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老子說：“將欲取之，必固與之。” 你要從別人那里得到想要的東西，那么你就捫心自問：“能夠給別人帶來什么？” 若是你不能給別人任何好處，那么你對別人的索取，多半是要失敗的。 細細思考，就能發現，社交狀態有兩種：共情、功利。 能和你共情的，多半是心有靈犀的夫妻，處處為你著想的父母、兄妹，人生路上的知己。這樣的情感，太難得了。 帶著功利心和你交往的人，倒是很多。就是一些親戚，靠近你，就是為了巴結你，在你混得糟糕的時候，就不見人影了。 同事、同學、狐朋狗友，在聚會之中，也許不會談利益，但是內心深處是希望“混熟了，以后好幫忙”。 因此，我們得出一個觀點：人到中年，不必合群，學會“價值互換”。
01 人沒本事，合群，只是自討沒趣。 東晉時，有個叫謝萬的人，借助家族的勢力，進入了官場。 謝萬擺出洋洋得意的樣子，但是本事卻很少。 當時的名人王羲之對他如此評價：“要是謝萬，會因為你講這句話，和你怒目相爭吧。” 有一天，謝萬和哥哥謝安一起坐船外出，路過吳郡。 謝萬去拜訪本地的太守王恬。因為王恬是權臣王導的兒子，要是聯系緊密一些，謝萬可能得到王導的關照。 到了王恬家里，謝萬滔滔不絕地推薦自己，擺出高興的樣子。 但是王恬卻披頭散發地跑出來，絲毫沒有待客的意思。 謝萬委屈地離開，還被謝安批評了一句：“你沒有自知之明嗎？” 自己沒有本事，抱著土豪的大腿，也沒有用，人家還會嫌棄你礙手礙腳。 平時，你和很有本事的親戚朋友去混圈子，多半是坐在最不起眼的位置，就是敬酒，也會被忽視。可悲的是，你被大家當成服務員、跟班、司機等角色。 “物以類聚，人以群分”，不是一類人，你就是擠進某個圈子，也會被擠出來。別人搭理你，也是忽悠一兩句話，非常虛偽；你遞給別人的名片，別人壓根不會小心翼翼地收起來，而是隨手一扔。 你沒有本事，別人憑什么拉你一把？別人拉你一把，你卻無法回報別人，關系還在要弄丟。
02 提升自己的本事，才有人來幫你。 《醒世恒言》里，寫了王勃寫《滕王閣記》的故事。 當年，王勃來到洪都，看到閻都督大擺酒席，請了很多的名士來商議大事，他就混進去了。 因為沒有人舉薦，他只能坐在最末尾的位置。 酒席上，閻都督的女婿吳子章，揮筆寫下一篇文章，還大聲讀出來，以為能夠記錄修建滕王閣這件大事。 周圍的的人，也在討好閻都督，使勁為其女婿鼓掌。 王勃很快發現了文章里的漏洞，并且有幾句話是抄襲古人的。他馬上站起來，說：“此文果新文舊文乎？后有詩八句，諸公莫有記之者否？” 接著，王勃說出了一系列的名人典故，也駁斥了吳子章的文采。 因為王勃的學識，得到了大家的認可。他才有了寫《滕王閣記》的機會。
有神仙一樣的本事，因此從默默無聞的人，也能迅速上升到熱門人物，千古流傳。 每個人都想成為社交中的主角，站在舞臺中間。想法很好，但是你的本事，要配得上。
當你有了本事之后，再去混圈子，支持你的人就多了；愿意和你合作的人也多了。并且你能選擇社交圈，低層次的圈子，可以被你排除。 你有了本事，人家一次次幫你，到底是不會吃虧。你給人的回報，應該很大。就算你不會及時回報別人，以后也有機會幫助到別人。 某些時候，你的本事大、名氣大，別人以和你做朋友，為驕傲。
03 堅持價值交換，關系才能長久。 平時去購物，我們給店家錢，店家給我們生活必需品。離開店鋪，兩不相欠。 若是你再去店鋪，那就是一段新的買賣關系。 人與人交往，不是單純的買賣，但是可以理解成人情加利益交換的關系。 混熟了，不為別的，為了下次好幫忙；幫忙了，總得想一想，有什么回報，別總是倒貼。 生意場、職場就更明顯了，誰都是沖著利益而來。你去單位上班，本質上是為了一份工資；和客戶打交道、送禮吃飯，為了提升業績，讓自己的收入多一些。 人到中年，誰都不是一座孤島，但是社交的本質要看清。多半是兩種形式：和熟人混，留下感情牌，互動頻繁，從而互惠互利；和陌生人打交道，直接談利益，事情辦妥了，各取所需。 你總是有價值輸出，那么你和人的交往就越長久。并且社交的主動權在你手里，你可以選擇持續，也可以選擇拒絕。
04 真正的人脈不是別人，不是圈子，而是你自己。 看過一個小故事。 唐朝的白居易，走到長安，找到著名詩人顧況，希望得到推薦。 顧況說：“長安城，什么都貴，白居恐怕是不容易。” 隔一會，白居易拿出自己的詩作，遞上去。 顧況讀到“離離原上草，一歲一枯榮；野火燒不盡，春風吹又生”這一段，馬上就笑了：“有了這樣的本事，住長安也容易。” 從此，白居易名聲大噪。 你要混圈子，要求人幫忙，第一時間，把本事拿出來，遛一遛，就知道結果了。 你沒有價值的時候，使勁合群，也沒有用，還不如回家讀書。 做個有本事的人吧，你若盛開，蝴蝶自來。 作者：布衣粗食。 關注我的文字，走進你的心靈。 文中配圖來源于網絡。 |
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