人生過半，見慣了人情冷暖，許多人仍在困惑：為何付出總被辜負？為何真心換不來實意？
兩千多年前的謀略家鬼谷子，早已用兩句話道破人性本質：“因其言，聽其辭；因其勢，就其志。”這位被稱作“縱橫家鼻祖”的智者，教弟子張儀、蘇秦以寥寥數語攪動戰國風云。
今日，讓我們從歷史中領悟這兩句箴言，或許能解開你半生未看透的“人心困局”。
第一句話：因其言，聽其辭——聽出弦外之音
戰國時，秦國欲破六國聯盟，張儀奉命游說楚國。
楚懷王傲慢道：“我楚國地廣兵強，何懼秦國？”
張儀不爭不辯，反而感嘆：“大王可知，齊王私下將六百里商於之地贈予秦國？”
楚懷王聞言大怒，當即撕毀盟約。
張儀深諳“因其言，聽其辭”之道——楚懷王表面強硬，實則忌憚齊國坐大。
他故意用“齊秦勾結”激怒對方，不費一兵一卒瓦解合縱。
正如鬼谷子所言：“欲聞其聲，反默；欲張，反斂。”真正的高手，能從對方言語中聽出恐懼、貪婪與軟肋。
生活中，老同事抱怨“退休后真清閑”，或許在暗示孤獨；子女常說“您別操心”，可能藏著不被理解的委屈。
鬼谷子提醒：“人言者，動也；己默者，靜也。”與人交往時，少說多聽，從對方抱怨、炫耀甚至沉默中捕捉真實需求，比盲目勸解更有智慧。
第二句話：因其勢，就其志——順應趨勢，直擊要害
佩六國相印的蘇秦，早年游說秦國失敗，轉而研究天下大勢。
他發現六國最怕被秦“逐個擊破”，便提出“合縱抗秦”。
面對疑心重的燕王，他直言：“燕國雖小，卻是抗秦咽喉；秦國若滅趙，下一個就是燕！”一席話讓燕王主動交出兵馬糧草。
鬼谷子強調：“察勢者明，趨勢者智。”蘇秦的成功，在于看透六國“畏秦如虎”的集體心理，順勢將恐懼轉化為合作動力，而非空談道義。
中年人的困境，常如亂麻難理：子女婚姻矛盾、朋友利益糾紛。硬碰硬往往兩敗俱傷。
試學蘇秦之法：
子女爭吵時，與其批評“不懂事”，不如說：“你們其實都想把小家過好，對嗎？”（順勢點明共同目標）
朋友借錢不還，不提“忘恩負義”，而說：“今年大家都不容易，咱們商量個還款計劃？”（順勢維護雙方體面）
鬼谷子的終極智慧：以柔克剛，以智化力
秦相范雎（鬼谷門徒）提出“遠交近攻”時，朝堂一片反對。
他卻不急不躁，反問秦王：“若鄰國著火，您是先救火還是先攻敵？”秦王頓悟：與其勞師遠征，不如先吞并鄰國韓魏。這一策略讓秦國十年內領土翻倍。
鬼谷子有言：“智者不用其所短，而用愚人之所長。”范雎的智慧，在于將秦王的野心轉化為可落地的策略，用“救火”的比喻讓復雜戰略變得通俗易懂。
中年破局之道是做“暗流”而非“礁石”。很多人常感嘆：“現在年輕人不服管，社會變化看不懂。”但鬼谷子早已給出答案：“世無常貴，事無常師。”
真正的破局者，從來不是硬扛潮流，而是面對代溝，少說“我們當年”，多問“你怎么看”；遭遇變革，不做“拒絕新事物的老頑固”，而學“用自媒體記錄孫輩成長”的智慧。
結語
鬼谷子有云：“口者，心之門戶也。”人到中年，不必懊惱“人心難測”，只需記住：聽人言，要聽出“怕什么、想要什么”；勸人時，要順著“大勢所趨、人心所向”。
愿你我都能如鬼谷子所言：“觀陰陽之開闔以命物，知存亡之門戶。”用這兩句話，在紛繁世事中守住一份通透與從容。
畢竟，看透人性不是為了算計，而是為了活得更加坦然。
