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如何才能做到名利雙收，構(gòu)建共贏體系？今天，讓我們一同深入探尋一位極具傳奇色彩的著名商人——胡雪巖的組局邏輯，他堪稱空手套白狼、資源整合的鼻祖，其思維模式非常值得我們學(xué)習(xí)。 在殘酷的市場競爭中，企業(yè)若想站穩(wěn)腳跟，穩(wěn)固的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)至關(guān)重要。對個人而言，想要在社會上立足，搭建屬于自己的牢固人脈關(guān)系網(wǎng)并成功組局，實(shí)現(xiàn)共贏甚至多方共贏是關(guān)鍵所在。 這需要讓所有參與其中的人員和部門都能從中獲利，而這無疑考驗(yàn)著一個人的操控能力與格局。簡而言之，若想事業(yè)做大、做穩(wěn)，就要懂得分錢，把利益分給追隨自己的人，分給一切能夠助力自己前行的人，做到利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。 倘若缺乏這樣的意識，無論多么努力，都難以實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的目標(biāo)。若一個人總是妄圖獨(dú)攬大權(quán)、獨(dú)占天下，那他距離失敗也就不遠(yuǎn)了。學(xué)會組局，正是胡雪巖當(dāng)年發(fā)家致富的核心秘訣。 胡雪巖，這位晚清時期的首富，同時也是官場中的風(fēng)云人物。朝廷授予他布政使銜，賜予紅頂戴、黃馬褂，還給予他在紫禁城騎馬的特殊待遇。可以說，胡雪巖成功地在商界和官場兩個領(lǐng)域縱橫馳騁。 胡雪巖的成功并非偶然。他出身平凡，原生家庭條件并不好，僅僅讀了兩年私塾便被迫輟學(xué)。然而，13歲時，他結(jié)識了杭州的一位大商人，命運(yùn)就此迎來第一次轉(zhuǎn)折，他跟隨這位商人前往浙江，開啟了打工生涯。而胡雪巖真正飛黃騰達(dá)，源于他在關(guān)鍵時刻緊緊抓住了兩次重要機(jī)遇。 第一次機(jī)遇，是他遇到了人生中的第一個貴人——王有齡。王有齡是福建人，官至浙江巡撫，相當(dāng)于一省的最高長官。當(dāng)時，胡雪巖不過是個學(xué)徒，他又是如何結(jié)識這樣的封疆大吏的呢？ 那時，胡雪巖在杭州的一家錢莊工作，由于工作勤奮、頭腦聰慧，深受錢莊老板的喜愛與重用。這位錢莊老板姓于，因沒有兒子，便將胡雪巖視如己出。于老板去世后，把錢莊交給胡雪巖打理，這便是胡雪巖創(chuàng)業(yè)的第一桶金。由此可見貴人的重要性。 盡管當(dāng)時錢莊規(guī)模不大、實(shí)力薄弱，但胡雪巖憑借錢莊老板的身份，獲得了與王有齡對話的機(jī)會。王有齡擔(dān)任浙江巡撫后，將采買軍火、籌集軍餉等后勤事務(wù)全部交給胡雪巖負(fù)責(zé)。在太平天國戰(zhàn)爭的特殊時期，浙江全省半數(shù)以上軍隊(duì)的糧餉等后勤事宜都由胡雪巖一手操辦，這實(shí)際上讓他形成了一定程度的壟斷，錢莊獲利豐厚，規(guī)模也越來越大。這便是胡雪巖與王有齡組的局。 公元1861年，太平天國軍隊(duì)攻占杭州，王有齡戰(zhàn)敗自殺。隨后，朝廷派左宗棠出任新的浙江巡撫，他成為胡雪巖的第二個貴人。胡雪巖繼續(xù)協(xié)助左宗棠籌集糧餉、操辦后勤，深得左宗棠信任。 幾年后，新疆發(fā)生叛亂，朝廷決定派左宗棠率軍西征。但新疆離內(nèi)陸路途遙遠(yuǎn)，后勤補(bǔ)給線漫長，運(yùn)輸糧食成本極高，朝廷資金短缺，軍隊(duì)的軍餉和運(yùn)糧費(fèi)用總計(jì)需要八百萬兩銀子，朝廷難以承擔(dān)。 關(guān)鍵時刻，左宗棠請胡雪巖幫忙。胡雪巖親自前往江蘇、浙江和廣東三省的巡撫衙門，以三省海關(guān)關(guān)稅作為抵押，向英國匯豐銀行及其他一些外國銀行貸款，前后共進(jìn)行六次貸款，累計(jì)借貸一千八百七十萬兩銀子。 胡雪巖與左宗棠的這次合作實(shí)現(xiàn)了雙贏。左宗棠的軍隊(duì)有了充足資金，在新疆一路勢如破竹，迅速收復(fù)失地。而胡雪巖因輔佐左宗棠收復(fù)新疆有功，被朝廷授予布政使銜、三品賞黃馬褂。同時，他積極投身洋務(wù)運(yùn)動，協(xié)助左宗棠辦企業(yè)、開工廠、采購機(jī)器軍火，還招攬外國人才。 他與左宗棠的合作組局，不僅讓他獲得高額傭金，還借助左宗棠在官場的影響力，將生意從上海、浙江擴(kuò)展到福建、陜西、甘肅等地，生意范圍也從單一的錢莊業(yè)務(wù)拓展到出口、中藥材制作等多個領(lǐng)域，生意越做越大。 通過胡雪巖的逆襲歷程可知，想要創(chuàng)業(yè)成功，必須學(xué)會組局，實(shí)現(xiàn)多贏，建立穩(wěn)固的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，懂得借勢借力，愿意分享利益，如此才能取得更大的成功。“人為財(cái)死，鳥為食亡，財(cái)散人聚，造化弄人”，真正的高手深諳此道。下一章，我們將繼續(xù)探討如何提升自己。 |
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