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作者丨律新社調研員 Loong 出品丨律新社品牌服務中心 從法學到管理學，從政府機關管理人員到律所高級合伙人，梁沐周律師經歷跨界、享受跨界，并利用跨界經驗和多維度知識搭建了自己的事業圖譜，在解決爭議的賽道中總結出一套獨到“心法”。 在律新社發布的《精品法律服務品牌指南（2024）：爭議解決領域》中，廣東廣信君達律師事務所高級合伙人梁沐周獲評“律新社2024年度爭議解決領域品牌之星：實力律師”。近日，律新社與梁沐周律師進行了深入交流，探討他成為資深律師的成長歷程，以及交叉學科背景、機關管理工作和法律執業經驗對其律師業務產生的影響；同時傾聽他對基建政策轉向背后所釋放信號的解讀、中國企業出海面臨的機遇，以及新經濟周期與爭議解決呈現出的新趨勢。
積攢多維經驗，發揮交叉學科優勢 梁沐周律師在對談中著重提及“升維競爭思維模型”，這一概念源自其同學贈予的一本書。該模型主張決策者增強長遠視角的能力，提升對內外發展趨勢的預見水平，梁沐周深受啟發。或許，不同學科的知識和豐富的工作經歷在給他帶來寶貴人生閱歷的同時，也使其獲得了多維度解決問題的破界能力，得以“跳出法律看法律”。 律新社：祝賀您獲得“律新社2024年度爭議解決領域品牌之星：實力律師”。作為一位富有經驗的資深律師，您能否介紹一下自己的業務定位和范圍？ 梁沐周：光陰似箭，我的工齡都快20年了。我曾在省級機關、事業單位工作，有幸積累了豐富的機關管理和國資管理的經驗，豐富了我的職業生涯。成為執業律師以來，我專注于合規決策參謀和項目危機處置，投融資、并購與重組，基礎設施和房地產，新能源等領域法律事務；并在前述專注板塊有豐富的重大復雜商事爭議解決業績。我曾為第十五屆全國運動會廣州賽區執行委員會、廣東省國資委、中鐵十二局集團、中國電建集團南方公司、廣東能源集團、廣州知識城集團和美蘭國際空港等上市公司的項目提供法律服務，并在新能源領域深耕多年，有豐富的新能源汽車、動力電池、風力發電、光伏發電、儲能、充電樁等項目服務業績。
律新社：您具備法學和管理學教育背景，擁有體制內的管理經驗和律所執業的工作經驗，豐富的經歷對您處理法律問題和管理問題有何影響？ 梁沐周：得益于一路上在學校和工作中遇到的良師益友，我始終保持對新知識的好奇，不斷更新知識儲備。 我的博士同學曾向我分享了一本關于思維模型的書，看完這本書中講的“升維競爭思維模型”，我很有啟發。 “升維競爭思維模型”就是指在原有的維度上不能解決問題，只能呈現問題，只有換一個維度才能解決問題。升維競爭是利用主動拉升自身空間維度，即高于同行業競爭者對象的技術、標準或者模式，以此對對手實施不對稱性（不同維度）的競爭，從而更快地獲得市場的思維模型。這個思維模型給我的啟發應用就是提升決策者的長遠視角能力，提高對組織、環境發展趨勢的預見性，繼而提前對未來某個維度進行培養，最后在競爭中確保自己有大概率的獲勝機會。 不同的學科積累和不同的工作經歷給我帶來了寶貴的人生閱歷。體制內的工作經歷讓我和國資客戶產生同頻共振，能較快立足合規決策參謀和危機處置領域，為客戶提供科學參謀。多學科的積累和閱歷，讓我選擇深耕投融資、并購與重組領域，通過項目的高質量服務，不斷增加客戶的信任度和依賴度。廣信君達和我們自己團隊業績的不斷積累，不斷夯實了在國有基礎設施、房地產、新能源領域的基礎。在前述領域的不斷總結和歸集，為我們在爭議解決領域提供了重要的案件源泉。 人的精力和時間總是有限的，需要基于自身的條件優勢和對未來的判斷，確定自己要提升的能力。主動拉升自身維度，通過跳出“當局者迷”的狀態，跳到“旁觀者清”的角度，增加解釋維度或者通過提升自身能力來解決問題，跳出法律看法律。 