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去店里。 我問廚師，最近客人反饋如何？ 他說，非常好，那天，XX局的那個(gè)大姐，還帶了一個(gè)香港客人來(lái)，吃完也是贊嘆不已。 我說，就一個(gè)原則，食材必須新鮮。 他說，一會(huì)你到廚房看看，咱西紅柿、大白菜，都是專線發(fā)過來(lái)的，這西紅柿在本地你就買不到，就是買到了也是六七分熟的，咱這個(gè)就是八九分熟的，生吃就跟咱小時(shí)候的一樣。 我說，主要是品種問題。 他說，老師，有個(gè)事，我想問問。 我說，你說就行。 他說，小的，馬上上幼兒園了，我準(zhǔn)備讓進(jìn)城讀，但是縣直貌似要有房子之類的，若是讀私立幼兒園，就是花錢多點(diǎn)，你覺得選公立還是私立？ 我說，幼兒園，必須公立。 他說，現(xiàn)在那個(gè)XX偉在那邊，還是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，他之前在我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)教過書，還教過我，我要不要直接去找他？ 我說，找他沒用，直接自己弄個(gè)租賃合同，直接去報(bào)名就行了，現(xiàn)在應(yīng)該不需要搖號(hào)吧？ 他說，你侄子不是在那讀的嗎？ 我說，是的，我當(dāng)時(shí)替我哥懸賞2萬(wàn)元，問誰(shuí)幫我給娃報(bào)上名我給誰(shuí)2萬(wàn)元，但是后來(lái)也沒花錢，我也順便摸清了門路，其實(shí)很簡(jiǎn)單，有租賃合同就好，也要看運(yùn)氣，有些年頭，娃太多，就只能搖號(hào)，有些年頭，娃少，報(bào)名就行。 他說，那，到時(shí)候，能否幫我問問？ 我說，沒有問題，你先跑，辦不了，我?guī)湍銌枂枺俏乙参幢啬苻k了，因?yàn)槟阋仓溃莻€(gè)區(qū)域全是達(dá)官貴人，大家都想插隊(duì)，越是如此越公平，實(shí)在不行，就選別的區(qū)域的公立幼兒園。 他說，我看有私立幼兒園，還搞什么大腦開發(fā)之類的。 我說，聽我的，咱不上。 他說，那我先去跑跑看看。 我說，最近你就去，直接去問就行，別害怕，你若是實(shí)在不好意思，我就安排我們辦公室小姑娘去給跑。 他說，不用，不用。 廚師出去了。 正好前兩天和一位大姐聊天。 她說，前兩年，本地幼兒園多是黑的，沒有手續(xù)，后來(lái)突然開了口，允許辦手續(xù)了，大家開始積極申報(bào)，這里面就包括幼師資格問題，要進(jìn)行查體，一查不要緊，乙肝、梅毒，都有出現(xiàn)，市場(chǎng)不規(guī)范，反正你來(lái)應(yīng)聘就行，小姑娘中專畢業(yè)就去當(dāng)幼師了，沒有任何門檻，也沒有體檢…… 我說，那，這。 她說，所以，孩子讀幼兒園，必須選公立的，在大城市可以選私立的，因?yàn)榇蟪鞘械乃搅?duì)這些要求也很嚴(yán)格。 吃飽了，菜有剩余。 我說，打包吧，晚上加班的時(shí)候就吃了。 前臺(tái)過來(lái)給打包。 我說，把門口的車位再放上三角錐。 她說，有時(shí)候看不住，很多都是附近小區(qū)的，你說多了，他嗷嗷的。 我說，不講理。 她說，沒辦法。 我問，最近沒遇到奇葩客人吧？ 她說，最近都比較正常，那天，XX面館老板過來(lái)吃飯了，跟幾個(gè)朋友，還剩了瓶酒，我讓帶著，他說送給你了。 我說，那哥們很厲害，別看他的面館巴掌大，但是他能量非常足，每天跳繩，風(fēng)雨無(wú)阻，你看大眾點(diǎn)評(píng)上都有人說，有人看到店老板每天在門口跳繩健身，很感染人，他還搞直播，很多人是通過他的直播到他的店里來(lái)的，他的面館也算本地回頭率最高的店，這個(gè)是外賣數(shù)據(jù)。 她說，感覺很陽(yáng)光。 我說，非常陽(yáng)光，這就是降維做生意，原本可以做地產(chǎn)的，結(jié)果開了面館，什么東西都用最好的，醬油都用味達(dá)美。 生意不在于小。 關(guān)鍵是，老板以什么姿態(tài)去做。 就那個(gè)店，一年幾十萬(wàn)的利潤(rùn)，聽起來(lái)很少，因?yàn)槲覀兟爲(wèi)T了年入幾百萬(wàn)，你要知道，在一座縣城，一年能賺個(gè)三五十萬(wàn)，很了不起了。 我們要學(xué)會(huì)感染人。 用我們的定力、實(shí)力，前幾天，我遇到了一位讀者，他說自己每天做俯臥撐堅(jiān)持了2000多天，只是害羞，從來(lái)沒發(fā)過數(shù)據(jù)。 我說，你知道我為什么不相信嗎？因?yàn)檎軐W(xué)里有道課題是這樣的，在無(wú)人的原始森林里，一棵大樹倒下了，有沒有聲音？