 本文節(jié)選、收錄于 #與大神的千條問(wèn)答實(shí)錄 《第五輯》 全文約2400字  題記： 本來(lái)計(jì)劃這篇內(nèi)容設(shè)置付費(fèi)門(mén)檻，因?yàn)閺暮笈_(tái)形形色色的留言來(lái)看，有些肺腑肺真言不見(jiàn)得適合所有人。 但思來(lái)想去，還是決定公開(kāi)發(fā)表。 或許，有一些與我曾經(jīng)有過(guò)類(lèi)似經(jīng)歷、迷茫的人，可能正游走在突破的邊緣，這時(shí)候往往別人一兩句話(huà)就能戳破那層窗戶(hù)紙，就能立即想通很多事情并勇敢踐行，從此通透自信，洞察世事，步履堅(jiān)定。 如此，也是我的價(jià)值所在。 01. 我說(shuō)，這幾年來(lái)，我發(fā)現(xiàn)身邊很多高手分析問(wèn)題時(shí)都能直擊要害，而“小白們”看似提出問(wèn)題卻完全在狀況外，你們這種一針見(jiàn)血的分析功力到底是怎么練成的？ 大神說(shuō)，舉個(gè)例子，《天道》里的肖亞文被丁元英培養(yǎng)過(guò)幾年，接任董事后為什么能夠快速匯總有效信息，推測(cè)出企業(yè)面臨的真實(shí)情況，進(jìn)而做出正確決策？ 從根本上講，這就是一種【深度思考力】，【深度思考力】就是你對(duì)【事實(shí)真相的還原能力】。能不能精準(zhǔn)還原事實(shí)真相，跟你所接收到的信息的精準(zhǔn)度、立體度有關(guān)，包括條線信息、交叉面信息的準(zhǔn)確分析和關(guān)聯(lián)。 小白們面對(duì)問(wèn)題時(shí)往往連最基礎(chǔ)的信息搜集都做不到，更遑論深度思考了。 看懂這些你就知道，這個(gè)世界上發(fā)生的許多事情并不是隨機(jī)和偶然的，而是完全可以預(yù)測(cè)的。 （參考前文鏈接：深度解讀 :《天道》肖亞文，揭露了普通人如何“布局”的秘密！） 02. 我問(wèn)，商業(yè)合作，搜集信息，解決問(wèn)題，有沒(méi)有可以去遵循的共識(shí)標(biāo)準(zhǔn)或方法？ 大神說(shuō)，你得明白，高手們?cè)诮鉀Q每一個(gè)問(wèn)題、做每一個(gè)決定時(shí)，不是依賴(lài)于“SOWT”或某些思維模型，而是因?yàn)樗麄兊摹緝r(jià)值觀非常清晰】。 【價(jià)值衡量，辨別利益關(guān)系】才是能夠看透一切事物真相的武器。 你要學(xué)會(huì)能把一個(gè)市場(chǎng)、一個(gè)系統(tǒng)、一件事情掰開(kāi)揉碎了，用放大鏡去看。在這其中： 誰(shuí)是最大受益者？ 誰(shuí)是利益相關(guān)者？ 誰(shuí)是風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者？ 縱觀古今，無(wú)論是商場(chǎng)還是職場(chǎng)，最不能容忍的事情都是【別人受益，自己背鍋】。 這就是人性，人性天生就會(huì)思考這是否是一筆劃算的買(mǎi)賣(mài)。只不過(guò)，強(qiáng)者、高手在做決定之前就能想清楚，更多人是想不清楚其中的利害關(guān)系罷了。 03. 凡事都是【先有目的，再有行為】。做任何事之前，尤其是大型的計(jì)劃，一定是為了達(dá)成某一個(gè)目的和某一種利益。 若有令你困惑不解的，想不通的困頓，往往是因?yàn)?strong>臺(tái)底下還有你不知道的隱藏動(dòng)機(jī)。 利益分兩種，一種是實(shí)利：生存基礎(chǔ)、物質(zhì)需求。金錢(qián)、權(quán)力、生理等。一種是虛利：精神滿(mǎn)足、社會(huì)認(rèn)可。名望、面子、情感、尊重、道德、信仰等。 問(wèn)題背后，是實(shí)利或虛利的意愿，趨勢(shì)，時(shí)機(jī)，資源之間的運(yùn)籌和博弈。 （參考前文鏈接：《天道》中的隱藏高手——馬國(guó)安） 04. 《天道》中還有一句經(jīng)典臺(tái)詞：事物發(fā)展的客觀規(guī)律，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。身在其位，就一定會(huì)去做一些符合【位置利益】的事情。 我們每個(gè)人都在社會(huì)中都會(huì)扮演不同的角色。順著角色身份可以獲得背后的真實(shí)意愿。 作為領(lǐng)導(dǎo)，你的意愿訴求是權(quán)力、業(yè)績(jī)、晉升； 作為員工，你的意愿訴求是工資、福利、尊重； 作為妻子，作為丈夫，作為子女，作為父母…… 看到【位置利益】和【角色意愿】這里，有人又會(huì)提到錢(qián)和貪腐等。