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成功需要高效拓展人脈 中條山客 人生路上，能否成功的一個重要因素就是人脈。在一定程度上說，人脈比知識更重要。 發展人際關系、拓展人脈圈子應當是年輕人最優先級的事。 俗語云：一個好漢三個幫 ，一個籬笆三個樁；一人是獨木，獨木不成林；二人從，三人眾。雙木林，三木森；眾人一條心，黃土變成金。這些都說明，要想做成大事，必定要有做成大事的人脈網絡和人脈支持系統。 一、十說拓展人脈 1、先讓自己有用起來。提升自己的能力，重要的不是你認識多少人、而是有多少人認識你。只有自己有了“被利用價值”，才能吸引別人認識你、幫助你。 2、建立自己的個人品牌，并敢于曝光自己。比如設立自己的人設和形象（當然要是真實的），比如“我的XX公司/XX行業的品牌銷售，專注于XX領域，有X年從業經驗，擅長XX類目的銷售，很高興認識你”，在朋友圈也要經常發這個類目的內容，有助于別人記住你。如果未來別人有這個方向的需求，會第一個想起你。 3、不要混圈子，以交友為目的的飯局社交，人數控制在4人以內。沒有真本事，去混一個不屬于自己的圈子，第一是由于層次不同，很容易出現尷尬的局面；第二由于群體的排外性，被瞧不起或者排擠，會增加你的不安。名著《包法利夫人》里面的艾瑪，就在強行擠圈中傷痕累累；所謂圈子不同，不必強融。沒必要讓自己落入狼狽境地。如果由認識的人引薦，建議一次不要超過4個人（包括自己）。這樣你有更多的經歷認識對方，記住對方的信息，并適當的展現自己。 4、大氣大度，不要吝惜交際費。從經濟學的角度講，交往也是消費，必須付出成本，這就是交際費。研究發現，讓人印象深刻的，往往是仗義疏財的人。《水滸》中的宋江之所以能夠贏得那么多人的愛戴，就是因為他仗義疏財。存錢自然是件好事，但是你也要規劃一部分的支出在發紅包、請客吃飯、送禮物這些消費上。花錢大氣的人會讓人覺得大度，人們喜歡跟大度、不吝嗇的人交朋友。當然，你也要關注那些“愛蹭吃蹭喝”的人，如果遇到這種人，請遠離。不單單是錢方面的大氣，對于自己有的資源，如果對他人有益，也要記得分享或給予。 5、重新梳理現有人脈，主動建立他們之間的聯系。反過來，他們就會愿意幫助你繼續拓展。當你發現你的某個朋友需要認識誰，而你剛好有相應人脈，你可以主動引薦。被介紹的人一定會很感激你，此時你也可以表達你想認識的人，如果他們剛好有關系，會更愿意介紹給你。這就是所謂“互惠原則”。另一方面，你在建立這種關系的同時，也是在加強你跟被介紹人的關系！ 6、提升自己的認知層次，避免無效社交。認知層次提高了，才能通過幾句話的交流，就明白誰是真正的行業大佬、是自己要結識的對象；誰是編造的經驗，并沒有扎實的基礎。一個人做的事不可能高于自己的認知層次，所以，要先提升自己的水平。 7、見面詢問關鍵信息，并在社交軟件的備注欄記錄。對方是什么行業、什么崗位、哪里人、在哪生活、家庭關系等等，只要是你們聊天得到的關鍵信息，你都可以記錄下來。下次再見面或者聊天的時候，可以拿原來的信息來溝通：“您還在XX公司做XX嗎？”“最近杭州大雪，你們出行便利嗎？”“您家的小狗春節在哪寄養呢？”當別人發現你記著他們的事情時，會對你的好感增加很多。 8、初次見面后，記得一個月后再次問候，保持聯系。第一次認識的人，如果沒有在短時間內重新聯系，很容易被人忘記。這跟艾賓浩斯遺忘曲線是一個道理，你要是不重復這段社交的記憶，別人也容易遺忘；這也是為你以后有求于人的機會打基礎。 9、逢年過節常問候，牢記“曝光效應”。這里的曝光分為兩點：常在朋友圈展示自己；常給他人保持信息聯系。在朋友圈展示自己的內容，要和自己的“人設”相匹配。