來源：互聯網品牌官 ID：szwanba 作者：Hiu 在山姆和開市客面前，成立于1964年的倉儲式商店“老前輩”、“德國超市之王”——麥德龍，就像一個“透明人”。 直到前不久，突然傳出一個即將IPO的消息，才將這位被中國消費者“冷落”的零售業資深玩家拉回了大眾視野的中心。 6月底，麥德龍供應鏈有限公司（以下簡稱“麥德龍供應鏈”）正式向港交所遞交了招股說明書，吹響沖刺IPO號角。
圖源：微博@澎湃新聞 需要指出的是，麥德龍供應鏈其實是個新名字，原來叫物美科技，于今年實現重組。 重組的過程就是物美科技把旗下零售業務所有的門店（包括物美超市、麥德龍中國）都剝離出去，轉移到物美集團，只保留供應鏈業務（麥德龍商業和物美Sourcing），這便成了麥德龍供應鏈。  先給大家簡單介紹一下這家德國最大、全球第三的零售批發超市集團麥德龍。 麥德龍于1995年進入中國，1996年在上海普陀區開設了第一家商場。同年，國內的首家山姆會員商店落戶深圳。 彼時的山姆還因水土不服問題，瀕臨撤退的窘境，而面向B端客戶（企業、餐飲商、五星酒店）開發的麥德龍卻占盡優勢，以“現購自運”批發業務贏得了眾多用戶的青睞。 可是在2010年之后，跟政策、本土零售業態發展的變化有關，二者的命運發生了悄然的轉變。 山姆會員商店一路高歌猛進，媒體用“不斷關店和瘋狂開店”來報道沃爾瑪集團。關的是沃爾瑪超市，開的是山姆會員店。 而開始走下坡路的麥德龍開放了C端業務，在2B、2C業務之間輾轉徘徊、搖擺不定，好似一頭艱難轉身的大象，最后卻“兩頭不到岸”。 此后也嘗試過多次“本土化”轉型，如開設電子連鎖賣場“萬得城”，聚焦小業態賣場、試水便利店“合麥家”，甚至還上線了互聯網商城，但效果都不盡如人意。 兜兜轉轉之后，在2019年，麥德龍集團、物美集團和多點Dmall聯合宣布了收購案。次年4月23日，物美以19億歐元（當時約149億人民幣）完成了對麥德龍中國的收購，物美集團將持有合資公司80%的股份。麥德龍繼續持有20%股份。 自此以后，麥德龍就不再是外資企業麥德龍了，而是被本土化企業滲透的麥德龍中國。  麥德龍“賣身”的這位東家物美集團，成立于1994年。其創始人張文中在完成南開大學數學系本科、經濟學碩士學業之后，又到美國斯坦福大學進行系統工程學博士后研究。 回國創業的張文中用了不到10年的時間，讓物美開出了超500家門店。 在2003年物美便赴港上市了，成為內陸民營零售第一股，比如今的超市龍頭高鑫零售和永輝超市都要早得多。  物美作為我國發展最早、規模最大的現代流通企業之一，其銷售額一度占據了北京35%的零售市場份額，承載著“中國版沃爾瑪”的零售夢。 創始人張文中也被視作中國零售業的標桿人物，在業內甚至有“中國超市之父”的美譽。 當時美國《財富》雜志對物美的評價頗高：“如果你想看一下零售業的未來，那么你可以省下遠道造訪沃爾瑪的時間，只需給自己買一張去北京的機票，看看物美。” 物美在零售行業的絢爛綻放，隨著張文中在2006年蒙冤入獄戛然而止了。 直到2013年張文中才重獲自由，而在這段期間，失去了主心骨的物美，無可避免迎來了順滑的下坡路，逐漸掉出了國內零售業第一梯隊。 跟不上時代發展，錯失了很多機遇，最終物美在2015年10月宣布私有化退市。 重新走出來的張文中，始終沒有放下物美這個“孩子”，他依舊想帶領著它走向新征程。  后面這幾年，物美以收購模式走上了快速擴張之路。 先是收購了百安居中國，樂天瑪特華北區21家門店，華潤萬家北京門店以及資金鏈斷裂的160家鄰家便利店等。 后是鞏固了新華百貨的控制權，并聯手步步高86億元入局“西南零售巨頭”重慶百貨，再到拿下麥德龍中國80%股份，逐步豐富物美系的零售生態。 此外，張文中認為未來會是一個線上線下一體化的時代，所以將“商業數字化”作為再創業的新目標。 在2015年，張文中與其外甥張峰一起創立了數字化平臺多點Dmall。 最早作為物美超市的收銀工具，后來隨著業務的擴大，多點Dmall為本地零售業提供SaaS解決方案，主要業務板塊分為零售核心服務云、電子商務服務云與營銷及廣告服務云。
圖注：多點App 總的來說，多點Dmall依附于物美系上以獲得生存養分，尚不具備獨立的條件和實力。 其實早在2021年3月，張文中就迫不及待將物美和麥德龍中國合并組成的新公司物美科技，推向港股IPO。 不過結果是，物美科技沒能撬開港交所的大門。 后來，張文中也推動過多點Dmall在美國和香港上市，最終依舊顆粒無收。 根據最新的招股書介紹，麥德龍供應鏈是一家食品快消供應鏈解決方案服務商。 物美此次重點搬出供應鏈業務這張王牌，沖刺IPO的勝算又有幾何呢？ 目前尚且還要打上一個小小的問號。  零售行業的競爭其實非常赤裸，最核心的競爭力無非就是商品。 擱以前，商家可能只會強調高品質（相對的價格也高）或者低價格（相應的品質一般）。 如今在信息發達且傳播迅速的互聯網時代，信息差的進一步壓縮，使人們的消費觀念加強了，也逐漸趨于理性。 不為過高的品牌溢價買單正成為越來越多年輕人的共識，消費主打看重一個性價比和質價比，簡單來說就是既要有品質保障又要價格優惠。
唯有好商品，才能留住顧客。 所以，壓力給到了商家這邊，倒逼商家去整改供應鏈。在源頭處開發高品質且具備差異化的商品，同時嚴格把控生產、儲存、運輸等各個環節的成本。 最終呈現的是，商品能在品質與價格之間達到某種平衡，讓消費者心甘情愿持續地選擇你。 在這一層面上，外資企業山姆會員店和本土的胖東來超市都是優秀的代表。 而物美旗下的麥德龍，目前仍困在從B端向C端轉型的路上，在大眾心中的知名度明顯比不上前者，給人一種四不像的錯覺。 有點食之無味，棄之可惜了。 值得一提的是，張文中已經找來了胖東來的老總于東來，聽說已經在談合作了。 參考資料： 1.創業邦：身價200億青島富豪，要拿下一個IPO 2.靈獸：此麥德龍，已非彼麥德龍也 3.斑馬消費：物美張文中，太想要一家“自己”的上市公司了 |
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