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阿基米德說，給我一個支點(diǎn)，我可以翹起地球， 我們假設(shè)他可以，他靠什么翹起地球，我們很多人會意識到，他一定有一個特別長的杠桿，但是很少有人意識到他必須有一個堅強(qiáng)的支點(diǎn)，要不然別說地球，就是一個重大幾噸的大石塊，一下子就壓塌了。 我們?yōu)槭裁凑f到支點(diǎn)和杠桿，就是說你的支點(diǎn)就是你的產(chǎn)品，提供的技能或者服務(wù)，對付一個具體的人能不能很有效的說服人家購買。 如果你有50%以上的概率說服人家購買，這個概率乘以數(shù)量，才可以有實(shí)際的購買，如果你的概率低于50%，那么即使給你1000個，1萬個人，也不會有人買你的服務(wù)，那么就是你的杠桿再長，你的流量再大，都不是實(shí)現(xiàn)收益。 有句話說的好，無論面對多少千軍萬馬，你需要斬殺的就是面前的這一個敵人。自媒體非常符合這個說法，你只能面對屏幕直播或者把你的短視頻讓一個人看到，如果你能打動這個人，說服他購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，你就是可以獲得收益的。如果說服不了，那么即使你的播放量過千萬，你依然不會有收益。 雷軍賣小米汽車為什么可以賣的那么好，因為小米的性價比最高，不是說小米汽車質(zhì)量就好，比他好的多的產(chǎn)品有的是，只是說，在那個價位里面，小米汽車的各項綜合性能是最好的。至少是非常高的。 購買車在那個價位的人看了小米的車就喜歡，剩下的無法就是什么時候買的問題了，是把舊車賣了再買，還是等資金充裕了再買，還是等別人先開一下，確實(shí)質(zhì)量不錯再買，不管怎樣，在那個價位空間里，都是性價比十分靠前的。 有了這個支點(diǎn)，加上雷軍的在互聯(lián)網(wǎng)的全面?zhèn)鞑ィ∶灼嚥拍苜u的好，以至于出現(xiàn)像手機(jī)一樣提前預(yù)定，交定金的情況。之前賣車交定金的情況不是沒有，但是都是零星，像小米這么大規(guī)模的收定金的還是第一家。 巴菲特說，賺錢需要一個雪球和一個很長的坡，我們大部分人都很喜歡找那個很長的坡，卻很少人注意到，你的產(chǎn)品是一個雪球，尤其是那個雪球的核心，是不是能承擔(dān)足夠的重壓，在坡道翻滾的時候，會不會因為碰撞和壓力，自己先行散了架。 |
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