【原】快速抓住內容要點的訣竅

第九課：如何快速抓住內容要點

各位朋友們，大家好，今天是我們閱讀課的第九課，我們來講講如何抓住重點，高效閱讀。

閱讀，在方法上分為速讀、略讀、精讀和研讀。表現在閱讀的速度上，速讀和略讀是快速閱讀，而精讀和研讀相對來說速度會比較慢，但這種慢不是讀文字的速度慢，而是在閱讀的時候留下比較多的時間用于思考和消化。

所謂精讀，字面上的理解就是“精細研讀”，需要靠仔細分析文章的內容含義。比如下面這段文字，就需要用到精細研讀的辦法。

第一個最明顯的結論是，價格歧視是利潤最大化壟斷者的理性戰略。換句話說，通過對不同的顧客收取不同的價格，壟斷者可以增加利潤。實際上，價格歧視壟斷者向每個顧客收取的價格會比一種價格時更接近于顧客的支付意愿。

第二個結論是，價格歧視要求能根據支付意愿劃分顧客。在我們的例子中，可以從地域上劃分顧客。但有時壟斷者選擇其他差別，例如，以年齡或收入來劃分顧客。

這第二個結論的一個推論是，某些市場力量會阻止企業實行價格歧視。特別是像套利這種力量，套利是在一個市場上以低價購買一種物品，在另一個市場上以高價出售，目的是為了從價格差中獲利。在我們的例子中，假設澳大利亞的書店可以在美國買書并轉賣給澳大利亞讀者。這種套利就使瑞達羅特不能實行價格歧視，因為沒有一個澳大利亞人愿意以較高的價格買書。（336字）

——曼昆《經濟學原理》

以上是從《經濟學原理》中摘錄出來的段落。《經濟學原理》是經濟學專業的教科書，里面涉及經濟學理論的很多概念。作者試著去解釋每個概念和應用的場景。這一節的主題是“價格歧視”，作者列舉了價格歧視的兩個結論。

第一個結論的中心句是“價格歧視是利潤最大化壟斷者的理性戰略”。這句話中有兩個新名詞，一個是“價格歧視”，另外一個是“利潤最大化壟斷者”。什么是價格歧視呢？結合上下文的意思，這里的“歧視”并不是我們常規理解的看不起，而是對不同的人采用不同的方式，是一種差異化對待。書里并沒有解釋什么叫利潤最大化壟斷者，但根據上下文推斷，這是指那些因為壟斷可以隨意制定價格的人。

了解了這兩個名詞，基本上就了解了這句話的意思，這句話是說，價格歧視的目的是獲得更多利潤。

隨后，作者解釋了如何通過價格歧視增加利潤，辦法很簡單，向每個顧客收取不同的價格，因為這種做法更接近顧客的支付意愿。

為什么接近支付意愿就能增加利潤呢？這一段里頭沒有解釋。但往回看，作者在上一段舉了個例子：

在這種情況下，公司甚至可以賺到更多的利潤。它可以對10萬澳大利亞讀者收取30美元。對40萬美國讀者收取5美元。這種情況下，在澳大利亞的收益是300萬美元，而在美國的收益是200萬美元，總計500萬美元。這時利潤是300萬美元，它大大高于公司對所有顧客收取30美元價格時所能賺到的100萬美元。毫不奇怪，瑞達羅特公司選擇遵循這種價格歧視戰略。

結合這個例子就很好理解了，每個讀者付錢的意愿不同，能多收的就多收，這樣可以擴大整個銷售的收入，幫助實現利潤最大化的目標。

第二段，價格歧視有很多種，可以按地域，也可以按年齡或者收入。但講到推行價格歧視時，作者做了一個補充：并不是商家想要差別定價就一定能實現，如果有套利發生，地域價格歧視就無法存在。

什么叫套利，作者在這里補充了一個小知識點。套利是在一個市場上以低價購買一種物品，在另一個市場上以高價出售。結合上面這個賣書的例子，如果同一個商品，在美國和澳大利亞售價相差很大，就會有人從低價地區買來，賣到高價地區去。比如從美國5元買來，10塊賣到澳大利亞，這樣廠家再定30的價格就會形同虛設。

通過精讀，可以從這兩段話中讀出三個概念和三個推論。三個概念是：價格歧視、利潤最大化壟斷者、套利。三個推論是：1、差異化定價可以多獲利；2、價格歧視有很多方法；3、但并不是每次價格歧視的政策都能實現。

以上這種列關鍵詞和抓關鍵邏輯的辦法就是精細研讀。上面這個例子，先從文章中提煉出三個關鍵詞和三個重要推論，再把閱讀的關注點放在這些內容上，就很易于理解。

在一段閱讀材料里，真正起決定作用的往往就是關鍵的幾個詞和幾句話，把這些重點詞、重點句子抽離出來，就可以更有針對性地研究這些內容，這種直指重點的閱讀方法叫做“重點閱讀法”。

有經驗的閱讀者在遇到比較復雜閱讀材料的時候，第一件事就是“找重點”，挑出復雜內容的重點、難點、轉折點、例外點，把內容的骨架抽出來。比如下面這段文字，用重點法可以快速理順邏輯。

