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來源：佛山高促會 技術經紀人雜談×第七期 當好科技成果轉化的“風險翻譯官” 【作者介紹：徐衛彬】  經濟學碩士，注冊會計師，經濟師 省科學院佛山產研院戰略風控部部長 佛山市創新創業高層次人才促進會副秘書長 信息不對稱，是科技成果轉化面臨主要的問題之一。簡而言之，就是科學家不懂市場，企業家不懂技術。這并非意味著科學家對市場一無所知，他們只是不知曉或忽略了市場所蘊含的風險罷了。人是有限理性的生物，在進行決策判斷時，往往看到的是決策帶來的“好處”，從而選擇性地忽略好處背后的風險。即使看到風險，人們也會基于偏見進行跟風決策。因為從人性的角度講，人們憎恨的是“損失”而非“風險”。尤其如今，科技成果轉化在全國如火如荼地開展著，科學家們對于科技成果轉化的風險缺乏足夠的認識,如果紛紛盲目跟風實施轉化工作,沒有深入了解轉化過程中的風險，最終將會導致科研成果的轉化失敗。 技術經紀人的任務是傳遞風險信息，讓科學家知曉產品風險、市場風險和法律風險，讓企業家知曉技術研發風險和產品應用風險，按照符合科技成果轉化規律的方式做好風險管理，方能提高科技成果轉化的效率和效益。如何高效“翻譯”和傳達風險信息，當好科技成果轉化的“風險翻譯官”，是當下留給技術經紀人們的重要課題。我們認為，基于信息對稱視角，科技成果轉化要分三個階段考慮： 01 第一階段，注重“保護”  科技成果轉化與產業化的前期是“有得轉”，由于技術研發供給和產業技術需求存在一定程度上的“脫鉤”，導致可供轉化的高質量成果數量較少。對于轉化前景明確的轉化項目，在科技成果轉化第一階段，技術經紀人要著重偏袒科學家，保護科學家的核心利益不被稀釋，才會實現成果源頭供給的穩定，也使科學家的原始貢獻受到了應有尊重。 為科學家匹配合適的創業伙伴 科學家創業的第一步是找到合適的創業伙伴。雖說“科學家不適合做企業家”，這一觀點并非絕對，因為確實有一些科學家成功轉型為企業家。然而從普遍規律來看，科學家與企業家在職業特性、技能需求和思維模式上存在較大差異，轉換角色要求科學家投入大量的時間和精力，容易造成社會資源的極大浪費，最高效的方法是為其匹配合適的企業家。 技術經紀人應根據科學家的轉化需求，包括所需的資金、技術、市場資源等，以需求為導向深入了解企業家們的背景和經驗，評估他們的價值觀和目標，關注他們的誠信度和道德觀念，有效識別與項目匹配的企業家（或職業經理人），保障科學家的利益。技術經紀人在成果供給端和產業需求端發揮著“連接兩端”的關鍵性作用，應該為科學家篩選匹配合適的創業伙伴，加強風險信息傳達互通，提高創業項目團隊的契合度。相反，如果技術經紀人在選定項目及團隊撮合階段沒有做好“風險”翻譯和傳達，導致各方創業理念差異較大，甚至導致科學家的權益和功勞被外部資本蠶食，科技成果轉化往往將不可避免地以失敗告終。 02 第二階段，確保“公平” 科技成果轉化的諸多環節都涉及到利益協調，建立公平的利益分配機制，保障全體股東的合法權益，才會使科技成果“轉得了”和“轉得快”。當為科學家配齊了企業家或經營團隊后，我們需要確保各方股東權益，做到公平不偏袒。如果天平總是無條件地向科學家傾斜，將會削弱各方股東在資源投入方面的積極性。 做到利益捆綁、風險共擔 股權激勵是一種將股東與經營者的利益捆綁在一起的有效方式，科學家和企業家要實現利益捆綁、風險共擔，首先需要在股權上采取一系列措施來確保合作穩定。比如，在股權出資方面，科學家和企業家按照一定比例共同出資，確保雙方的投入是均衡的，體現了風險共擔的原則；在股權激勵方面，可以通過動態股權激勵、優先股份轉讓權、股息紅利分配請求權等激勵，使股東與公司的利益緊密相連。 