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01 前段時間，小楊哥直播中的一段視頻上了熱搜。 起因是，有網(wǎng)友在直播間問，小楊哥的公司一個月要發(fā)多少工資。 這時候，小楊哥伸出一只手，比了個“5”，讓旁邊的兩個助播小姐姐猜一下數(shù)字。 兩個小姐姐一個猜50萬，一個猜500萬。 小楊哥說：“50萬，500萬都不夠養(yǎng)一些中高層，5000萬是差不多的?！?/span> 他表示，公司有一些線上剪輯師，一個月都要給他們發(fā)十幾二十萬，還有客服等等。 視頻上熱搜后，評論區(qū)就有不少人感嘆：直播好賺錢！
的確，僅去年一年，小楊哥公司就繳了2個億的稅，直播電商，真的很賺錢。
一到這時候，就有人開始宣揚“讀書無用論”，覺得只要努力當(dāng)上頂級網(wǎng)紅，就不愁賺不到錢。 但，像小楊哥這樣的頂級網(wǎng)紅能有幾個？況且，小楊哥也是大學(xué)生，也是有文化的人，不是說不讀書，就能很輕松地當(dāng)網(wǎng)紅賺大錢。 有一句話很多人都聽過：你永遠賺不到自己認知以外的錢。 讀書，其實就是拓寬認知的一個重要環(huán)節(jié)。 否則，靠運氣賺到的錢，最后往往也會由于運氣走了而虧掉。 關(guān)于讀書的重要性，相信大家已經(jīng)看到過很多，這里就不再贅述。 今天主要想跟大家探討的是，你到底要多努力，才能賺到很多錢？ 在大多數(shù)人的認知里，如果想要賺錢，一定要非常辛苦，非常努力。 那種辛苦一定是沒日沒夜地加班，和領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，四處喝酒應(yīng)酬攢人脈等等。 但其實，最賺錢的事，都不會太辛苦。 當(dāng)然，這句話的意思并不是說，賺錢不需要努力，而是說，努力在致富中占比沒那么大。 努力或許可以保證人的下限，但想光靠努力去突破上限，是不太可能的。 02 商業(yè)顧問劉潤曾參訪過小楊哥的公司，大楊哥和小楊哥兩兄弟給他分享了一個故事。 最開始，他們也是做短視頻的，內(nèi)容做起來之后，他們發(fā)現(xiàn)有人在他自己的抖音號上發(fā)布了一個從他們直播間的視頻里剪輯出來的搞笑片段。 他們是怎么處理的呢？動手給這個人發(fā)的視頻點了個贊，又寫了個好評，最后還轉(zhuǎn)了幾百塊錢，給那個視頻投流，幫它們上熱門。 “什么？你們不覺得這是侵權(quán)嗎？不怕被抄襲嗎？為什么好像在鼓勵這種做法？” “我們當(dāng)然不鼓勵抄襲，但是，我們意識到了一件事：太浪費了。 我們好不容易創(chuàng)造出來的內(nèi)容，如果只在我們直播的那兩三個小時里發(fā)揮價值，太浪費了。我們的內(nèi)容的生命周期，不應(yīng)該僅僅只有那兩三個小時。 意識到這點后，我們開創(chuàng)了一個新的商業(yè)模式：直播切片分銷?！?/span> 于是，他們開始聯(lián)系那些剪輯傳播他們內(nèi)容的人，跟他們談合作、談合約： 你可以在遵守一定規(guī)范的前提下，把他們的內(nèi)容剪切成片段，發(fā)在自己的賬號上。 但是 ，你在視頻里，可不可以也加上我的小黃車，讓觀眾有機會點進我的購物鏈接？ 一旦這段內(nèi)容，在你這里繼續(xù)發(fā)揮價值，分銷出去，我就分你傭金。 對此，劉潤這樣評價：
