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每個人都在極力尋找自己的使命，而“人際”的終極鑰匙則是理解對方的使命，知道對他們最重要的是什么。 社交并不是簡單的交流，而是有探索對方的強烈意愿，這需要花費時間和精力，這也就告訴我們，選擇接觸“誰”對我們來說至關重要，因為我們精力是有限的。 人在低層次的需求得到滿足后，高層次的需求才會產生，這個順序是不可顛倒的。 我們要為對方做點什么，必須明白當前階段他/她處在哪個需求層次。健康、財富和孩子是低層次的范圍。 曾經，我們渴望成長；曾經，我們渴望擁有一技之長； 曾經，我們迫切需求學會運營本領，在運營的道路上大展宏圖，然而，夢想的破滅只需一瞬間。 剛畢業(yè)的你， 還在疑問：“運營是什么”； 剛轉行的你，一定困惑： “我要怎么做好運營”。 因為沒有運營領路人，只能自己磕磕絆絆，最后原地踏步。因此，建立一個運營社交圈是有必要的。 接觸一個什么樣的圈子，你就想成為一個什么樣的人，融入一個什么樣的圈子，你就會變成一個什么樣的人。  去年在北京參加一個會議時，跟一個作者討論如何提高自己的社交圈？如何建立自己的社交圈？如何豐富自己社交圈？等幾個關于社交圈的討論。 那時我突然想在我們的困知勉行+知識營2023年8期的一個學員也一樣提問過我關于社交圈的問題,今天我整理所以的關于社交圈的問題進行回答或者解釋關于社交圈的問題。 第一個問題：如何拓展自己的社交圈？ 在生活中我們不斷的去跟陌生人接觸——不要動不動就去找熟人。 在生活中找工作不要找熟人，做生意不要去跟著熟人做。不要搬個家要找熟人，不要吃個飯就得找個熟人跟你吃飯——換句話說——盡量的多跟不同的異性發(fā)生關系。你的社交圈就出來了。 就是不斷的跟陌生人接觸，不斷的去認識陌生的人。 或者是讓陌生的人認識你。這也是個途徑。要么你主動去找人，要么讓別人找你。熟人是突破社交圈里的障礙。 你越是在熟人的圈子里混，你越是接觸不到各行各業(yè)的人。 包括找工作也是一樣的。不要去找熟人介紹。而是要不斷的海量投簡歷。不斷的自己去篩選。 這樣你才會找到合適你自己的工作。 不要動不動就問一個群里的人有什么工作介紹的——認識更多的人，或者是讓更多的人認識你，你的社交圈才會變的越來越廣。 做自媒體的好處，就是你可以認識各行各業(yè)的人。 只要你這個人有價值，那么各行各業(yè)的人都會想認識你。 吃飯一個人去吃飯也可以，多看看周圍的人在聊什么，他們聊天的內容是什么。 不要動不動就找你的朋友約飯，你得一個人自己去外面吃飯。多接觸陌生的人，多接觸你之前沒有接觸過的圈子。 無論什么樣的人你都得去認識。 哪怕是小區(qū)的保安你都可以去認識，去搭話，不要覺得對方是個保安就那什么。賺錢沒有什么貴賤之分，都是為了賺錢，為了養(yǎng)活自己而已。 什么樣的人都接觸，你才會知道這個世界是跟你想象的不一樣的。 為什么寧愿去做餐廳的服務員，都不要去工廠里打螺絲？
當然，你自己必須得思考，得有自己的獨立判斷的能力。 這都是你擴展自己社交圈的方式或者是手段。 不要覺得自己的身份很卑微，就是覺得自己是個服務員什么的。這個世界上除了你學校里的老師會教你知識之外，那就是那些個比你有經驗的人會教你很多的東西。 而且是免費的。最重要的不是你的工資有多少，而是你的工作可以讓你接觸到不同階層的人。 這個才是最重要的。打螺絲，你就永遠就只能接觸到你的工友，沒什么用。你打1年螺絲和打10年螺絲是一樣的。 你得去主動的去接觸各種各樣的人，這樣你的社交圈里的人才會變的牛逼。你自己才會變的牛逼。 總是跟你的同事吃飯，跟你的朋友吃飯，跟你的同事朋友們和下午茶，就是耽誤自己的時間和金錢。 