《天道》筆記103 | 丁元英：咱倆誰成心？肖亞文：誰都想掙錢，可掙錢不是這個掙法！怎么個掙法呢？

上輯談到“肖亞文回歸”，至此肖亞文正式回歸，這也宣告著“她所布的局即將開花結果”，她一直在等的“那扇窗”終于向她打開。而丁元英又會給她怎樣的考驗？命運的齒輪已然轉起，一切終將水落石出。

話不多說，進入本期主題——丁元英的20萬律師費與肖亞文的錢想怎么賺？

歐陽雪說：“我是想看看你這邊的情況。”
肖亞文笑笑說：“我這兒有什么好看的，就這樣。那咱們下去吃飯吧，馬路對面有家餐館挺不錯，小丹吃過。”
歐陽雪一笑說：“你都吃上了，我還不省了請你一頓？小楊，去打飯。”
小楊問：“你吃什么？”
歐陽雪說：“什么都行，把飯菜打到一起。”

——能看出“肖亞文與歐陽雪確實不怎么熟”，故而開口閉口皆是小丹，這也意味著“她以為歐陽雪此次來找她應與芮小丹有關”，因為她怎么也想不到若不是與芮小丹有關，歐陽雪怎會特地來找她。

而歐陽雪的“我還不省了請你一頓”其實意味深長：這本是肖亞文“主場”，按理應由她盡地主之誼，可歐陽雪“不告而來”且有些“反客為主”，那就意味著此行目的明確且有備而來。

肖亞文聽歐陽雪這么說，自然明白歐陽雪的用意，就先把自己吃了一半的飯菜合到一個飯盒里，等小楊把盒飯打來了，兩人端著盒飯到僻靜一點的地方邊吃邊聊。
肖亞文關切地問：“你從古城一個人開車過來？”
歐陽雪說：“不是，帶了兩個跑堂，在音響店呆著呢。”
肖亞文這才放心了，問：“找我有事嗎？”
歐陽雪說：“樂圣把格律詩起訴了。”
肖亞文說：“知道，報紙都登出來了，說格律詩摸了老虎屁股，這事鬧大了。”

——這段有一部分其實挺有意思-當聽到歐陽雪不是一個人從古城過來后，“肖亞文這才放心了”，為何如此？是擔心歐陽雪一個人開車過來不安全嗎？有此成分，但不會是核心，畢竟歐陽雪可是老司機了，再加之社會經驗豐富，古城離北京也不太遠，也不會有什么問題。那是為什么？

從后續交流看來，肖亞文實則一直在密切關注著“格律詩的一舉一動”。其實不用想都知道，她如此崇拜丁元英，為了始終保持與丁元英的聯系不惜花費重金、調動核心閨蜜“布了如此一個局”，丁元英如今再度出手，她必然高度關注，所以她不僅對格律詩的一系列發展“洞若觀火”，更在時刻揣度著丁下一步會怎么做。

因為丁在她的心中，不僅是“神、魔”，更是老師、目標、方向，所以她會怎么做？很簡單：換位思考，即若她是丁，她會如何，然后再對照是否一致及差異原因，繼而不斷修正自我，直至“如出一轍”。

另一方面，肖亞文如何做到對格律詩的所有事變“了然于胸”？一種答案：小楊。有無想過：小楊是怎樣的存在？他是肖亞文找來的，且他又常駐北京門店，故而對格律詩一切動向洞若觀火，加之劉冰又屬于“大嘴巴”一類，故而即便小楊身在北京，對于古城有啥動向也大概清楚。所以，“好學的”肖亞文怎能放過如此機會？

另外，再問一個問題：當丁元英再度出手搞格律詩時，你能說肖亞文沒做準備？沒有時刻準備著？她難道想不到“她把丁元英安排到古城那點小九九、丁怎會看不出”？既然必然逃不過丁的法眼，丁又在此過程中“總在”麻煩一下她，她難道想不到丁必有什么意圖？

所以就像丁對馮世杰說的那句經典臺詞一樣：

“咱倆誰成心？”

肖亞文一直在等的正是此刻，而這一刻終于要到了。

歐陽雪說：“我把公司所有的材料都帶來了，大哥讓我來找你，想請你做格律詩公司的訴訟代理，代理費20萬。”
肖亞文一愣，說：“我做訴訟代理？那怎么行？”
歐陽雪說：“大哥說你素質不錯，有一定法律知識和商務經驗，說這官司不復雜，能把證據實事求是說清楚就行。聽大哥的意思，只要你不嫌錢少就沒問題。”

肖亞文說：“這不是錢的問題，格律詩是丁總操持的扶貧公司，我能有個拍馬屁的機會就不錯了，哪兒還敢再要扶貧的錢？問題是，我行嗎？”

——這一段其實有幾點內涵豐富：

·以肖亞文那種好學、要強的性格，怎會有“不行”之念？更何況她明白歐陽雪只是丁元英的“代理人”，她的一切行為皆出于丁的授意，丁既然敢讓她上，那就說明她必然沒問題。所以她的“愣”不在于官司，而在于“丁究竟葫蘆里賣的什么藥”？

·既然丁已直言“這官司不復雜，能把證據實事求是說清楚就行”，那就說明“誰打都沒問題”，因為證據太全面、清楚了，那么找誰就是在給誰機會，別說“全國露臉”了，且還再給“20萬”，要知道那可是上世紀90年代的20萬，什么概念呢？只要稍量化一下即可：

