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一策而退敵兵，數(shù)語(yǔ)而安天下。一言可以興邦，一言可以喪國(guó)。 一人之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強(qiáng)于百萬(wàn)之師。 國(guó)家不可無(wú)外交，經(jīng)商不能不談判，到處需要謀略。  鬼谷子，不姓鬼。王詡隱居河南云夢(mèng)山清溪的鬼谷，自稱(chēng)鬼谷先生。鬼谷子在云夢(mèng)山莊，培養(yǎng)了四大弟子：龐涓、孫臏、張儀、蘇秦。 《鬼谷子》被人尊為從政經(jīng)商、為人處世的智慧寶典，被人譽(yù)為謀略權(quán)術(shù)、神機(jī)妙算的百變圣經(jīng)。 《鬼谷子》是一本使人變聰明的書(shū)，也是反詐騙必讀的書(shū)。 鬼谷子的核心思想是“潛謀于無(wú)形”。 治理國(guó)家的完美策略是，縱橫家處理外交，兵家打天下，法家治理天下，儒家教育老百姓的品行、統(tǒng)一老百姓的思想。 學(xué)謀略，先做人。做一個(gè)有道德的人。做人沒(méi)有道德，學(xué)了謀略，反而成為大壞人、大反派。 “知之始己，自知而后知人也。”想知道別人，先了解自己，了解自己就能了解別人。自己在對(duì)方的立場(chǎng)會(huì)怎么做，換位思考，你就能設(shè)下謀略達(dá)到目的。 “無(wú)窮者，必有圣人之心。”想要無(wú)窮的智慧和謀略，必須具有圣人的博大胸懷。 權(quán)謀，“權(quán)”是分析問(wèn)題，“謀”是根據(jù)問(wèn)題做出策略，達(dá)到目的。 謀略的目的是建功立業(yè)，全身而退。謀略雖好，但是不保證百分百成功。 一、縱橫 鬼谷子是縱橫家，有兩個(gè)最出名的弟子：張儀、蘇秦。名師出高徒。 縱橫術(shù)。左右為橫，上下為縱。 合縱連橫，是先跟所有的勢(shì)力合作，再借助強(qiáng)大的勢(shì)力消滅、吞并弱小的勢(shì)力。 “橫者，事一強(qiáng)以攻眾弱也。”借助一方強(qiáng)大的勢(shì)力進(jìn)攻弱小的勢(shì)力。 蘇秦、張儀的合縱連橫，左右天下局勢(shì)，為秦始皇統(tǒng)一天下立下大功。 蘇秦的“合縱”策略，佩戴六國(guó)相印，率領(lǐng)六國(guó)大軍，抵擋秦國(guó)。秦國(guó)不敢出函谷關(guān)。 張儀的“連橫”策略，幫助秦國(guó)，一掃六國(guó)，統(tǒng)一天下。 潛謀于無(wú)形，而勝于不爭(zhēng)不費(fèi)。 縱橫家的最高境界是不費(fèi)一兵一卒，靠謀略用言談讓對(duì)方接受對(duì)自己有利的思想。 內(nèi)設(shè)計(jì)謀，外陳言辭。動(dòng)之以形勢(shì)，誘之以利害。 “儒家不兼縱橫無(wú)以取富貴。” 二、捭闔 捭闔為先乃縱橫天下！故大可救國(guó)，中可救企，小可救人。 西方人重視看得見(jiàn)的行為，東方人重視看不見(jiàn)的動(dòng)機(jī)。 一陰一陽(yáng)之謂道。陰代表壞的，為終。陽(yáng)代表好的，為始。 以陰的事物，勸告對(duì)方不敢行動(dòng)。以陽(yáng)的事物，勸告對(duì)方采取行動(dòng)。隨機(jī)應(yīng)變，陰陽(yáng)平衡。 對(duì)不同的人采取不同的策略。 先知道對(duì)方的意圖，說(shuō)對(duì)方的方法不好，等對(duì)方向你討要好的方法，這時(shí)才告訴對(duì)方。 “捭之者，開(kāi)也，言也，陽(yáng)也；闔之者，閉也，默也，陰也。”