比如你是醫藥行業的品牌銷售，就可以多展示參加醫藥協會展會；公司舉辦的培訓；考到的銷售證書等等。不要把朋友圈三天可見，也不要發一些無關緊要的內容。社交媒體是展現自己的最好途徑！另外，有空多和認識的人聯系，就算暫時用不上的人脈，也要抽空寒暄幾句！人到用時方恨不常聯系！如果認識的人實在太多，過節也要發送問候和祝福。 10、換位思考，想想對方需要什么，滿足他人需求；真心的幫助他人。前面說到，如果你有錢和資源，一定記得先給予、后索取；其實不單單是這些有價的資源，哪怕是看到一個行業資料、一篇好的文章、一本好書的解讀，也可以多想想哪些朋友關注，能不能隨手轉發他們。這樣不但展示了自己博聞廣讀，也是把好的知識傳播給身邊人。多想想對方真實的需求是什么，學會真心幫助他人。 二、人際交往中的“蜘蛛法則” 怎樣和一個比你厲害很多的人建立良好關系？有人觀察到蜘蛛經常能捕獲比它大很多的獵物，主要有三個方面：一是蜘蛛的個性，它是積極主動的動物。同樣，提升人脈的首先方面，你必須有這個主動要求；其二，得益于強大的蜘蛛網絡；其三，一旦獵物入網，立即纏裹獵物，綁定關系它。 在《人脈：關鍵性關系的力量》一書中，作者鮑勃·比汀介紹了三種鏈接角色。如果你能夠提供三種角色中的任意一種，那都會非常受歡迎。 1. 知識代理人 知識代理人不一定都是指高學歷者或者大學教授，而是某個領域的極客或投入大量時間有所研究的人。你身邊一定有一些對于買車、電子用品、旅行攻略等了如指掌的人。但他們并不一定是汽車工程師、電子工程師。每個領域保留一個這樣的知識代理人，會節省你大量的時間。 2. 搜索引擎 聯結者就像是一個搜索引擎，他腦子里面存著各行各業的人：醫生、律師、媒體人、黃牛......等等，人這一輩子一定要有一兩個這樣的聯結者朋友。有什么問題找不到人問，你去找他，他多半都可以幫到你。當然，當這個人過來找你，你也一定要幫助他。 3. 問題解決者 這種人往往思維敏捷，有很強的分析和解決問題的能力。 只要你在某些領域勤于思考，經常自己給自己來一些智力挑戰，很容易被別人看中并找上門來。 有很多人都是忘恩負義者，他們往往會把你所提供的幫忙當作理所當然，根本不會記在心上，甚至會產生報復你可能以為這些人都是小概率的、品德不好的人，但事實上，你身邊很多人都有這個傾向。這背后都是由一連串的人的正常心理現象導致。 我們在之前的分享中提到過稟賦效應，人們總是把那些自己擁有的東西自我合理化，所以逐漸你所提供的幫助不會被別人記住。而當別人受到幫助時，這在潛意識里暗示他在某個地方是不行的、弱小的，所以有些人根本不愿意回憶這些自己不行的地方，拒絕承認這種幫助，甚至恩將仇報。 所以，正確的做法剛好相反。如果你想讓你的人脈關系建立穩固的綁定，那一開始就讓他幫你一個忙。對的，你沒有聽錯，是讓他幫你的忙。 其背后原因是，人都有“損失厭惡”的心理，他幫了你的忙，就對你們的關系進行投資了，他就更愿意保持這段關系。 當然一開始可以選擇那種不需要花費別人很多時間人脈的大忙，而是一個不痛不癢，但是又讓他感覺有所付出的小忙。 這個度確實就很考究手藝了，如果你讓他倒杯水這種完全不痛不癢的小忙，或是借給你 20 塊零錢，他不會認為自己是投資，而是施舍。 最好的方式是讓他付出 3-5 分鐘左右的時間，因為大神們往往時間都比較值錢。如果你有些問題，讓他花了自己的時間來幫助過你，他一定會記得你的。 三、利用已有的人脈擴大人脈 每一個人的工作結識或多或少的圈內人，這時候你不妨找到其中的一位，說“哥們，認識某某公司的人嗎?介紹一下。”如果你的這位朋友與你相識到相處的過程相對愉快，我想沒多大問題，事后發個紅包，三塊五塊即可，這樣互相都開心不是嗎? 還有一種方法是資源互換，比如你有五個行業群，理論上你可以找別人互換五個，這時候你就有十個行業群了，你再找另外一位圈子里的人，互換十個微信群。