抱歉，這里你理解的利益太片面了，利益永遠(yuǎn)是相對(duì)的。 05. 大神說(shuō)，再往深一步思考，面對(duì)交往或合作時(shí)，所有角色的人性深處都有兩個(gè)期待值。 一個(gè)是獲利：每一方的行動(dòng)，都期望能夠獲利（包括金錢(qián)、情感、名望、生理等多方面的獲利期望）。 另一個(gè)是多方共贏：當(dāng)交易有多方參與時(shí)，只有每一方的獲利期望都得到滿(mǎn)足才能達(dá)成。 你跳出來(lái)，從家庭視角看個(gè)人行為，從公司維度看員工行為，從行業(yè)角度看公司命運(yùn)，從國(guó)家視野看行業(yè)發(fā)展，從全球格局看國(guó)家興亡，從時(shí)代背景看人類(lèi)命運(yùn)走向，你就會(huì)豁然開(kāi)朗。 06. 我說(shuō)，其實(shí)不同角色的訴求背后，都是不同的利益，利益才是一切行為的指揮棒。 大神問(wèn)，那你現(xiàn)在能不能透徹地分析出來(lái)，你的伴侶、你的領(lǐng)導(dǎo)、你的合作伙伴，分別最在乎的是什么？ 告訴你這些，并不是讓你去溜須拍馬和走捷徑，而是讓你能夠精準(zhǔn)地找到對(duì)方的需求和痛點(diǎn)，主動(dòng)去承擔(dān)更多。 當(dāng)你把問(wèn)題明確了，事情做正確了，做得有價(jià)值了，并且能做到對(duì)方心坎兒上去的時(shí)候，你會(huì)迎來(lái)一個(gè)全新的階段。 07. 分析到這里起碼你明白了一點(diǎn)：在商業(yè)合作上業(yè)務(wù)能力固然重要，但不全是業(yè)務(wù)能力的問(wèn)題。 懂得從主角的身份意愿維度切入去分析問(wèn)題，你會(huì)看破很多東西，也會(huì)少掉很多不切實(shí)際的幻想，從而減少?zèng)_動(dòng)行事，正確決策。 要知道在商業(yè)和職場(chǎng)中，但凡讓情緒占了上風(fēng)的結(jié)果，基本都是弊大于利。權(quán)衡后去選擇對(duì)自己最有利、價(jià)值最高的方案，從而規(guī)避情緒帶來(lái)的決策失誤風(fēng)險(xiǎn)才是正道。 學(xué)會(huì)抓住關(guān)鍵利益并【溫和地說(shuō)硬話(huà)】，你就成熟多了。 08. 層次越低的人，內(nèi)心越敏感，全身都是痛點(diǎn)，一點(diǎn)小事兒就容易受傷自卑，也更容易【被拿捏】。 這類(lèi)人往往只會(huì)去模仿表象卻不了解事物本質(zhì)，若再不懂得去提升自己，技能點(diǎn)數(shù)也只能到此。 要建立自信提升能量，就得從小事做起，找準(zhǔn)生態(tài)位，一步步積累勝利。 同時(shí)也要承認(rèn)一個(gè)現(xiàn)實(shí)是【有能力的人都被有情商的人整合了】，技術(shù)再牛，也不如懂得用人、會(huì)整合資源的人成長(zhǎng)更快。 09. 大神說(shuō)，人聚在一起就一件事有意義：分利。 一個(gè)企業(yè)、一個(gè)組織系統(tǒng)想正常運(yùn)轉(zhuǎn)，必須得讓手下的人和自己利益一致。如果自己吃肉別人連湯都沒(méi)有，這個(gè)機(jī)器就轉(zhuǎn)不動(dòng)了。 所有能賺錢(qián)的人的共性都是【舍得分錢(qián)】【會(huì)分錢(qián)】的人。 我說(shuō)，確實(shí)是這樣，我曾經(jīng)訪談過(guò)一位年?duì)I收達(dá)1.5億的CEO，他的踐行座右銘就是【授權(quán)，分錢(qián)】。 大神說(shuō)，還有個(gè)前提啊，你分錢(qián)的對(duì)象必須有用才行，人盡其用，每個(gè)人的能力與積極性才能調(diào)動(dòng)。若是大鍋飯，絕大多數(shù)人一定偷懶。 歸根到底，人只有為自己爭(zhēng)取利益時(shí)，才有最大的激勵(lì)能動(dòng)性。主動(dòng)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，就有資格獲取利益。你要讓別人發(fā)財(cái)，你才可以自己發(fā)財(cái)。 犧牲了眼前的一些利益，往往可以換來(lái)【更長(zhǎng)久的利益】。 10. 復(fù)盤(pán)近日：一個(gè)人用什么思維觀察世界，就會(huì)看到什么樣的世界。看懂世界和規(guī)則不是讓你選擇屈服和被壓榨，而是要學(xué)會(huì)有方向地努力。 “我命由我不由天”并不是以身涉險(xiǎn)地硬剛！ |
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