捭是開(kāi)放、說(shuō)話、公開(kāi)，是陽(yáng)謀；闔是封閉、沉默、隱匿，是陰謀。 掌握捭闔，就能控制對(duì)方。 “隨其嗜欲以見(jiàn)其志意。”觀察對(duì)方的飲食、穿戴、愛(ài)好，判斷對(duì)方的喜歡、厭惡。了解對(duì)方是什么樣的人，了解對(duì)方的需求，才能跟對(duì)方有效溝通。 “誘之以利，脅之以災(zāi)，動(dòng)之以情，曉之以理。”用好處說(shuō)服對(duì)方，用利益引誘對(duì)方。用恐懼說(shuō)服對(duì)方。你不按照我說(shuō)的做，結(jié)果很可怕。 “或開(kāi)而示之，或闔而閉之。開(kāi)而示之者，同其情也。闔而閉之者，異其誠(chéng)也。”或者開(kāi)啟自己，讓對(duì)方知道自己的想法。或者閉藏自己，隱瞞自己的真實(shí)意圖。讓對(duì)方知道自己的真實(shí)想法是因?yàn)橐@得共同的情感，彼此的信任。隱瞞自己的真實(shí)想法是因?yàn)橐紤]彼此的誠(chéng)意。 了解對(duì)方的喜好和厭惡，用表?yè)P(yáng)誘出對(duì)方的愛(ài)好，投其所好，討好對(duì)方，麻醉對(duì)方，把對(duì)手牢牢控制。 “凡謀有道，必得其所因。”凡是謀略制定都會(huì)遵循一定的規(guī)律，前提是一定要弄清事物的起因。 設(shè)“謀”分三步：度材、量能、揣情。衡量對(duì)方的知識(shí)，估量對(duì)方的能力，揣度對(duì)方的情商。 “公不如私，私不如結(jié)，結(jié)而無(wú)隙者也。”公開(kāi)策劃不如私下密謀，私下密謀不如加深與對(duì)方的感情，感情很深的話就不會(huì)有問(wèn)題讓別人離間了。 “人之有好也，學(xué)而順之。人之有惡也，避而諱之。”如果對(duì)方有某種嗜好，就要仿效以迎合他的興趣。如果對(duì)方厭惡什么就要加以避諱，以免引起反感。 對(duì)方想什么，我們說(shuō)什么。 “事貴制人，而不貴見(jiàn)制于人。故圣人之道陰，惡人之道陽(yáng)。”我們實(shí)施謀略要控制局勢(shì)，不要被別人控制。圣人運(yùn)用謀略隱藏不漏，沒(méi)有智慧的人運(yùn)用謀略大肆張揚(yáng)。 “正不如奇，奇流而不止者也。”常規(guī)策略不如奇謀，只有奇謀才能源源不斷地產(chǎn)生像水流一樣不可阻止。形式改變，馬上換一種謀略。 “智用于眾人之所不能知，能用于眾人之所不能見(jiàn)。”智慧是要用眾人想不到的方法來(lái)處理事情，才能是要用眾人看不見(jiàn)的方式來(lái)解決問(wèn)題。用別人想不到的方法來(lái)處理事情，就能左右局勢(shì)成為贏家。 多觀察才能知己知彼。 有的人喜歡在朋友圈曬美食，不是貪吃，不是飯桶，曬美食是接地氣，內(nèi)心世界豐富。 針對(duì)不同的人，要采取不同的說(shuō)服技巧。 聰明的人，知識(shí)淵博。與聰明的人談話，旁征博引，就能駕馭對(duì)方。 愚笨的人，腦子不好使。與愚笨的人談話，能說(shuō)會(huì)道，就能駕馭對(duì)方。 能言善辯的人，固執(zhí)己見(jiàn)。與能言善辯的人談話，簡(jiǎn)單清晰，就能駕馭對(duì)方。 高貴的人，有權(quán)有勢(shì)。與高貴的人談話，自信不退縮，氣勢(shì)高漲，就能駕馭對(duì)方。 有錢(qián)的人，高雅瀟灑。與有錢(qián)的人談話，優(yōu)雅大方，就能駕馭對(duì)方。 貧窮的人，見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)。與貧窮的人談話，給錢(qián)，就能駕馭對(duì)方。 卑賤的人，膽小懦弱。