隨著手上的微信群不斷增多，你的潛在資源也就更多了，為什么說是潛在資源?因為這些還不是你的，你不認識別人，別人也不認識你，你們只不過是在同一個微信群，就如同你們只是住在同一棟樓里，見過面，卻從來沒有說過話，彼此豪無印象。 把潛在的人脈收入囊中 這是一個辛苦沒什么捷徑可走的過程，加微信加好友!一個微信能加5000位好友，如果你在互聯網的圈子，可你的微信好友卻僅僅只有幾十位，這是非常不合格的。但我很反感為了加好友而加好友，名片都不互發一張，加完之后就完了……那么你加的不是資源，不過是些數字罷了!想跟點點交換人脈資源嗎？ 對人脈資源進行有效分類 任何事業的成功都離不開有效的規劃，人脈的拓展同樣如此。管理人脈，早一點對人脈資源進行有效的規劃與分類，才能夠早一點實現身邊到處是可以隨時協助你的專業人士、一通電話即可解決棘手問題的至高境界。 人脈資源根據所起作用的不同，可以分為：政府人脈資源、金融人脈資源、行業人脈資源、技術人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資源、客戶人脈資源、高層人脈資源、低層人脈資源等。人脈資源根據重要程度的不同，可以分為：核心層人脈資源、緊密層人脈資源、松散備用層人脈資源。 用“二八”原理經營人脈資源 企業經營管理中有一個“二八”理論，通常的意義是說，在企業中20%的產品在創造企業80%的利潤，20%的顧客為企業帶來80%的收入。“二八”原理告訴我們，要抓住那些決定事物命運和本質的關鍵的少數。經營人脈資源也是如此。也許，對你一生的前途命運起重大影響和決定作用的，也就是那么幾個重要人物，甚至只是一個人。所以，我們不能平均使用我們的時間、精力和資源，我們必須區別對待，我們必須對影響或可能影響我們前途、命運的20%的貴人花費80%的時間、精力和資源。 亮出你的價值 現代社會，每個人都在尋找和攀結比自己更成功的人，別人當然也是這樣。如果你想結交更多的朋友，就要展現出你自己的價值，展現出你身上獨特的魅力，用你的思想與智慧去贏得人心。告訴別人你能為他帶來什么價值非常重要。 這需要你平時不斷地積累，時刻吸收新鮮的資訊，多讀書、讀好書，充實自己的頭腦，讓自己在不同的人面前展示出不同的才華，這樣才能讓你的人脈資源更寬、更廣、更立體。 四、簡單有效的套路拓展人脈 十一個簡單有效的套路拓展人脈，借力于對自己有用的人，并獲得他們的支持幫助。 其一，窮者重利，以利切入。跟沒錢的人就不要談什么理想，愿景，直接告訴他能賺多少錢就可以。 其二，弱者重尊，以謙切入。越是底層的人內心越脆弱敏感，總覺得別人好像看不起他。這時，你說話要注意謙和婉轉一點，因為他們內心脆弱，經不起一絲挫折。 其三，強者重果，以事切入。跟他們交往，不需要太謙虛，就事論事，直奔主題就行了。 其四，鈍者重簡，以俗切入。對待頭腦簡單的人，不要講深沉的大道理，通俗簡單明了，指哪打哪就好了。不要花時間跟他們做什么思想教育，他們很難聽得懂。 其五，勇者重直，以耿切入。勇敢果決的人，喜歡直來直往，不要跟他們兜圈子，要直入主題，對待性子急，脾氣大的人，你要粗糙一點，能一句話說明白，別用兩句話。 其六，老者重捧，以禮切入。跟年長的人打交道，一定要有禮貌，多聽他們講過去的事，多捧著他們點，嘴上也要順著，然后心里有自己主見就好。 其七，婦人重情，以柔切入。女人的道理就是情緒，你讓她難受了，你對都是錯；你讓她開心了，你錯都是對，這就是女人的邏輯。 其八，智者重修，以真切入。在聰明人面前，你就是透明的，你玩任何一點點的小套路，小伎倆，他都能一眼看穿，所以你的唯一選擇，就是絕對的真實。跟高手過招，最大的套路叫真誠。 其九，小人重計，以虛切入。