律新社：您的團隊由具備交叉學科專業知識和豐富從業經驗的人員組成，您是如何組建這個多元化團隊的？在分工合作時，您如何確保各成員的專業知識能夠得到充分利用、優勢互補？ 梁沐周：在招聘時，我會關注應聘者的兩個方面——交叉學科專業知識和從業經驗，如果具備投資、管理、會計、審計、稅務、建筑等交叉學科專業知識和從業經驗，這就屬于加分項。隨著涉外業務的開拓，我們對具備英語、西班牙語等語言能力的應聘者也很關注。不同專業和工作背景的人聚集在一起，團隊容易形成破界思維，可以從多維度視角來評判、分析項目，并給出多元化的解決方案。同時，對多學科知識的交叉學習有利于團隊律師跳出原有的認知系統或者能力場域，突破時間、空間的局限性，在互相學習的過程中，從一個全新的視角來思考問題、提升自我、提升團隊的思維模型。 在團隊分工合作時，我們還要考慮到客戶需求。我們首先要充分洞察客戶的需求，比如預算、獲得的滿意度的表征、急切程度等，為不同需求層次的客戶匹配不同的服務。同時，針對不同律師的能力、經驗、主動性和層次需求，團隊內部也會進行協調，提供不同的機制，提升團隊工作效率。
“攻心”策略解沖突，確保客戶利益最大化 梁沐周律師堅信，在處理糾紛沖突中，“攻心”為上策，秉承以和為貴，以客戶利益全局最優為原則。無論是處理國資還是上市公司的案件，都要從客戶、裁判者、律師、社會效果等多個維度出發，發揮交叉學科的優勢，密切合作，以高效的執行力為客戶服務。 律新社：您在爭議解決領域深耕多年并取得亮眼成績，想必已總結出一套獨到“心法”，能否分享給大家？ 梁沐周：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，下為攻城。古往今來，在糾紛、沖突解決中，都是以攻心為上策、攻城伐戰為下策。
無論是在國內還是在境外，我們團隊在服務客戶的過程中，始終堅持三個原則： 首先，客戶利益全局最優原則。 爭議解決的方式只是解決客戶遇到糾紛的手段和途徑，而不是目標。在紛繁復雜的商事行為中，當事人之間的利益不能狹義地理解為可見、可實現直接獲利。在思考訴訟方案的整體利益性時，廣義的客戶利益全局最優思維是爭議解決律師在更高的層級需要為客戶考慮的。 另外，我們不主張客戶無時間節點、無目標的調談，也不尋求動輒就通過爭議解決方式來處理矛盾，而是積極尋求二者之間對客戶全局最優利益的平衡，并在做好預案的前提下掌握主動性。 其次，以和為貴、不折騰原則。 爭議解決前期，我們習慣同步推進非訴訟的談判磋商和爭議解決方案的設計，兩手都要有準備。一旦無法磋商，盡早采取財產保全等爭議解決方式，尋求有效裁決，提高通過和談解決的效率，實現爭議解決各方的共贏。 我們會為客戶考慮更多的具備實際操作和落地可行性的方案，原則上拒絕不切實際的預期。通過爭議解決前期的風險評估，我們會盡早、全面地向客戶披露有關風險并提供滿足其需求的新方案，避免客戶陷入預期陷阱和不科學的決策當中。 在爭議解決過程中，我們會高度關注客戶、對方和裁判機構的動態，及時捕捉新的變化，與客戶進行動態、細致地溝通，提高爭議解決的成效。 在解決階段，我們關注裁判結果的可執行性和救濟方案，并及時關注危機的有效化解。 最后，堅持有效溝通、高效執行的原則。 優秀的爭議解決律師都是溝通能手，只有主動傾聽客戶需求、理解需求，才能對癥下藥。律師只有具備良好的溝通能力，才能把高效執行工作的成果清晰、有效地傳達給客戶，得到客戶的正面反饋。我們將高效執行的工作原則作為檢驗服務質量和客戶滿意度的標準，致力打造一支具備投資、管理、會計、審計、稅務、建筑等交叉學科專業知識和從業經驗，具備扎實的專業功底、強烈的進取心、高度的責任心，并牢固樹立“忠誠、干凈、擔當”意識，秉承“勤勉盡職、忠于客戶、服務社會”信念的律師先鋒隊。 