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最近，我經常在外面拜訪客戶，有很多人跟我說，這一段時間比較難。 的確，這幾年，我們受到了很多不確定性的影響，甚至改變了公司和我們個人的走向。 但2024年，有可能會迎來復蘇。再堅持一下，天就要亮了。 這時候，我也想給大家提一個醒，在天亮前，不能掉以輕心。在心態上，要當成是嚴峻時刻來對待，做好最壞的打算。 作為每一個個體，要挺過去，良好和優秀已經不夠了。 因為，良好，是正常情況下的正常發揮。優秀，是正常情況下的超常發揮。 而現在，我們必須要在復雜情況下，做到超常發揮。因此，2024，你一定要具備這5個能力。
強烈的目標感 尼采說：知曉生命的意義，才能夠忍受一切。 目標感，對每一個人都非常重要。 1987年，雷軍讀了一本書——《硅谷之火》，此書講的是喬布斯等人創業的故事。 看完這本書，雷軍的內心就像有一團火焰燃燒起來，激動得好幾個晚上睡不著覺。 他在體育場上走了一遍又一遍，心情很難平靜，在操場里我奠定了一個夢想：日后一定要做一個偉大的人。 這個念頭支撐著他一往無前。 一個人，有目標感，他就能自我驅動。將困難，視作成長的機會。而沒有目標感的人，就很容易有躺平的心態。 如果今天，一個人還是渾渾噩噩的，一個月30天，上班20天遲到。對工作沒有激情，也無法對自己負責，是很難做到卓越的。也難以在大浪淘沙中，“剩”下來。
有效率的勤奮 逆水行舟，不進則退，想留在原地，一定要加速奔跑。 所以，你一定要勤奮。 通用電器前CEO杰克·韋爾奇每周工作一百個小時，堅持了至少10年。巴菲特為了最早看到次日的華爾街日報，經常凌晨四點去取報紙。 那些成功人士并不是生來就優秀的，每一個人都是從一張白紙開始。 我們如何在一個不太好的環境里，活得比別人更好？ 無他，就是勤奮。 當然，不能是盲目的勤奮。 衛哲說：“商業的本質，除了增長以外還有效率。沒有效率的增長，不是慢性自殺，而是加速自殺。” 太對了。作為個人也是如此，低效的努力，其實也是一種毒藥。 如果一個人，總是低效勤奮，慢慢地，就會陷入“偽勤奮的陷阱”。很多人，工作時間長，但沒有效率，也沒有結果，最后就淪為了低水平重復。 所以，不僅是要勤奮，更要有效率的勤奮。
正確的聰明 為了挺過去，你還必須成為一個聰明人。 我在招聘時，其中一個要求，就是聰明。 字節跳動也只招聰明人，他們認為人是無法被培養的， 招到了聰明人，就解決了大部分的問題。 所謂聰明，并不是要小聰明，做一些投機取巧的事，而是說你要懂得自我迭代。 的確，在很復雜的環境里，你必須要有自我迭代的能力。 領導給你做了一個框架，或者給了你一個方法和策略，你必須要有自己的思考。 因為你是個成年人，每一件事情都要別人教，怎么可能呢？而且生存是主旋律，未必能有時間教你。 所以你必須自我精進，每天都會比前一天進步，今天比昨天做得好。 尤其作為管理者，更是如此，你必須要有自我學習的能力。 你不斷自我迭代，你才能從中產生對事物的深刻理解和認識，獲得與眾不同的感悟和洞察，這是一個人成長不可或缺的重要過程。 沒有這樣的積累，即便天亮了，機會到了你的面前，也很難把握住。
強大的鈍感力 在天亮之前，其實外界的挫折和打擊，都是最大的。這時候，你頂不頂得住？ 日本經營之圣稻盛和夫也經歷過這樣的時刻，他創辦京瓷后不久，每一天都面對著生死存亡的挑戰，需要不斷去開拓新客戶，經常上門推銷。 但是當時的京瓷沒有足夠的信譽，又沒有實績，上門推銷時，總是被冷淡拒絕。 曾經有一次拜訪讓稻盛和夫倍感屈辱，稻盛和夫一心只想見到真空管制造部門的技術人員，于是就突然上門拜訪。結果門衛讓他吃了閉門羹，對方毫不客氣地說：“我們不接待沒有預約的突然來訪。” 但稻盛和夫不死心，拜訪了很多次，最終好不容易見到了相關的技術人員。 這位技術人員一口拒絕：“我們絕對不可能采購你們公司的產品。” 被強硬拒絕后，稻盛和夫垂頭喪氣，同行的年輕銷售員情緒也陷入了低谷。 這時候稻盛和夫提振精神地說：“被拒絕的時候才是工作的開始，思考如何打開困難局面，正是我們的工作。” 今天也是一樣，大環境不好，客戶要求很高，拿下客戶太難了，在客戶那里吃閉門羹怎么辦？ 你一定要有鈍感力，不是想著就這么算了，而是要振作起來，去分析，去復盤，去找客戶的需求。不斷學習銷售的技能，直至簽下客戶。 復雜的環境下，遲鈍的人，不玻璃心的人，更容易熬到最后。
為什么耐心很重要？ 在越戰期間，有很多美國軍人當了俘虜。有的人，活到了戰后，有的人則沒有生存下來。 《基業長青》這本書的作者吉姆·柯林斯，訪問了其中一位活下來的軍人，問他：“你是怎么熬過來的？” 這位軍人想了想，說：“我從來不懷疑我可以出來。我有這個信念。” 吉姆·柯林斯又問：“為什么那些人沒有活下來呢？” 軍人回答說：“他們總是天天在想，今年圣誕節出得去。到了復活節前，他們又想的是，到了復活節一定出得去。反反復復，最后失望了，抑郁了。” 這個故事，告訴我們什么道理？ 就是，我們不能只把目光放在當下，有可能你這個階段已經做到了最好，付出了極致的努力，但是還沒有迎來轉機，這時候，不要過于失望。 而是要有長期的耐心，依然樂觀地做準備。如果耐心不夠，很可能在天亮前的那一刻，就崩潰了。 其實任何事情，把時間拉長，放在更長的周期里去看待，都會迎來轉機。 記住，沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會到來。 最后總結一下，2024年，是有希望復蘇的一年，而黎明前的夜色，是最濃的。每一個個體，如何才能度過寒冬？你一定要具備這5個能力：
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