對那種一見面就稱兄道弟，滿嘴仁義道德，但就是不談分錢的人，你要比他更虛，嘴上什么都說的冠冕堂皇，但心里千萬別把他那些好聽話當真，該要錢時千萬別含糊，該談規則時千萬別手軟。 十、上下兼容。“上下兼容”指的是能把自己的維度調整到跟對方平等，然后再展開對話。只要他們愿意，能隨時跟不同層次的人同頻。 十一、左右調和。“左右調和”，指的是能很快找到對方思考問題的角度，不帶任何偏見，甚至能在世俗的對錯之間自如切換。他們是不分高低對錯的，隨時升降，可左可右，沒有分別心，沒有執念。只要他們愿意，可以很容易兼容你。 學會處理人際關系，成功就過半程。確有道理。身邊有個年輕朋友，從一個沒有穩定職業，收入不穩定，居無定所的狀態，短短幾年時間，就混得風聲水起。他身上最大的優點就是社交能力非常強，不論是層次比他高的，還是混得不如他的，他都能和別人成為好朋友。朋友多了自然路好走， 有朋友愿意提攜他，在別人的引領下，以及他自己的不斷努力，積極進取下，取得了不小的成績。 五、培養人脈67則 這是我和朋友總結的拓展人脈的技巧，多有重復，說明其重要哪！所以，莫嫌棄，盡可以讀一讀，理解一下、了解一些，試一試。 1、幫助他人成功 社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關系、同情與關愛，從而持續的為他人提供價值，同時提高自己的價值。 2、努力讓自己的付出多于回報 因為你會為別人提供價值，別人才會聯系你。所以多考慮別人而不是自己。 3、不要保留 不要以為友誼是有限的。與人交往是一種效率極高的投資，交往圈子越來越大，越滾越多，當然收益或者說潛在的收益也會越大。 4、成功的關鍵是慷慨大方 在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。 5、明確你的人生目標 你才能與渴望的交集就是你內心的激情。什么是你最興奮的事？你做什么事時會覺得時間過的飛快？ 6、明確知道自己想要什么 越清楚你要什么，你就越能找到實現的方法。 7、習慣于為自己設立目標 讓你與眾不同的最簡單方式就是設立目標。把夢想變為人生目標，再分解為小目標。 8、為發展人際關系設定計劃 打造交際網絡是有過程的，你的計劃應當包括以下三分：①你3年的目標，及每3個月的進度。②列出可以幫你實現每個目標的人。③如何與第2點中列出的人聯系。一旦你設立了目標，就貼在你經常看的到的地方。 9、打造出你個人的“智囊團” 找到那些愿意盡心盡力盡責幫助你的有識之士，組成你的“智囊團”，只要肯付出誠心與尊重。 10、在你需要前，打造好人際網絡 在你發現要用到別人之前，就盡早的保持聯系。重要的是把這些人當做是朋友，而不是潛在的客戶。 11、與你認識的人保持好聯系 剛開始時，要關注于你當前人際網絡中的人。 12、大膽 勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發展不同，可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。 13、樂于求助于別人 樂于索取可以創造出機遇。你應當像樂于幫助別人一樣，樂于向他人索取。記住，要做好別人說“不”的最壞打算。 14、在畏懼面前考慮到收獲 厚著臉皮和不認識的人說話，自然會害怕你可以失敗的窘境。這是件有風險的事，要有收獲，有成就就必須冒風險。而什么也不做就只有平庸。 15、尊重別人：尊重每個人，不要分高低貴賤咯！ 16、誠實透明 敞開心懷是一種有益并極受歡迎的態度，能夠為你贏得廣泛的人脈。 17、結交新朋友，不忘老朋友 擅于交際的人，不是在“打造網絡”，而是在“結交新朋友”。廣泛收獲是自然的結果，而不精心設計的目標。 