沒事不要去跟這些人社交。 性格內向的人，如何擴大朋友圈 心理學家漢斯·艾森克認為： ?內向的人本身有很高的“覺醒”水平，容易感到刺激過度，然后就需要通過獨處來恢復精力，儲備力量； ?外向的人天生“覺醒”水平低，需要更多來自外界的刺激才能保持警醒，他們反而是從和他人的交往中獲得能量。 內向者應該如何突破自己并且利用自己的優(yōu)勢去社交呢？???? 第一?把社交提到日程上來，給自己規(guī)定社交活動，每周有計劃。 ??內向的人寧愿宅在家里也不愿意出去社交。所以建議把社交活動放進自己的待辦清單（to-do list）。 ??比如每周一次和同事一起用餐，或者每兩周一次和朋友喝茶，又或者每月參加一個社交活動，此時就有一個外在的推動力。按照計劃執(zhí)行，直到能把搭建人脈融入你的生活。 第二?建立一對一的關系。 ??內向者不需要成為交際花，所以即使你去參加大的會議或者聚會，也應該著重建立和經營一對一的關系。 ??每次約朋友只約一個人，通過集中精力關注對面這個人，深入對方的心，從而成為更好的朋友。和一個人深入聊一聊，會后24小時跟進，不然一對多只會讓自己精疲力盡。 第三?給自己創(chuàng)造演講和發(fā)言的機會，讓別人來找你，變被動為主動。 ??內向者很適合做專家。當你在某一領域有了一定的見解，就可以爭取一些演講、發(fā)言、講課的機會，把專業(yè)知識傳授給他人。這就是你的主場，別人自然而然來主動和你接觸。 第四?動靜結合，讓自己及時充電，不要把精力耗干。 ??內向的人從獨處中獲得能量，一定要注意給自己及時充電。每周不要頻繁安排對外的社交活動，找到自己可以應對的頻率，給自己足夠的休息時間。 第五?勇于走出舒適區(qū)，一點一點建立自信。 ??在舒適區(qū)外面。其實是非常寬敞的學習區(qū)，而不是恐懼區(qū)。不要恐懼社交，給自己安排一個計劃，一步一步地走出舒適區(qū)。 ??從0開始，從1做起，在摘獲每一個小成果之后復盤總結，自信心就會增強。參加聚會或者出席一個行業(yè)會議，你的目標不是成為聚焦點，你只用告訴自己只要認識一個人或者只要開口說話就行，后續(xù)再跟進即可。 相信自己，你一定可以！并且一次比一次好！把這當做一種游戲，每踏出一小步你會非常有成就感，一步步升級迭代。即使失敗也不要緊，這只是一個獨立事件，并不會影響你以后。  如何結識更高圈層的人？ 今天來和大家聊聊如何結識更高圈層的人，其實我們所謂的人脈管理icon，向上社交，不是那些溜須拍馬或者說酒桌禮儀，而是接下來我要分享的兩點！ di一：打到自己的人脈圈，建立自己的價值，積累自己的chouma，如果你想別人幫助你，首先你要幫助別人，當你幫助別人三次時，你可以期待對方幫助你兩次，到底什么可以作為chouma呢，千萬不要覺得你自己剛剛畢業(yè)。 你可以找到自己擅長的事，比如你比較懂得幫助別人搭配衣服，甚至你知道北京上海的好吃的餐廳，其實大家需求是非常多樣化的，不光除了這些，還有什么情感娛樂各種方面的資訊，你不需要全部掌握的，只是其中的幾種就可以了。 一開始你可能種類也不多，但是你可以不斷的去獲取這方面的知識，有意識的去加固更多的資源，循序漸進的不斷提高自己的能力圈，不斷提高自己能力圈。 向上視角的一個方法，肯定有人說我等不及啊，我現(xiàn)在就想結識高人，那應該怎么辦呢？ 第二點來了：那就是強大的接近，當然你想要提交一個比你學會就會高比你有????，或者說有資源的人，你第一反應是不是要送禮啊，不過送禮幫助不會很大，既然對方段位比你高，那自然很多東西是不會缺的，你費盡心思送出去的東西，可能在對方的眼里沒有什么價值，所以你永遠要記住求人的時候不送禮，送禮的時候不求人。 