與卑賤的人談話，謙虛尊重，就能駕馭對(duì)方。 勇敢的人，直接果斷。與勇敢的人談話，坦誠(chéng)相待，就能駕馭對(duì)方。 上進(jìn)的人，努力進(jìn)取。與上進(jìn)的人談話，談?wù)搲?mèng)想，就能駕馭對(duì)方。 強(qiáng)大的人，喜歡表現(xiàn)。與強(qiáng)大的人談話，給對(duì)方有挑戰(zhàn)的任務(wù)，就能駕馭對(duì)方。 年紀(jì)大的人，需要吹捧。與年紀(jì)大的人談話，吹捧對(duì)方，就能駕馭對(duì)方。 三、飛箝 飛箝術(shù)，是贊美對(duì)方，走進(jìn)對(duì)方心里，控制對(duì)方，從而完成自己的事情。“飛”是讓對(duì)方愉悅。比如，吹捧、戴高帽、拍馬屁、贊美。“箝”是控制對(duì)方。 贊美要恰到好處，因人而異，贊美行為勝過(guò)贊美外表。 自己少說(shuō)話，讓對(duì)方多說(shuō)話。對(duì)方說(shuō)得越多，透露的信息越多。 不管對(duì)方說(shuō)什么，都表示認(rèn)同。比如，你的問(wèn)題特別好，你的意見(jiàn)我接受，你的觀點(diǎn)很新穎，你的心情我理解，你的意思我明白，你說(shuō)的也對(duì)。 先認(rèn)同對(duì)方，跟對(duì)方建立情感，再贊美對(duì)方，或者讓對(duì)方恐懼，或者幫對(duì)方解決問(wèn)題，就能控制對(duì)方。 不要爭(zhēng)論，爭(zhēng)就輸了。 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。 贏是競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的結(jié)果。 商業(yè)中，飛箝術(shù)有5步：1、明確建立自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。2、了解行業(yè)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力。3、討好行業(yè)領(lǐng)先者并取得進(jìn)一步聯(lián)系，接近學(xué)習(xí)對(duì)方。4、借助對(duì)方資源，制定提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。5、時(shí)機(jī)成熟，全面出擊，打擊對(duì)手。 市場(chǎng)環(huán)境好時(shí)，進(jìn)入股市。市場(chǎng)環(huán)境差時(shí)，停下觀察。停下是為了積蓄能量再次出擊。 商業(yè)環(huán)境中，對(duì)手的產(chǎn)品分量小，你要以同樣的價(jià)格提供兩倍以上的分量。對(duì)手的產(chǎn)品是經(jīng)典的，你要年輕時(shí)尚。對(duì)手的團(tuán)隊(duì)可靠，你要滲透進(jìn)去把團(tuán)隊(duì)挖過(guò)來(lái)。 四、為人處世 “圣人謀之于陰，故曰神。成之于陽(yáng)，故曰明。”圣人在私下謀劃，突然有一天成功。 “環(huán)轉(zhuǎn)因化，莫知所為，退為大儀。”多次嘗試，沒(méi)有成功，要學(xué)會(huì)急流勇退。保全自身，留得青山在，不怕沒(méi)柴燒。 中國(guó)人不要人管，你管他，他也不理你。不管他，什么事都沒(méi)有。越是限制言論自由，中國(guó)人越是在背后悄悄地議論。 不要?jiǎng)e人激勵(lì)自己，要自己激勵(lì)自己。求人不如求己。 得到好處，靜悄悄。吃點(diǎn)小虧，呱呱叫。 每年開(kāi)工，老板一定要到公司看看。