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前幾天接了一個新客戶的項目，這個客戶和當地管亮化的領導非常熟，但他對亮化行業不了解。 我問這個項目的預算大概是多少，做決定的領導是個什么樣的人？對項目有什么要求沒有？ 客戶回答，不用管預算，有錢，要做一些風雨雷電的效果上去，只管做得精彩漂亮就行。 于是我們吭哧吭哧加班加點搞完，成品給到客戶一個星期都沒回信，我以為領導滿意，設計搞定了。 結果客戶突然回復，預算太少了，不用這么復雜，只要打亮幾個區域加幾根線條燈就行…… 我心里那個氣！ 雖然客戶給了修改費，但心中那種成就感瞬間就消失了。 01 做設計，完成一個自己滿意的作品時，會產生成就感和自我肯定感。 這種自我肯定又分兩種情況，一種是自由發揮，客戶沒什么要求，只管按自己的經驗做；另一種是客戶有要求，有自己的想法，有期望的效果、給定的預算范圍，在這個要求之內發揮自己的設計能力，做到最好。 大部分情況下，客戶都會有一些自己的想法和要求限制的。 這時候做設計，就必須要站在客戶和領導（決策人）的角度做思考，因為他們說出來的要求，往往只是冰山一角，更多的是冰山下沒有明確的要求。 比如我在以前的文章中就講過要有用戶思維：
02 現在我覺得，也許還可以比用戶思維更深入一點，那就是成為一個“操縱藝人”。 操縱藝人，是指皮影戲中操作皮影的人，行話“拿線的”。
一個技藝高超的操縱藝人，在操縱皮影人進行表演前，必然會考慮到觀眾在觀看時會產生什么想法和情緒，在表演這一段時，觀眾是開懷大笑？還是覺得索然無味？是興致勃勃？還是漫不經心？ 觀眾的反應，他們會進行提前預判。 做亮化設計，如果能像這樣，去提前預判客戶的感知，并思考什么樣設計思路和方案可以超預期地滿足對方，最終讓客戶做出我們所設想的反應，這應該是一種非常高的境界了吧。 03 最近在練習寫作，發現寫作人的動力分兩種。 一種寫作是“我手寫我心”，我寫我的，不太在意讀者的反應。讀者愿意看就看，不愿意看也沒關系，我寫作是為了我自己爽。 好比我們自己拿張圖來做亮化設計，沒有那么多的講究，按自己所思所想去設計就行。 而寫作一旦涉及到他人他事的目標時，這個性質就變了。 比如，想靠寫作在自媒體平臺賺流量錢，那就不得不考慮平臺的要求、讀者的感受，就必須調整自己的寫作手法和策略。 作個類比，“我手寫我心”的人，遇到一個讓人感動的事，他用幾千字寫下來，往往讀者看得昏昏欲睡，沒一個覺得這事有什么好感動的。 而以賺流量錢為目標的寫作者，他沒遇到過讓他感動的事，但他能通過文字創作，謀篇布局，讓每一個看了文章的人感動得稀里嘩啦。 而他則在屏幕后面哈哈大笑，成就感十足，因為一切正如他所料，像極了皮影戲中“拿線的”。 照明邦更多亮化設計相關文章 ：
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