高人在乎的是一些自身資源的交換，你可以這樣做虛心的向他請教，你要清楚無論這個人多么成功，多么有地位，多么有????，他的內心都是好為人師的，都希望多一個人去崇拜他，所以說只要讓你不斷的去向他請教一些有價值的問題，并簡單在事后告訴他你zui近又怎么再他身上學到了。 又從他身上學到了什么什么東西？ 那他對你的影響一定會大大提高。 那久而久之你們倆的關系就被拉近了，這個時候你再跟他提出像當面的請教，慢慢的你也就會越來越優(yōu)秀起來。 圈子太小 —— 該怎么走出去 前段時間，一張飯局聚會圖在朋友圈瘋傳。
這是由網易創(chuàng)始人丁磊組織，從2014年起每年一次的互聯(lián)網界大佬聚會。 2017年12月3日晚，丁磊、馬化騰、李彥宏、劉強東、王興、雷軍、姚勁波、周鴻、余承東、張朝陽等20余位大佬同聚一堂，談笑風生。 不知道大家看了之后有什么看 ? 通過上面的飯局，我倒有一番感慨:無論你是誰，都要建立自己的圈子。 活在自己的世界里，你就變成了一座孤島。我的大學室友嘉嘉，雖然個頭小，但皮膚白凈，又有一雙一逗就笑的大眼睛。 無論從哪個角度看，她都可以算作是小美女，也是一個男生、女生都愿意跟她在一起的可愛女孩兒。然而，她一向形單影只。我們吃飯時看不到她的影子，女同學們的逛街聚會也幾乎不參與。 因為她一直在忙，忙著躺在宿舍床上看手機，與自己對話’與小說交朋友，與補考相伴。 大學四年，一直如此。無論怎樣我們都走不進她的世界。 畢業(yè)后所有人也都和她失去了聯(lián)系，只是知道她去了一家代理記賬公司。 聽過另外一個故事，忘記是我哪個朋友跟我講了 (原諒我的記憶力太差)。我暫且稱我朋友的朋友“小圈“。 小圈是一名男生。 聽說長相一般，個子一般。 但是聲音好聽，學習不錯，朋友很多。 而且他的朋友來自各行各業(yè)，有在律所的、銀行的、法院的、派所的·· 我們不討論他是如何與這些領域的人成為朋友的，也不討論他與這些人成為朋友的目的。 只是從事實來看，小圈一定是一個有想法、見多識廣的人他的視野遠遠高于我的室友嘉嘉。 建立了自己的圈子，你便有了一切可能。 正是基于小圈的這種“建圈子”的意識，他在職場上一路開掛。 無論你是誰 —— 都要建立自己的圈子 活在自己的世界里，你就變成了一座孤島。建立了自己的圈子，你便有了一切可能。 “走出去”，簡單來說就是從自己的世界里跳出來，去尋找、加入新的圈子，感受自己原有認知之外的一切。 未來社會最有價值的人，是以創(chuàng)造力、洞察力、對客戶的感知力為核心特征的。 這些人被稱為 [創(chuàng)意精英] “走出去”無疑是成為創(chuàng)意精英的必經之路，同時也為自己的職業(yè)生涯提供了更可靠的保障。 想要“走出去“不難，做到”走出去“要一定的方法。 下面三個步驟有助于你加入想進的圈子。 1. 給自己布個局 若想在事業(yè)上有不平凡的成就，首先你要給自己布個局。 所謂布局，也就是我們需要給自己制定一個長遠的目標和計劃。 當你有了這個目標的時候，你就會知道你需要加入什么圈子，認識什么樣的人，與什么樣的人保持什么樣的關系。 而計劃的有效執(zhí)行則會幫助你更快地實現(xiàn)加入某個或某些圈子。 有一點要我們注意的是，這個局布的要稍微大一點，但同時又要可實現(xiàn)。 這樣才能有助于你加入高層次的圈子，也有助于加入圈子后人脈關系的建立與維系。 2.獲取加圈途徑 六度人脈理論告訴我們，地球上所有的人都可以通過六層以內的熟人鏈和任何其他人聯(lián)系起來。 所以我們要善于充分利用身邊人來找尋你想找的人。充分利用你所認識的人，來獲取加入更層次圈子的途徑。 總體來說可以通過線上線下雙管齊下的方式來獲得。 