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?一個(gè)股票經(jīng)紀(jì)人發(fā)明了一種天才的拉客戶(hù)方法。 他借助手頭的一本客戶(hù)聯(lián)系薄，給100個(gè)股票客戶(hù)寄送了郵件，聲稱(chēng)一支很火的股票一周后會(huì)上漲。 同時(shí)，他還給另外100名客戶(hù)寄去了郵件，聲稱(chēng)這支股票會(huì)下跌。 第二周，他選擇猜對(duì)的那100名客戶(hù)，再次給寄送郵件，告訴他們?nèi)绻现芫妥屪约簛?lái)?yè)?dān)任經(jīng)紀(jì)人，已經(jīng)幫他們賺到了多少錢(qián)。 然后，在信的末尾，他再次聲稱(chēng)另一支股票肯定下周會(huì)上漲。讓他們不要錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)。 然后同樣的，給另外50人的預(yù)言則是下跌。 如此到了第三周，一些發(fā)現(xiàn)這位股票經(jīng)紀(jì)人“很靠譜”的客戶(hù)，已經(jīng)開(kāi)始抱著試一試的心態(tài)，把錢(qián)交給他來(lái)運(yùn)營(yíng)了。 他每周依然會(huì)選擇新的客戶(hù)，發(fā)出自己的“預(yù)言”郵件，總是會(huì)有部分客戶(hù)，因?yàn)榭吹揭宦氛_的“神準(zhǔn)判斷”，于是相信他的專(zhuān)業(yè)性，成為新客戶(hù)。 在這些客戶(hù)眼里，這個(gè)股票經(jīng)紀(jì)人的神奇，就是一部?輝格史?（Whig history）。 他們看到的其實(shí)只是分支中的一種，但因?yàn)槎际撬轮械目赡苄裕猿删土艘晃还善贝髱煛?/p> |
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