這里有一個例子。事情發生在1999年12月。當時，美國海關截獲了一名被稱作“千年轟炸者”的恐怖主義分子。入境檢查時，海關人員發現這名叫阿默德的人神色緊張且汗流不止，于是勒令他下車接受進一步詢問。那一刻，阿默德曾試圖逃跑，但是很快就被抓住了。海關人員從他的車里搜出了炸藥和定時裝置。阿默德最終供認了他要炸毀洛杉磯機場的陰謀。

神色緊張和流汗正是大腦對巨大壓力固有的反應方式。由于這種邊緣行為是最真實的，海關人員才能毫無顧慮地逮捕阿默德。這件事說明，一個人的心理狀態會反映在身體語言上。

大腦的第三部分加入顱頂的時間較晚，因此被稱作新皮質，即新大腦。這部分腦負責高級認知和記憶，因此也被稱為思考大腦。正是這部分大腦將我們與其他哺乳動物區分了開來，也正是這部分大腦讓我們登上了月球。不過，它也是大腦中最不誠實的部分，因此它也被稱為“愛說謊的大腦”。我們的這部分大腦會行騙，而且經常行騙。

讓我再來回顧一下前面的案例，邊緣系統會強迫那個恐怖分子在接受詢問時大量出汗，但是新皮質大腦卻非常擅長讓他隱瞞自己的真實情緒。它可以“教唆”這名犯罪分子在接受詢問時說出“我的車上沒有炸藥”之類的話，雖然這完全是假話。新皮質大腦會讓我們夸獎朋友的新發型，盡管我們內心里非常不喜歡；或者，它能幫助一個人做出非常令人信服的陳述，如“我和萊溫斯基小姐絕對沒有過性關系”，而事實可能并非如此。（574字）

——喬·納瓦羅《FBI教你破解身體語言》

上面這段文字一共574個字，分成了四段。如果給內容“劃重點”的話，每一段都可以概括成一句話。第一段是一個故事，可概括為犯罪分子神色緊張且流汗不止；第二段是對這個現象的解釋——一個人的心理狀態會反映在身體語言上；第三段通過大腦構造解釋這一切的原因——新皮質（新大腦）負責認知和記憶，它會行騙；第四段對照案例解釋新皮質的行騙模式，并推廣到一般情況。

如果按這種方法閱讀，就不再是去理解文章中的每一句話，而是把重點放在理解中心句和中心句之間的聯系上。這樣不但可以節省閱讀時間，也能把文章的內容看成一個整體來讀。

劃重點練習：請用上面講述的方法，迅速找出重點，給每一段提煉出一個中心句，并把它們寫下來，看看這個中心句是否能完整概括段落的意思。

上課前，里德爾喜歡講點他3歲的女兒的趣事?！敖裉煸绯?點半，我接到了妻子的電話，當時我在辦公室。'有好消息，也有壞消息，’她告訴我，'好消息是她今天早晨叫爸爸了，壞消息是她是對著一罐梅干叫的?！北M管他想盡辦法讓我們開心，我卻對他的課萬分恐懼，因為預習需要抓耳撓腮好幾個小時，而瑪格麗特也已經習慣了我痛苦的尖叫和把《財務報告與控制》案例甩到墻上去的聲音。

在《領導力與組織行為》課上，我們繼續把人體動力學分解成分組討論和流程圖。有時候這門課就像尋找研究主題的一門學科。我們分析了成立鎳幣影院拉美公司的塔倫?斯旺女士的案例。她關心團隊、熱衷互助，是個優秀的領導人。但是案例結尾處寫道她身懷有孕，被安排臥床休養。坐在前排的一位巴西籍多廳電影院經理發言說，她當然應該休息，因為她懷有身孕，她堅持工作是何居心？大家都笑他大男子主義。后來米斯蒂舉起了手：“我的意思是，臥床休息是什么意思呢？是不是和你們躺在床上睡覺一樣？或者說你們，比如說，真的在床上工作嗎？因為有時候我就在床上研究案例。但是并非全部時間，你們知道的。但是她可以在床上工作，打電話，等等?！彼坪鯖]有注意到來自周圍的質疑目光。案例討論到最后，我們看到的結果是，斯旺女士回了紐約的家，據說每周工作65個小時―臥床工作。

在另一節《領導力與組織行為》課上，一位在佛羅里達州潘漢德爾地區從事過船舶貨運工作的年輕美國人，被老師安排扮演工廠經理，參加一次和工人代表的模擬談判。結果他為了達到目的，拼命訓斥那位工人，威脅說要取消他的醫療保障。下課后，一位曾經經銷杜松子酒、很少穿黑衣服的法國人告訴我，在法國，這樣的一次談判很可能會誘發一次*。而我們的同學們當時卻大聲喝彩。（704字）

——布勞頓《哈佛制造，一場關于MBA的浮華盛宴》

這篇材料一共有三段，請簡要概括每段的主要內容，為這篇文章“劃重點”：

第一段說：______________________________________________________

第二段說：______________________________________________________

第三段說：______________________________________________________

好了，今天課程的內容就是這些，學會閱讀，培養終身受用的學習力，小伙伴們，下次課再見。

未完待續。。。。。。