人類的行為往往受到潛意識動機的驅動。行為心理學通過研究這些行為，揭示了隱藏在背后的真相。1. 馬斯洛需求層次理論的應用我們的行為通常圍繞滿足基本需求展開。了解對方目前的需求層次，可以幫助你預測其行為。 2. “獎賞-動機回路”的力量行為心理學表明，人類的大腦會通過獎賞系統鼓勵重復行為。巧妙地設計獎勵機制，可以激勵自己或他人。 3. 選擇偏好的影響人們更傾向于選擇看似“最安全”的選項。理解這一點可以幫助你在溝通中提供多種選擇，并引導對方選擇你期望的結果。 4. “社會證明”對決策的影響看到他人采取某種行動會增強我們模仿的欲望。在推廣或推銷中，展示他人的成功案例往往更具說服力。 5. 情緒如何左右決策情緒是決策的重要推動力。通過行為觀察了解對方當前的情緒狀態，可以更有效地溝通和影響。 |
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