律新社：在為客戶提供合規決策參謀和危機處置服務的過程中，您如何結合不同主體的特性和需求，為他們提供精準且有效的解決方案？ 梁沐周：合規決策參謀是我自己歸納的一個領域，其更多是體現法治政府和公司合規治理方面的法律服務工作；危機處置主要表現為針對招商引資、投資項目出現的風險，有效進行合法化解和妥善維穩的法律服務工作。圍繞政府、國企和上市公司重大投資所產生的爭議解決和危機處置案件，我們已經辦理了40余個項目案例。在重大國有投資決策事項的合法合規性審查中，律師參與了頂層設計，是合規決策的參謀者，是危機處置的排雷兵。政府、國企不僅要關注合規性，也要有大局意識，注重社會效果和整體最優效果。針對營利性企業客戶，尤其是上市公司的合規治理層面，我們會緊緊抓住趨利性和合規底線的統一，所提供的解決方案不僅要符合監管部門的嚴格要求，也要具備可行性和經濟性，更要能夠與客戶的需求相匹配，以確保律師服務保駕護航的效果落實到項目中。
律新社：您在處理重大復雜商事訴訟案件時，如何從多維度出發制定訴訟策略，以確保法律適用與社會效果的平衡，并成功實現客戶利益最大化？ 梁沐周：制定一個完美的訴訟策略，我們會從客戶、裁判者、律師和社會效果四個維度來思考。
一是客戶維度。客戶對律師的需求是不同的，有需要勝訴的，有需要提供情緒價值的，更有既要勝訴又需要提供情緒價值的。我們團隊把高效執行的工作原則作為檢驗服務質量和客戶滿意度的原則標準，視為己任、視為己責，把高效服務意識落實到具體的行動中。同時，我們也需要主動全面傾聽客戶需求、理解需求，方可對癥下藥，提出可行的法律建議和將高效執行工作的成果及時、清晰、有效地傳達給客戶，得到客戶的正面反饋。通過提高上述綜合素質，律師能夠在不同的業務服務中建立專業權威，從而贏得客戶的信賴，并在客戶心中占據不可替代的“C位”。 二是裁判者維度。對爭議解決結果起決定性作用的是裁判者，因此爭議解決參與者需要重點關注裁判者的思維。江必新大法官曾經就裁判思維提出過有關觀點：首先，如何在確定性、可預測性和靈活性之間尋找平衡。確定性和穩定性是法治的基本價值追求，也是可預測性的前提，而人只有在具有可預測性的情況下，才是自由的。只有知道自己的行為會產生什么樣的后果，才能理性地選擇自己的行為。其次，如何實現裁判思維模式的兼容。長期審判某一類案件也會形成思維偏向或定勢，經常會出現合議庭內不同專業方向背景的法官對同一個案件持不同意見的情況，很難達成共識。再次，如何確定裁判所追求的效果。爭議解決律師應該重點關注裁判者思考的角度。我們在訴訟方案制定過程中，會對裁判者既有的判例進行系統地分析；在訴訟中，也會根據進度的需要，對相近、相似的案例進行梳理、分析、比較，并提交給裁判者，以增強訴請的支持力度。 三是律師維度。在爭議解決前期，律師團隊是爭議解決模型的設計者，豐富的交易經驗和從業經驗、多維的知識背景、系統性的思維邏輯、前瞻性的判斷能力是優秀律師的基本素質，對爭議解決方案模型的搭建、預期效果的實現起到了至關重要的作用。在爭議解決過程中，律師團隊就像優秀的領航員，為客戶起到保駕護航的作用。一名優秀引航律師需要對所涉及的爭議案件行業進行沉淀和理解，需要對管理、運營、財稅等綜合知識進行積累，實現公司治理中對于股東、投資人、監管機構、客戶、員工等各方面的訴求的合規平衡。在沖突和糾紛解決過程中，律師團隊就像堅定、忠誠的資產捍衛者。面對爭議各方的利益博弈，需要有優秀的溝通能力、對各方利益訴求的預判力、解決問題的實操能力和高效的應急處置方式，這是對律師團隊綜合能力最直接的考驗。 四是社會效果維度。