18、做好準備工作 你要見誰？如何見？見你之后他對你是什么意見？這些都不容忽視。 19、了解與你交往的人 如何你有足夠了解你交往的人，可以深入他的領域，專業的與之對話。你就能很容易得到贊賞。找到一個豐富而有深度的共同點，之后你們就能容易交往并能留下深刻的印象。 20、了解其他人的興趣 愛屋及烏，你很快就會成為他們生活的一部分。 21、外出吃飯，決不一個人吃飯 吃飯時非常易于輕松的交流。和別人一起吃，是交際的有效方法。 22、管理好你的信息 有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專注、堅持，那沒有人會離開你的交際網。 23、列出清單 按自己的目標分類（如潛在客戶、潛在雇主等）整理出自己的列表。不僅要列出相關的單位，還要列出單位里有話語權的人。 24、認識你所從事專業領域的權威 為了實現目標，你要知道在你所從事的領域，誰最優秀。列出當前領域的權威。 25、列出你已經認識的人 列出你已經認識的人：親戚、大學同學、過去的同學、之前的老師、之前的同事…… 26、靈活的組織信息 你管理列表的方式要靈活。按地點、按行業、親近程度等標志組織聯系人信息。 27、利用別人的聯系清單，補充自己的他人的清單是你的資源，是簡單快捷的人脈擴展。 28、建立“渴望認識的人”名單 你清單的分類中可以包括“渴望認識的人”，他們是一些高水平的人，你希望在未來可能認識他們。 29、聯系完全陌生的人 當你需要給陌生人打電話時，你多少都會有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會成功。去認識一個新人是挑戰，也是機遇。 30、堅持 如果你與他人聯系，別人沒有回音。你要繼續與他們聯系。你要占據主動。甚至是侵略性的。 31、聯系有間接關聯的人，用下面四條規則：①表達可靠性：提及相關的人或單位。②提出有價值：你能為他們做什么？③告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預約見面。④準備好折衷的方案：開始時定位高些，留下商量的空間。 32、把門衛看作盟友而非敵人 門衛也應當受到尊重。不要去惹惱他們。 33、永遠不要消失 在建立社交網絡時記住：首先，永遠不要消失。消失比失敗還要糟糕。 34、努力保持可見和活躍 排滿你的社交、會議和事件日程。你必須在初創的朋友和關系網絡中保持可見和活躍。 35、將多件事安排在一起 你為了成功的聯系他人你要努力，但這并不意味著你得花很多時間。可以安排同一事件來節約時間。如邀請所有想見的人一起見面。 36、找到樂趣：交際是有趣的事，不是在浪費時間。 37、分享你的激情 分享興趣是任何關系的基礎。當你確實對某些事感興趣的時候，是很有感染力的。 38、強調時間質量 友誼建立在雙方花費時間的質量上而非數量上。 39、跟進：與要交往的人見面后，要讓別人記住你。跟進是關鍵。 40、立刻跟進 你與他們見面后12到24小時內應當繼續跟進。E-mail是快捷的方式。 41、不要忘記再次跟進 一個月后，再給別人一封郵件。保持聯系。 42、會議上花時間與人交流 會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯！會議只有一個好處：那就是提供一個場所來結交志同道合的人。 43、做會議組織者 不要僅做參加者；做組織者。提前做好信息準備工作：打算見誰，怎么見，在哪見。 44、公開發言 發言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。 45、盡可能多的隨訪 不要整個會議都與最好的朋友形影不離。盡可能多的去隨訪別人。 