科技，這是指那些令現有技術的一系列成功突然斷裂的創新。帶觸摸屏的智能手機逐步取代了按鍵手機就是例子。你要意識到，巨大的改變也在越來越多、越來越快地發生。

猶疑不決時，我們寧愿什么都不做

如果一個人必須決定是否采取某種行動，并知道做與不做都有風險，他會主觀判斷采取行動的風險高于不采取行動的風險。

這種不作為效應有一個常被引用的例子，就是反對接種疫苗的人。父母必須決定他們是否要讓孩子接種疫苗。眾所周知，不接種疫苗和接種疫苗都存在一定的風險，因而有必要對這些風險進行權衡。反對接種疫苗的人主觀地估計接種疫苗的風險更高。

建議：

需要決定行動與否時，請你試著獲取更多信息。

權威效應：這取決于外表

我們傾向于盲目聽從權威人士的指示。他們的外表讓我們認為他們既有能力又可信，即使他們事實上并非如此。

建議：

與他人接觸時，我們必須一遍遍詢問自己：他們真的具備自己表現出來的那種能力嗎？要質疑每個細節。

對等性：以彼之道，還至彼身

如果誰贈送我們東西或提供幫助，我們也會贈送他們東西或努力幫助他們。

捐贈組織尤其依賴這種效應。他們給我們一點東西，如圣誕賀卡或一支筆，希望我們能滿足他們的捐款要求。或者超市給我們提供樣品，目的是讓我們覺得有義務購買這種產品。

知覺應用在現實世界中編織了覆蓋所有的大網

?我們的內在現實是一個復雜而徹底的主觀構造，既包括我們此刻正在經歷的事情，也包括我們的記憶、經驗和期望。

?我們必須把我們的無意識想象成一種無法被打開的黑匣子。大腦中有兩個系統，即顯性的、有意識的系統和隱性的、無意識的系統，后者控制著我們95%的行為。

?一個事件的意義隨著參與者數量的增多而增長。人群的決定性特征是通過共同的情感狀態而實現協同。但人群中的人跟隨的不僅僅是他們的感受。

?神經營銷學致力于解碼象征、神話和原型，并研究其在大腦中的相應聯系。儀式是一種將一個人從一種情緒狀態帶入下一種情緒狀態或賦予此人新意義的反復行為。

?對與情緒和記憶相關的思維過程來說，面孔比所謂的文字/圖像商標更重要。

?人際互動在彼此的知覺和個人的行為中起著重要作用。

?偏見是牢牢固定在腦海中的模式，大腦用它來構建人們對世界的印象。權威觀念是其中一種可能導致錯誤行為的模式。

?模因也從外部控制我們的思維。模因是思想的單元，是一種可以被儲存和傳遞的、自成一體的模式。模因是可復制的，它可被看作一個復制體，即一個自我復制的結構。

通過自我影響塑造人生

?自我影響作為一種自我暗示的形式，具有三個基石：安慰劑效應、肯定語和靈感。神經科學家們現在確信，人們在安慰劑的幫助下可以訓練大腦，使它不僅能控制身體機能，而且可以影響免疫系統和自身感受。

?肯定語是確定性的詞語或短語，是對人們所期望的變化進行描述或表達決心。基本上說，肯定語主要被用來對原本無意識的基本觀點進行明確表述。靈感來自外界的知覺，被認為是突然出現的意外想法。對安慰劑、肯定語和靈感這三種自我影響來說，最重要的都是對新知覺持開放態度，并愿意賦予這些知覺以內在含義。

?英格麗·費特爾·李說，即使是環境中最小的創造性變化，也能增進我們的幸福感，帶給我們歡樂。她提出了快樂美學理論。

?杜克大學神經生物學教授勞倫斯·卡茨為大腦開發了類似于有氧運動的神經生物學練習。通過結合不同的感官印象，讓新事物刺激大腦，從而使專門處理知覺的大腦區域得到針對性的訓練。

?盡管大多數人都認為，他們具備各種各樣最為差異化的行為模式，并能夠根據自身的目標或處境來決定采用哪種行為模式，但基本的行為模式只有五種，原則上只是這五種行為模式在發生變化而已。它們是逃跑、堅守、適應、改變和重新解釋。

?記憶是非常復雜的結構，它們不僅是一個人已經經歷過的、體驗過的和習得的事物的混合，而且還被人的頭腦評估和加工過，甚至還會一再被加工。在與其他人及與現實的關系中，期望起著非常重要的作用。期望不是在真空中產生的，即使在人們看來常常如此，期望的真正來源是記憶。只有當記憶和價值觀能夠在期望中得到體現時，期望才有意義。

直播時間：9月14日周四晚上8：30點

主題：如何花錢，才能人生無憾？

直播地址：視頻號讀書方法，另一個視頻號：生活黑客做為備用。

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