人沒(méi)有流動(dòng)，公司要完蛋，待遇太好，工作輕松，大家不肯走。人流動(dòng)的公司才是好的。好人流走，壞人留下來(lái)，公司也要完蛋。只有壞人流走，好人留下來(lái)，公司才會(huì)越來(lái)越好。 領(lǐng)導(dǎo)是安排事情的，不是做事情的。高明的領(lǐng)導(dǎo)，尋覓人才，知人善任。 領(lǐng)導(dǎo)的三種境界：道、法、術(shù)。道是境界、格局。法是理念、價(jià)值觀。術(shù)是經(jīng)營(yíng)的策略、技術(shù)。 與領(lǐng)導(dǎo)溝通，請(qǐng)教問(wèn)題要提前準(zhǔn)備上、中、下三套方案。不要上來(lái)就說(shuō)我不會(huì)，要怎么做？如果領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)做，還招聘你來(lái)干什么！ 最好的狀態(tài)是正常，沒(méi)有大事發(fā)生。最好的管理是平衡，沒(méi)有小團(tuán)伙。最高的境界是自然，與人無(wú)爭(zhēng)，順勢(shì)而為。 說(shuō)服策略：“誘之以利，脅之以災(zāi)，動(dòng)之以情，曉之以理。” 不要勉強(qiáng)對(duì)方做不喜歡的事情，不要阻止對(duì)方做喜歡的事情。人喜歡主動(dòng)，討厭被動(dòng)。 不要給對(duì)方壓力，有壓力就有抗拒。 把別人的長(zhǎng)處放在眼中，短處放在肚里。用人之長(zhǎng)，避人之短。不要在眾人面前說(shuō)別人的是非，批評(píng)下屬在兩個(gè)人私下相處時(shí)最妥當(dāng)。 沒(méi)有人可以改變?nèi)魏稳耍撬约焊淖儭](méi)有人可以被說(shuō)服。 要改變對(duì)方，只有一個(gè)辦法，先改變自己。對(duì)方是鏡子中的另一個(gè)你，你笑對(duì)方就笑，你爭(zhēng)吵對(duì)方就爭(zhēng)吵。 決策時(shí)，兩利相權(quán)取其重，兩害相權(quán)取其輕。 舍得給，才能收獲更多。想得到，先給予。 爭(zhēng)論時(shí)，不能讓對(duì)方輸，不能讓對(duì)方?jīng)]有面子。對(duì)方輸了，會(huì)讓你也輸，兩敗俱傷。 談判最好的策略是，你少說(shuō)，讓對(duì)方說(shuō)。你才能完全掌握對(duì)方。 智慧要用在別人無(wú)法察知的地方，才能要用在別人無(wú)法看見(jiàn)的地方。出其不意，攻其不備。 別人問(wèn)你，你說(shuō)不會(huì)，別人再問(wèn)你，你一直說(shuō)不會(huì)，等大家都不會(huì)，你再說(shuō)“我突然想到”。既不會(huì)得罪人，也不會(huì)表現(xiàn)傲慢。中國(guó)文化是老二文化，槍打出頭鳥(niǎo)。 人與人之間有裂縫，絕對(duì)修復(fù)不了。事后道歉，千萬(wàn)不要做。 親近的人不要說(shuō)見(jiàn)外話，疏遠(yuǎn)的人不要說(shuō)知心話。 先寒暄，拉家常，培養(yǎng)感情，再談事情。一上來(lái)就談事情，陌生人不會(huì)理你。 需要不一定行動(dòng)，想要可能會(huì)行動(dòng)。說(shuō)服是讓對(duì)方把需要變成想要。 五、兵法 鬼谷子的兩個(gè)學(xué)生：孫臏、龐涓，圍魏救趙、桂陵之戰(zhàn)、馬陵之戰(zhàn)都是歷史上著名的戰(zhàn)爭(zhēng)，而且孫臏寫(xiě)了《孫臏兵法》。 由此可見(jiàn)，鬼谷子是精通兵法的高手。 |
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