46、與交際高手保持聯系 有一些人比我們認識的人多得多。這些人是各個網絡的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯系，就只要通過這一個人。 47、盡可能多有相識的人 （認識、但并不特別親密的人）通常我們人脈中最重要的人就是那些相識者。為什么？因為我們最親密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識的人越多，你就越強大。 48、結識各個領域的人 我們不僅認識數以千記的人，而且認識數以千計分布在不同領域的人。 49、與其它人交換人脈 擴大你朋友圈的最有效的方法，就是把你的圈子與別人的圈子相連。 50、建立你的組織委員會 政治家有“組織委員會”：把在各個領域工作的人，組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界，那就要想辦法先找一個核心人物來當做你的“組織委員”。 51、提高你“語言流利度” “語言流利度”：一種可以與任何人，在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特征。而與人和睦相處的能力，對于個人進步，比其它任何東西都重要。 52、做真實的自己 要讓人印象深刻，與眾不同是關鍵。要保證能與眾不同，就要做真實的自己。做自己才有魅力。你的獨特性是你的力量。 53、“順從” 順從的力量被許多人所忽視，順從別人在閑談時作用巨大。 54、說真心話 當你明白打破沉默最好的方式就是說心里話后，再想發起談話就沒那么可怕了。 55、學會利用非語言的溝通 別人見到你，只要10秒鐘就可以下意識的決定是否會喜歡你。這樣的判斷是基于非語言的溝通。而語言溝通能夠加深這種印象。 56、準備談論的材料 準備好可以談論的東西。關注時事，培養出一些興趣愛好。 57、學會傾聽：理解別人，才能被唐人理解。 58、一定要記住別人的名字或者稱呼：沒有什么比自己的名字聽起來更舒服的了。 59、真誠，要想被別人看做是特別的人，你要要讓別人覺得他在你眼里很特別。 60、試著找出他人的動力 你初次與別人交流時，就可以找到對方的動力。他們的動力一般就是基于三種：賺錢、找到愛情、改變世界。 61、幫忙別人實現他們心靈深處的渴望 主動的去幫助別人解決他們的關鍵問題，可以讓他們關系非常緊密。 62、讓自己成為別人不可缺少的人 不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不斷的把自己的信息、社會關系、善意傳達給盡可能人。 63、去想想你如何才能讓自己身邊的每個人都取得成功 當有人告訴你他遇到了點問題，你要想想有什么辦法。解決辦法源自于你的經驗、你的知識，還有你的朋友、你的幫手。 64、傳播知識和正能量 當你財務和人脈都還不多時，要想通過社交獲利也是可行的。這是是要通過知識。你很容易就可以學會在你的人際網絡中傳播知識。個人需要正能量，社會需要正能量，所以，有能耐一帶傳播正能量。 65、對他人的成功感興趣 對其他人的成功感興趣，你可以在2個月內就變的更成功。你也可以花2年時間，讓別人對你的成功感興趣。（戴爾·卡內基） 66、做個有趣的人、做個有內容的人、做個不斷學習的人，做個值得信任的人。 67、始終保持謙虛謹慎。傲慢是一種病，它會讓你忘記真正的朋友，忘記朋友的重要。在你進步時，保持謙虛；在你低谷時，保持謙虛，你將獲得一個良好的成功平臺。幫助其他人和你一起進步，甚至超過自己。 2024年2月11日星期天，陜州上陽書院 |
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