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【反思考】讓目標客戶追著你談訂單，而不是你求著他簽合同--這才是真正的網商所要達到的境界，你是不是處于這種狀態？
那么，要如何做才能達到這個境界？
【認知洗腦】從腦科學與神經科學的角度看
1、通過神經可塑性的運作機制，打碎原來舊認知的神經網絡，建立新的神經連接，并組成一個新的神經網絡，也就是現在你給他的、不同于舊認知的新認知。
2、讓新認知大量的、重復的出現，并伴隨情感的刺激，在大腦的前額葉里，舊認知的記憶表征被修改，新記憶得到一遍遍的再鞏固。
3、通過關聯新產品與積極情緒，激活伏隔核與腹側被蓋區，分泌大量的多巴胺，得到獎勵的快感，此時就是在強化新認知的編碼效率。
4、通過有情感的內容，激活邊緣系統（情緒腦）里的杏仁核，加強新認知的記憶編碼，使其成為長期記憶。有情感的內容就是用圖文結合的推文，有情緒感染力的視頻和直播，進行多感官的交互體驗，更高效塑造、穩定新認知。
【羅茨風機】以目標客戶采購為例
設定3個人物角色：
A--他，采購羅茨風機的目標客戶
B--同行，羅茨風機網商，質量定位中低端，價格不貴
C--你，羅茨風機網商，質量定位高端，價格是top1%
1、對于羅茨風機，A只有一個模糊概念，不專業，但他可以在網上找多個廠家咨詢，邊咨詢邊進行對比，對比多了，也就慢慢專業了。
【敲黑板】采購就是對比。
2、有了多個B和C的灌輸，A對羅茨風機有了一個舊認知。因為B是多數，所以A只能建立一個中低價的認知，對C而言中低價認知就是舊認知。
【敲黑板】從不專業到有點專業，是多數信息起的作用。
3、面對A的舊認知，C要做一系列的思想工作，才能讓A建立新認知。
【敲黑板】
1）寫推文（營銷、故事、日記），每天一篇，上傳12個社交媒體，規模感。
2）拍中視頻，推文一稿兩用，每天一個，上傳11個社交媒體，規模感。
3）直播，每周固定時間，每次直播一小時。
內容營銷見“有了140個內容點的清單，在網上建立信任度，塑造個人品牌，就是易如反掌的事” 一文，點右邊鏈接http://www.cxbdf.cn/content/25/0506/06/83689924_1152762836.shtml
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