線上的方式包括一些社交網站、社交工具、線上課程等。 網絡是加入圈子最便捷、成本最低的方式。 關鍵你要基于自己的目的出發(fā)，有針對性地關注、加入這些網絡平臺。 你既可以通過評論的方式與作者建立聯(lián)系，也可以自己發(fā)表相關文章來獲取與他人聯(lián)系。 時間長了，也許某個人就成為你目標圈子的對象。 近兩年，線上課程特別多，每個課程會將學員建立一個微信群，而這個就是你目標圈子，你有大把資源去運用。 當然，如果愿意付出一定的經濟成本，參加付費板塊，可以加入更高層次的圈子。 如果采用線下的方式，一方面你可以利用身邊人幫你找到目標圈子。 這個身邊人可以是你的親戚、鄰居、朋友、老師、同學、同事等等。 另一方面，可以利用線下活動幫你找到目標圈子。 如線下培訓課程、沙龍、論壇講座、戶外旅行等等都是可以利用的渠道。 3．立即開始行動 說一萬遍不如行動一次。 如果你做好了前兩步，那么請立即開始你的加圈之旅！  就是這個公式 —— 決定了你的人脈 美國著名的社會學家霍曼斯在他的「社會交換理論」中指出： 你的“可交換價值”越大，你能吸引的人就越多，愿意主動跟你打交道的人也越多，即使你一時落魄了愿意幫你的人也更多。 通過下面的“人脈三部曲”，你就可以輕松做到了。 ? 第一部曲：建立自身價值 ? 第二部曲：放大交換系數(shù) ? 第三部曲：分層維護關系 1??建立自身價值 打造有效“人脈關系”的第一步，需要你建立自身的價值，并盡可能地去提升。 這兒的「價值」是一個人的綜合價值，不僅僅是你的專業(yè)價值，你需要根據(jù)你的特征、背景、發(fā)展方向選擇你價值提升的契入點和側重點。 一旦你成功建立了自己的價值，接下來就要盡可能地展現(xiàn)你的價值，放大你的可交換系數(shù)。 2??放大交換系數(shù) 如何才能放大“可交換系數(shù)”呢？方法就是，精準加圈，建立信任。 1）精準加圈 要更多地展現(xiàn)自己的價值，一個很好的途徑就是加入到合適的圈子里去。 在加入圈子的時候，要特別注意兩點： 第一點，加入的圈子要精準，減少無效社交，降低社交成本。 第二點，在你的價值未有效建立之前，多將精力花在自我提升上面。 2）建立信任 放大“可交換系數(shù)”的第二個關鍵在于，如何讓別人更愿意找你而不是其他人進行價值互換。 要做到這點，你需要讓人信任。具體來說： 對上交往要樂于被“利用” 平級交往要愿意“吃虧” 對下交往要多多“提攜” 運用上面的方法，精準加圈，建立對上、平級、對下的立體信任關系，你的“可交換系數(shù)”將會被充分放大。 3??分層維護關系 人脈圈層大致可以分為3個通用的圈層：互利圈、人情圈、交心圈。 1）互利圈 “互利圈”顧名思義，就是以利相交，利盡則散。 只要盡量保證你自身價值的不斷提升，在價值交換時做到等價交換，或者略吃小虧，這個層次的人脈資源會源源不斷。 2）人情圈 相較“互利圈”的以利相交，“人情圈”增加了不少人情內容。 3）交心圈 “交心圈”里的人脈關系已經脫離了世俗的“利益互換”范疇，它是價值觀層面上的共鳴和相互認可。 “交心圈”的關系維護很簡單，就是“君子之交淡如水”，不要刻意，隨心而為即可。哪怕平時可能交往很少，但一旦有難，雙方必會鼎力相助，甚至能做到“士為知己者死”。 人與人之間的來往簡單也復雜，拋開所有預設的恐懼，真心實意地與對方相處， 對方一定會感受到你的誠意。 當然對于社交，我們也要有所選擇。遠離那些無用的社交，放棄那些不適合你的人，這樣才能做到真正的“社交自由”。 與高質量的朋友相處，你的世界也會變得浩瀚遼闊。 以上感恩。
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