那時北京朝陽的房價-3800元/平方米，豐臺的房價-3500元/平方米，海淀的房價-4000元/平方米，北京內城四區的平均房價-4300元/平方米；換言之，已經能在北京內城四區買一套50平米的房子了，換算下來如今最少也得250萬+了…

必勝之局+全國露臉+白賺一套北京內城四區房子，此等好事，何止“天上掉餡餅”，簡直是在“掉金磚”啊。所以再不敏銳的人都能想到這其中必有用意，更何況敏銳且時刻等待著的肖亞文了。

·稱謂方面：此刻歐陽雪稱丁為“大哥”，而肖亞文還是稱其為“丁總”，“遠近”一目了然。且這還表明-歐陽雪已將丁視為“自己人”，親、敬大于畏、懼；而肖亞文對丁還是上下級、甚至是“高不可攀的存在”，畏、懼大于親。定位不同，想法自然有差

歐陽雪說：“大哥讓我來找你就肯定有他的考慮，行不行的先不談，你看過材料心里才能有數。先談你，你能不能接？這事從時間上對你的工作肯定會有影響，我是擔心這個。”
肖亞文一笑說：“我要是能打贏這么有影響的官司，那我就露臉了，履歷表上又多了一項記錄，只會對我工作更有利。小丹是律師，她對我代理這案子怎么看？”
歐陽雪笑笑沒有回答。

——此部分的重點在于“露臉”，即主要在哪個領域“露臉”？再想想丁對肖亞文的未來規劃，是不是環環相扣？

肖亞文笑了，說：“那就肯定不是什么好話。你說吧，我臉皮厚，能挺住。”
歐陽雪說：“不是你想的那樣。”
肖亞文著急地說：“快說呀，別把我急死了。”
歐陽雪說：“我要是說了，你不能有其他誤解。小丹的原話是：20萬？眼都紅了。就這點事，給5萬我就給你們打了。”
肖亞文哈哈一笑說：“哈哈，她一看我掙錢就眼紅了。既然丁總和小丹都這么說，那就是我能應付了？行，這案子我接了，但是有個條件，再別提什么代理費了。”

——這無疑是在挑明-這是個很明確的必勝之局，誰打都一樣。只是提一個點：有無想過-為什么丁元英開價是20萬？而不是10萬、15萬、25萬、30萬…？好好想想，挺有意思。

歐陽雪說：“那不行，找你幫忙就是因為請不起律師，20萬已經是很省錢了。”
肖亞文搖搖頭，說：“如果真是請不起律師的案子，丁總在這之前就不做了，也不會讓你來找我。誰都想掙錢，可掙錢不是這個掙法。”
歐陽雪說：“行，代理費也可以先不談。”
肖亞文說：“你把材料留下，我先看看，熟悉熟悉情況。你在音響店休息不方便，我住的地方你也去過，我把門鑰匙給你，下午你到我那兒休息，晚上咱們再商量。”
歐陽雪說：“不了，我先把小楊送回去，下午我到炊具大世界看看，趁著來這趟給酒店采購點東西。我知道你這兒了，快下班的時候我來接你，咱們一塊兒去你那兒。”
吃過午飯，歐陽雪把公司材料交給了肖亞文。

——這段有幾點值得摘出來講講：

·“找你幫忙就是因為請不起律師”-肖亞文太了解丁什么家底了，即便他現在錢被凍結，但只要他開開口，太多人可直接把錢就給他送過來了，所以錢根本就不是問題核心。敏銳如肖亞文自然一下就抓到了此處沖突點，而歐陽雪其實還有些蒙在鼓里，還以為主要是因為“錢”才如此做

·“如果真是請不起律師的案子，丁總在這之前就不做了，也不會讓你來找我”-肖亞文了解丁元英，知道他不會打無把握之仗，既然出手必然基本勝券在握，那么既然勝券在握還讓歐陽雪來找她這個非專業律師繞一大圈子，且還好像是在“欠情”，那就說明他別有深意了

·“誰都想掙錢，可掙錢不是這個掙法”-既然肖亞文察覺出丁元英必然“別有深意”，那么這個錢也或許就是“一種考驗”，即要了這個、不能要那個，而“那個”必然比眼前的“這個”更具價值，所以她此言的意思可翻譯為“我不是不想要這錢，而是我想要的更多”

·“下午我到炊具大世界看看，趁著來這趟給酒店采購點東西”-這就是歐陽雪，時時處處都在想她的餐飲事業，所以餐飲不僅是她的事業，更是她的“真愛”，當真愛與事業走到一起，大幸啊！這不由讓我想起某老板曾和我提到的其祖輩和她說的話：

該老板草莽出身、白手起家、如今小有所成，她和我提過她的成長經歷，極為坎坷，甚至因此而自殺過，后來被救回來，她姥姥和她說道：人生有三個運-出身、婚姻、子女，都好的不太多，但都不好的也極少，所以一般這個不好、其他的就會找補回來。所以既然你出身運這么差，那其他運必然會給找補回來。

結果確如其姥姥所言，她讀完大學走上社會后真的立馬轉運，不僅婚姻、子女圓滿，且真正找到了她熱愛的事業，且許多經歷都“如有神助”，本來是很危險的事，結果反而成了成就她的大機遇，助她完成逆襲。這其實正是《道德經》所言的：

“天之道，損有余而補不足。”

這難道不就是“天道”？老子都給咱點明了，但有多少人感悟出其中深意？但能解釋就代表懂了嗎？不是，怎么才能代表？丁元英答：用才有用。

好了，這期就到這吧，下期預告：

丁元英為何選了肖亞文？

再同步一下《終階系列》進度：即將發布。