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我們在第1篇章已經探討了壓力到組織，壓力到干部，通過設計承壓的組織明確組織的定位，并將經營壓力通過組織績效下沉至各層組織，通過個人績效讓干部充分承壓，從而確保戰略的有效落地，實現戰略閉環。12月20-21日，喬諾《業務沖鋒·活力訓戰營》第2篇章：《激勵到組織，激勵到項目》在上海如期舉行。來自小熊電器、林清軒、D公司三家企業的高管團隊再次相聚，就企業如何將錢花的更有效，如何通過激勵實現力出一孔、利出一孔，讓團隊集體沖鋒，展開了2天1夜的深度學習與實戰研討。下面，讓我們一起回顧本期業務沖鋒·活力訓戰營的精彩內容。喬諾周子沐老師通過分享標桿公司的激勵發展路徑，讓學員了解到標桿公司的激勵也是從混沌到清晰，緩解了現場部分學員的焦慮。同時也分析了大多數企業在激勵機制設計上常見的問題，如管理沒規則、分了錢員工不滿意、薪酬結構缺乏管理，定薪沒有規則等等，而導致激勵不能有效承接戰略，激活團隊，引發了現場學員的深度思考和熱烈討論。好的激勵機制的核心價值=支撐公司戰略+激發組織活力+傳遞公司導向“錢花了，卻沒有效果”是多數企業老板在薪酬激勵方面面臨的最大困惑和挑戰。“我每年年底都會在原來方案的基礎上多發很多錢給員工，但員工認為是公司應該發的，不僅理所當然，反而還各種抱怨公司?！爆F場的一位企業家如是說。企業激勵目標不明確、實行“大鍋飯”的激勵政策、激勵方案零散不系統、以及火車頭沒有加滿油，是企業薪酬激勵頂層設計中常見的問題。好的薪酬頂層設計，就是要讓錢花的有效果，要能引導集體沖鋒，從而促進業績的持續增長。企業應從自身的業務戰略規劃和核心理念出發，對外比對自身薪酬水平與標桿公司的差距，對內深入分析公司的實際問題及員工需求，最終制定出科學合理的薪酬策略。業務發展階段不同、組織定位不同、員工從事的工作類型不同，薪酬策略如果一刀切，很難起到相應的激勵作用。H1是公司必須鞏固和拓展的糧倉業務，薪酬策略應重點引導員工關注利潤、現金流和運營效率等關鍵指標；H2業務作為第二增長曲線，薪酬策略則需著重激勵員工構建業務壁壘，擴大市場規模，并提升產品競爭力；而H3業務作為新業務，在給予其成長發展空間的同時，薪酬策略應關注市場的潛力規模及成功的可行性，不宜設定過高比例的利潤類考核指標，否則容易導致員工不愿沖鋒。不同組織定位不同，薪酬策略也應不同。薪酬策略導向應該是作戰，因此，薪酬、獎金分配應當向一線作戰組織傾斜。同時，針對不同員工群體，也應構建差異化的薪酬結構。對于銷售人員，快速產出容易，應采用低固定薪資加高浮動獎金的方式，激勵他們積極沖鋒；研發周期長，產出慢，則需對研發人員提供具有市場競爭力的固定薪資，以吸引和留住人才；對于高管層，則應增加長期激勵，通過“金手銬”，確保核心團隊從同路人變成同心人，與公司長期發展。大部分企業都面臨著諸多激勵難題，如獎金過度與目標掛鉤導致目標博弈、中后臺部門缺乏動力而基本躺平、業績停滯不前以及長期低獎金引發的團隊士氣低落等。標桿公司則通過改革傳統的獎金授予制度，采用獲取分享制，從理念上明確強調：任何組織與個人的物質回報均直接源自其所創造的價值和業績，堅持多勞多得的原則，積極鼓勵員工沖鋒陷陣、勇于開拓。?與業界的獎金方案相比，標桿公司的特點在于其組織獎金制度清晰明確，組織對獎金的分配擁有較大的決定權，并且方案相對穩定。子沐老師特別強調了獲取分享制的落地效果：從公司層面來看，這種制度能夠無依賴地傳遞市場壓力，并實現激勵資源的彈性配置；從部門層面來看，它鼓勵“人少多分錢”，賦予部門更大的自主權；從個人層面來看，則秉持“多勞多得”的原則，有效激活個人的積極性和沖鋒精神。 基于現場不少學員提到的，如何設計能夠牽引員工集體沖鋒的獎金方案，子沐老師說，獎金方案的設計并不復雜，但一定要回答清楚5個W： Why？——為什么評； Where？——錢從哪來； Who？——獎勵誰； How？——怎么獎； 為支撐戰略或重點項目的有效達成，不少公司都會設計項目獎金，但往往效果差強人意。究其原因，主要有以下四點：1. 業務戰略不清晰 2. 缺乏整體薪酬設計 3. 規則不科學，沒有體現績效導向 為讓項目獎金的效果最大化，在設計項目獎金時，應遵循導向明確、規則清晰、加強宣導、說到做到等原則，同時在設計時，要避免如下誤區：1）基于真正業務需求設置，不能成為部門要錢的手段；2）主要針對重大的、戰略性、短期收益很少或沒有收益的項目設置，原則上年度獎金能很好覆蓋的不予設置項目獎；3）不要為了做項目獎而做，如果現有銷售激勵有效，則不需要設置銷售項目獎；為了讓公司高管和核心人員與公司綁定更加緊密，引導他們更加關注公司成長和長期發展，大多數公司都設置了長期激勵。?然而，子沐老師分享的真實案例顯示，大多數企業的長期激勵方案都是失效的，其中兌現激勵周期長、寬進嚴出、業績目標設計太高難以達到解鎖門檻是最核心的難點?。因此，企業需要從企業、股東、被激勵對象等多個角度全面審視長期激勵方案，分析其是否具有激勵性及兌現的可能性，從而讓長期激勵不再是“畫餅”。除了上述知識點的分享，?在2天1晚的訓戰時間里，專家針對學員們在實際操作中遇到的各種難點和疑惑，也進行了深入細致的講解和分析。激勵的本質：承接戰略，激發活力，承載導向 正確的戰略才會有正確的激勵 重視員工的激勵感知 激勵不能解決所有的管理問題
過程中，企業高管們經歷了訓戰研討、現場發表、互相“拍磚”等一系列精彩環節，現場氣氛持續高漲，反響熱烈。兩天一夜的訓戰，學員們表示都收獲滿滿，在分享自身收獲和進步之余，也表示訓戰結束后一定要立刻回去復盤激勵方案，讓今年的錢，花的有效。本次訓戰營的最后，小熊電器團隊憑借其在實戰演練中的卓越表現和精彩的發言，再次榮獲訓戰營的積分冠軍，展現了其團隊的風采和實力。
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