如果在特殊情況下，常態的法律適用作出的裁判結果明顯不能為全社會的公認觀念所接受，或者按照一般社會觀念衡量是明顯荒謬和脫離實際的，我們就需要通過利益衡量、漏洞填補等方式實現裁判的妥當性，保證法律的正確適用和案件的妥當裁判。所以，類似于群體性案件、金融欺詐案件、重大投資糾紛等等爭議解決的訴請內容、結果是否具備可操作性、現實性、經濟性、影響力，是律師需要慎重考慮的社會效果。 律新社：您在深耕投融資、并購與重組領域的過程中，如何幫助客戶應對各種潛在風險？ 梁沐周：這幾年，我有幸為新能源汽車、動力電池、儲能電池、光伏、風能、氫能等行業細分客戶提供過有關服務，服務內容涵蓋從項目立項可行性的政府決策參謀，到投資、并購的盡職調查、談判等全流程服務，再到招商引資的項目落地施工建設和運營的合規治理、融資服務以及項目運營中出現風險的危機處置、爭議解決和強制執行、破產重整。
我們團隊在這些項目中與客戶共同成長的過程中，有一些感悟。就以我們這兩年服務的多個風電、光伏發電收購項目為例：一是關注投融資聚集的熱點，緊跟客戶的需求，高效賦能。風電、光伏的收購項目屬于新能源、高端智造行業，該行業是我們國家提倡高質量發展和新質生產力發展理念的重要落腳點，必然是我們律師要高度關注的板塊。沒有對應行業的經驗，法律服務很難做好融會貫通。二是在并購重組的項目中，跨學科的知識儲備要求是對律師團隊的重大考驗。除了提供傳統并購服務外，更需要及時調配在投資、收購、造價、技術、工程建設等領域有經驗的團隊同事，這樣才能精準發現交易核心風險，設計出切實有效的交易結構，并在交易文件中設置相應條款安排，助力交易順利落地。三是高效的執行能力是提高服務質量的法寶。律師團隊只有通過高效服務，扎到項目、沉在現場，才可能盡快發現問題、提出風險警示、完善交易預案，并供客戶進行決策，以確保項目的安全、高效交易。
勇嘗“頭啖湯”，做中國企業出海的底氣 中國企業“走出去”是大勢所趨，與之相伴的涉外法律服務需求將會急劇增加。有著粵港澳大灣區的天時地利，在助力企業出海和涉外法律人才培養等方面，廣東律師均走在潮頭。 律新社：廣信君達是大灣區涉外法律服務領域的頭部律所，請問您認為疫情后的涉外項目有哪些熱點？中國企業有哪些“走出去”的機會？ 梁沐周：最近一段時間，我密集地前往新加坡、馬來西亞和香港的客戶公司進行項目拜訪，總結了一些見解。中國企業“走出去”是大勢所趨，所帶來涉外商事業務主要集中在新能源、高端智造、基礎設施建設行業。新能源包括新能源汽車、動力電池、儲能電池、光伏、風能、氫能等，高端智造包括航天航空、輪船、生產型機器人、人工智能等，基礎設施領域包括高鐵、高速公路、碼頭、通訊、供水、電力等。涉外民事則主要集中在婚姻、繼承、房地產交易等板塊。投資主體更多的是關注國有資本的“走出去”，這將對涉外服務工作帶來巨大的引領作用。投資的熱點，我判斷會在中東、非洲、拉美、東南亞等區域。在投融資、并購、爭議解決等業務板塊，境外或者跨境法律服務的需求會急劇增加，對涉外法律人才的求賢若渴會體現為律所之間的人才搶奪。 對于涉外法律服務，中國律師應該有更開放、包容的心態和勇于探索的決心，讓中國企業有底氣出海也是時代賦予中國律師的重任。在這個方面，廣東法律人已經嘗到了“頭啖湯”，作出了勇敢的嘗試，助力中國企業“走出去”和涉外人才培養工作都走在潮頭。截至2023年12月底，粵港澳大灣區共有律師406名，粵港澳合伙聯營律所20家，粵港協議聯營律所1家。同時帶來的涉外法律服務案件也出現了井噴現象，2023年度，廣東省法院合計審結涉外涉港澳民商事一審案件1.9萬件，選聘120名港澳調解員參與跨境糾紛多元化解。