再終極一點(diǎn)討論，一件事，發(fā)生的悄無(wú)聲息，無(wú)人知曉的前提下，它有沒有發(fā)生過？ 你說什么，不重要。 你展示了，才重要。 看似沒人關(guān)注你，其實(shí)每個(gè)人都在關(guān)注你，關(guān)注你的與眾不同，我一直給身邊人分享，要注意朋友圈的打造，其實(shí)人人都在刷朋友圈，只是人人都覺得自己沒有在刷而已，你看發(fā)條朋友圈，瞬間多少人回復(fù)，你看我偶爾發(fā)的點(diǎn)贊截圖，隨便一條朋友圈，數(shù)百人點(diǎn)贊，人人都會(huì)看。 你做了什么，他們都看到了。 所以，跳了繩，不能白跳，馬上要告訴他們。 定投賺了錢，也要告訴他們。 不要怕他們罵你囂張跋扈，對(duì)不起，你非要囂張跋扈，就是讓討厭你的人刪除你，他為什么討厭你？因?yàn)橛X得被你刺痛了，為什么被你刺痛了？說明離你太遙遠(yuǎn)，所以他刪除了你，是你的幸事。 千萬(wàn)不要低估了朋友圈…… 比抖音之類的更直接，更有效，因?yàn)椋闶莻€(gè)活生生的人。 你怎么證明你有實(shí)力？ 不是你自己曬個(gè)破車曬個(gè)破房。 那都不叫。 真正的實(shí)力，是感染力和成交力，就是彰顯出你與眾不同的商業(yè)價(jià)值，你看人家那賣貨能力，對(duì)應(yīng)的是什么？他的受眾層次以及消費(fèi)力，關(guān)鍵是對(duì)他這個(gè)人的信任，他賣什么都有人買。 就是大家都低估了“頻繁的發(fā)”的威力。 總喜歡裝低調(diào)。 你有什么好低調(diào)的？ 就你那個(gè)窮樣吧！ 本地有個(gè)做瓷器的，她定期會(huì)飛廣東去選瓷器，就是盤子碗的，她每天都發(fā)好幾組照片，我就很喜歡，定期會(huì)扒拉扒拉，覺得很有意思。 現(xiàn)在好多店里都擺著她的瓷器，包括一些美容店、日料店。 她有自己的審美優(yōu)勢(shì)。 前幾天，我路過她的店，還給她打電話，她出去跟客人吃飯去了，讓我等一會(huì)，因?yàn)槲乙灿惺拢妥吡恕?/span> 你若問她，你發(fā)這么頻繁，不怕別人拉黑你嗎？ 她說，喜歡瓷器的人，都嫌我發(fā)的太不頻繁。 后來(lái)，她有個(gè)客戶，借鑒了她的真諦，賣二手房的，一房一拍抖音，一房一拍照片，她不是借的房源，而是自己去現(xiàn)場(chǎng)拍的，抖音上N多詢價(jià)的。 大家都圖省心，喜歡借圖。 沒啥意思。 我不是吹牛B，若是我去做二手房，用不了幾年，我就是本地二手房頭部，我直接一房一寫，有圖有視頻有文字，優(yōu)缺點(diǎn)都給比較出來(lái)。 咱有這個(gè)展示力。 這是一種很核心的競(jìng)爭(zhēng)力，大家普遍低估了這種力量。 這個(gè)玩法，現(xiàn)在做的最好的，其實(shí)是做衣服的，一件一拍，整個(gè)抖音號(hào)每天都在分享新款式，若是與男款掛鉤的，還會(huì)故意走擦邊球，例如褲子脫的特別快，里面沒穿內(nèi)褲，然后被人在各類群里傳播，要么就是絲網(wǎng)褲里面不穿內(nèi)褲，若隱若現(xiàn)，昨天我還刷到一個(gè)。 這個(gè)是用來(lái)做流量的。 每天也不少賣…… 歡歡跟我分享過，抖音玩法的根本就是美女+萬(wàn)物，就是不管什么領(lǐng)域，只要有美女就會(huì)火，這個(gè)美女不一定多漂亮，至少是女的，又上鏡，例如越野車改裝多是老爺們?cè)谧鲑~號(hào)，杭州運(yùn)良出了個(gè)女的，你看她多火，長(zhǎng)的也算不上漂亮，但是就是樂觀，愛笑，大家都喜歡她。 就是美女+什么領(lǐng)域，都火。 男人呢？ 有錢+萬(wàn)物。 所以，性別不同，朋友圈、人設(shè)，要朝不同的點(diǎn)進(jìn)行打造 有時(shí)我在想，其實(shí)可以開個(gè)“堅(jiān)持”群，每天在群里給大家提供素材，發(fā)朋友圈的，做抖音的，寫文章的，確保每個(gè)人每天可以發(fā)一條高質(zhì)量的朋友圈，一條高質(zhì)量的抖音，能寫個(gè)兩三百字的隨筆，一個(gè)人只要能堅(jiān)持上三年，人生肯定會(huì)有蛻變，若是再能配上每天運(yùn)動(dòng)半小時(shí)，那就更完美了。 后來(lái)，我想了想。 所有的“堅(jiān)持”都是反人性的。 就是人性是對(duì)抗堅(jiān)持的。 否則就不需要宣揚(yáng)堅(jiān)持了，那些每天健身的人，真的是靠咬牙堅(jiān)持嗎？ 不是。 他們是上癮了。 欲罷不能！ 最后，來(lái)句雞湯：所有的“管理”，核心都是“自我管理”，而“自我管理”的核心，是“時(shí)間管理”。——彼得·德魯克 |
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