【原】人力資源管理問題錦囊

1、（定戰略）想清楚明年怎么干：產品、營銷獲客、品牌…… 

2、（搭班子）把人選對做戰略執行：每件事情交給誰做。

3、（定制度）制度激勵：年度發獎金、明年的薪酬、銷售提成、淘汰、晉升、股權激勵的制度。

第一，留不住人，老板要思考：公司有沒有核心競爭力，可以是產品或技術或文化或資源或老板，如果沒想明白核心競爭力，先提煉核心優勢，由核心優勢變成招聘話術。

第二，小公司招聘，要廣開渠道，如boss直聘等招聘軟件、熟人介紹等等全部利用起來。

第三，老板要重視，花時間在人員的管理和留用上。 

基本薪酬+傭金+績效獎金模式：本模式要先確定部門獎金總額，再確定個人收入。

優點：這種模式使員工利益與部門利益聯系在一起，有利于培養員工的團隊協作精神。 

適用性：協作性要求較高的銷售團隊

該模式下年終獎設計的原則：以遞延類獎勵為主，促進銷售人員關注企業長遠發展，增強銷售人員主人翁精神，根據員工的價值貢獻給予適度長期激勵獎勵。 

一、非現金長期激勵： 

1、每年購買社會保險（意外、大病、子女教育、父母養老），解除員工工作的后顧之憂。 

2、遞延購車補助（3-5年），鼓勵自主購車，購車款項由公司在3-5年內遞延支付，車輛使用費用當期額度內報銷。

二、現金長期激勵

1、股權激勵，對行權期限進行限制。 

2、年金激勵，屬于普適性，不適用于重點激勵。 

3、長期貢獻獎激勵，以3、5、10、15、20年為周期，一次性發放相當于年薪若干倍數的獎金，鼓勵員工長期就職于公司。