挖掘基建新需求，助力大灣區發展 基建項目和城市更新雖不如過去紅火，但該領域的法律服務未必沒有任何可挖掘點。梁沐周律師認為，既要有坦然面對的心境，更要有全面審慎的思維，要在危中尋機。 律新社：您在基礎設施和房地產領域擁有豐富的實戰經驗，今年有12個省市叫停基礎設施建設，您認為此舉釋放了什么信號，會遇到什么挑戰，將如何演變？ 梁沐周：盡管基建一直被視為經濟增長的重要引擎，但隨著時間的推移，其作用將逐漸減弱。多地新基建項目被叫停，會給基建項目的配套服務商帶來巨大沖擊。這些問題不僅損害了經濟的健康發展，也引發了公眾對于基建投資效率的質疑，同時也會對律師服務帶來巨大影響。比如，對應的法律服務客戶、機會、金額等都將會大幅下降，已有的服務賬期將會大大延長，給律師造成巨大的窩工損失。 但是，法律服務是一個系統的、動態的、全鏈條的服務，面對如此困境，既要有坦然面對的心境，更要有全面審慎的思維，要在危中尋機。
我認為，該叫停政策并非一刀切。按照“有保有壓”的政策要求，12省市的地方高速公路、不涉及增建跑道的民用運輸機場改擴建、城市軌道交通、樓堂館所等均屬于“不得新建”范圍；除城市燃氣、排水、供水、供熱以外的市政基礎設施和棚戶區改造項目等，則被列為“嚴控新增”；但一些中央已批準的重大項目，比如“三大工程”（保障房建設、“平急兩用”公共基礎設施、城中村改造），依然是綠燈放行。該政策還要求，被點名的地方政府壓縮投資完成率超過50%項目的投資規模。那些未被叫停的項目依舊需要高質量的法律服務。我們律師既要低頭看路，立足現有客戶，完善既有服務項目，深挖客戶需求；又要仰望星辰，不斷提高服務能力，發展新客戶，發現新需求。 律新社：結合當前基礎設施領域的法律法規和政策導向，您認為廣東律師可以如何助力大灣區經濟高質量發展和中國企業“走出去”？ 梁沐周：城市基礎設施是保障城市正常運行和健康發展的物質基礎，也是實現經濟轉型的重要支撐、改善民生的重要抓手、防范安全風險的重要保障。構建系統完備、高效實用、智能綠色、安全可靠的現代化基礎設施體系，對更好地推進以人為核心的城鎮化，暢通國內大循環、促進國內國際雙循環，擴大內需，推動高質量發展具有重大意義，是確保“十四五”時期城市社會經濟全面、協調、可持續發展開好局起好步的重要基礎。法律服務在國內基礎設施建設中大有可為。夯實國有基礎設施和房地產領域業績，助力大灣區經濟高質量發展，是我對團隊在該業務板塊的基本要求。 隨著“一帶一路”的延伸、雅萬高鐵的通車和沙特新未來城的開建，涉外基礎設施建設的需求越來越大，涉外法律服務的需求將會像雨后春筍般爆發。 從需求邏輯而言，客戶的需求在哪里，律師的服務就應該在哪里。大量涉及道路交通、供水排水、燃氣供熱、垃圾處理、園林綠化、信息通信領域的機構都是我們的服務對象。他們所需要的公司內部治理、機構改革、人事組織和對外的投資、建設、運營等，都是我們律師的服務領域。 新《公司法》已經施行，其規范內容調整所帶來的需求將是巨大的，圍繞著這些機構及其法律需求，律師可以在這個領域大顯身手。我們團隊從今年3月開始，便已經在為客戶提前做好諸如完善注冊資本認繳、減資、股東認繳出資加速到期、強化控股股東責任、公司清算、注銷和完善國家出資公司等方面的服務工作。伴隨著中國企業“走出去”的步伐，廣信君達也正在不斷壯大國際化服務的步伐。我們律所已經有33位來自香港和澳門的律師，這是廣信君達相比國內其他律所最大的競爭優勢。這33位來自香港和澳門的律師都是當地的佼佼者和先行者，既可以享受大灣區的發展紅利，更能承擔助力中國企業“走出去”的時代重任，通過廣信君達和香港、澳門的律師所在律所的網點，實現在大灣區甚至全球多個法域的高質量服務。 結語 時代在變，環境在變，法律法規在變，唯開放包容的決心和不斷蓄力的宗旨不變。企業對法律服務的需求度不斷提升，但律師的使命不變。 |
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