那么，“直播切片”這個項目最后給他們公司帶來了多少價值呢？ 新聞數(shù)據(jù)表示，已經(jīng)有2000多人取得了瘋狂小楊哥的授權(quán)，瘋狂小楊哥直播切片的分成收益每月在1600萬左右。 事實上，小楊哥公司每月多出的這1600萬的收益，其實就相當(dāng)于他們的“睡后收入”。 當(dāng)然，這里說的睡后收入，并不是嚴格意義上的“被動收入”，不是說停止勞動就能躺賺的錢。 而是說，你原本做一份工作，就得到一份收入，但現(xiàn)在你做一份工作，可以獲得雙份的收入，真正達到了事半功倍的效果。 所以說，想要賺到很多錢，不是靠無效的勞動白白浪費你的時間和精力，而是要盡量讓自己的勞動變得有價值，實現(xiàn)資源增值。 03 網(wǎng)上看到一個故事，說一個公司的電話銷售部門，不少銷售人員業(yè)績平平，很長時間里都沒有增長。 但有一部分優(yōu)秀銷售人員，業(yè)績經(jīng)常大幅超出平均水平。 剛開始，管理層對這種現(xiàn)象進行分析，認為那些業(yè)績一般的員工是因為電話打得不夠多，不夠努力。 但當(dāng)他們調(diào)取了每天的電話量與電話錄用數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，并非如此。 大多數(shù)業(yè)績一般的員工，其電話量并不比優(yōu)秀員工少，甚至還超過了優(yōu)秀員工。 那他們業(yè)績落后的原因是什么呢？進一步分析后發(fā)現(xiàn)，造成他們業(yè)績差距的原因在于打電話的潛客戶名單上。 業(yè)績一般的員工的做法，一直是使用公司提供的潛客戶名單，日復(fù)一日從上班機械地按照話術(shù)打到下班。 有時業(yè)績沒有突破，就抱怨公司提供的名單不好。 而優(yōu)秀銷售人員的做法是： 一，充分利用好公司名單，并在通過電話后對名單上的客戶進行分析，然后區(qū)別對待，對成單可能性大的潛客戶多花時間并自己設(shè)計針對性強的話術(shù)； 二，不依賴公司的名單，自己想辦法，克服困難開拓找新名單的渠道。 對于公司提供的資源，能否最大化地利用它，就在于你能不能開動腦筋，將時間和精力投入到創(chuàng)造性思考里，從而實現(xiàn)資源增值。 《道德經(jīng)》第四十章說：反者道之動。 意思是說，任何事情的產(chǎn)生，都會出現(xiàn)一股相反的力量與之進行對抗。你越是過分地努力，當(dāng)你摔倒的那一天，就越是難以爬起來。 這就好比跑步，100米沖刺需要爆發(fā)力，但沖完這100米，人就再也沒力氣了，而長距離的慢跑，卻可以堅持跑幾千米。 知乎上曾有人提問：為什么《道德經(jīng)》中沒有“努力”這個概念。 獲贊最高的作者@夜嵐峰在碼字提到一個臨床上的罕見病，叫“早衰癥”。 這個病的特點是，人體內(nèi)的細胞、組織、器官生長發(fā)育過速，體內(nèi)的細胞各個如同英雄一般，一律惹上了激流勇進的沖動，各個都不甘平庸。 結(jié)果就是，患者還是一個十歲小孩的時候，就已經(jīng)合法老顏、體內(nèi)器官紛紛衰竭、整個人呈現(xiàn)出一種耄耋之態(tài)。 最后，患者年紀輕輕就壽終正寢。 《道德經(jīng)》里的“物壯則老”，說的其實就是這個道理。 即，一個事物如果壯大到了極點，就會走向老態(tài)的衰竭。 同樣的，過度地努力，往往是在不斷地瞎折騰自己，真正在自己認定的路上堅持下來的，都走得不太辛苦，并且越走越開闊，越來越輕松。 因為他們的每一份努力，都付出得有價值。 愿你的每一份努力，在未來的某天都能獲得回饋。 |
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