在責權利分配機制方面，科學家負責提供技術支持、研究成果等，享有知識產權（或發明人署名權）和收益權；企業家負責項目的商業化運作、團隊管理和市場推廣等，享有相應的經營權和收益權；在決策機制方面，確保企業家在經營決策上享有發言權和投票權，同時避免科學家在管理和經營層面擁有過多的一票否決權，這可以確保雙方的利益得到充分考慮，也減少因科學家不懂經營帶來的決策風險。 做到專業的人做專業的事 科學家的主要任務是進行科學研究，他們通常在實驗室、研究機構或大學中工作，致力于推動科學知識的邊界擴展。他們的專業知識和技能主要集中在科學發現、技術創新和問題解決上。公司的經營涉及到多個方面，包括市場策略、財務管理、人力資源管理等，這些領域需要專業的知識和技能。雖然科學家可以提供有關技術和產品方面的建議，但他們可能并不具備經營公司的全面能力。即使科技成果轉化是因科學家而興起，但并不意味著科學家可以在轉化的過程中始終處于主導地位，科學家創業時的主要精力應該集中在科學發現、技術創新和產品迭代上，企業經營要始終交給企業家或職業經理人來開展，迫使科學家去創業辦公司，讓他們在陌生領域做著陌生的事情，對他們來說其實是不公平的。 03 第三階段，追求“效率” 科學家、企業家和其他參股股東完成現金、知識產權和其他資產實繳，公司商業模式也得到市場初步驗證時，科技成果轉化要以效率為優先，即避免公司 “一言堂”或“決策均攤”，“一言堂”看似高效實則極大地削弱了決策信息對稱程度，容易造成決策失敗；“決策均攤”使決策過程會變得冗長而復雜，最終使公司錯失市場機會。縱觀那些所謂“轉得好”的科技成果，通常其成功原因并非來自某個科學家或企業家的運籌帷幄，而是其公司的股權結構、治理結構和產品體系順應了市場規律，市場規律往往最重視效率。 注重股權結構、治理結構和產品體系設計 數百年前的經濟學理論就強調了專業化分工對于提高效率的重要性，股權結構設計是專業化分工的前提。股權結構設計是公司最重要的戰略決策之一，它決定了企業的經營權、管理權、監督權和所有權的分配，既要考慮科學家的控股權、利益相關方的參股權，也要考慮資金需求與規劃、業務需求等，不同創始階段公司股權結構的著重點也不一樣。股權結構設計時還要考慮激勵與鞭策機制，即通過股權激勵、獎金等方式，激勵管理層和科學家為公司長期發展做出貢獻，同時建立約束機制，防止股東為追求短期利益而損害公司長期利益。 完成股權結構設計后，便要考慮公司治理結構。公司是法人實體，其存在并不依賴于某個特定個人，包括創始人。在完成公司成立和股東實繳后，其便成為一個獨立的法律主體，具有自己的權利和義務，不受某個人的影響。盡管在公司初創階段，的確存在某個股東貢獻較多的情況，但是從法律和商業的角度來看，公司的運營和發展是基于其自身的戰略目標、管理團隊、經營策略以及市場環境等多種因素的綜合作用，避免將公司與某個特定的人過度綁定。為此，應充分發揮股東會、董事會和經營班子會的作用，把決策權進行細化分權，分權的過程既是分工的過程，也是實現信息對稱的過程，技術經紀人需要引導股東要以公司利益為核心，解決公司發展過程中的規范和運行效率問題。 最后便是公司產品體系的設計。科學家和企業家在產品開發過程中存在觀點差異，差異源于他們各自不同的角色和目標。科學家通常專注于技術本身，注重的是產品的基礎科學原理、技術創新和實驗驗證；企業家更加注重產品的市場需求和商業價值，他們希望產品能夠迅速滿足市場需求并帶來經濟效益，他們關注的是產品的市場定位、目標用戶和市場競爭力。這種差異并不意味著科學家和企業家是對立的，而是反映了他們在產品開發過程中不同的側重點和優先級。追求效率意味著公司首要任務是先活下去，再談發展，通過將初代產品推出市場，不斷試錯和改進來優化產品，實現產品的快速上市和持續迭代，這是企業活下去的根本，切記將公司做成了科學家的另一個“實驗室”。 |
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