【原】你敢報80%的定金，就是明確告知客戶，多你一個訂單不多，少你一個訂單不少，這是做生意的氣勢！

定金80%，才能讓目標客戶尊敬你。

昨天下午到了東莞，一學員來電說，中東客戶近10萬美金的工業品訂單，最多只愿意接受30%的定金，無法接受80%的要求，說從來沒有遇到過這樣牛叉的工廠。怎么辦？

典型的乙方心理，既然是高端客戶的訂單，他怎么可能不在中國top1%的工廠做過質量對比，至少3家，或者曾在中國做過此類訂單，都不滿意，才會在你工廠下訂單。

什么叫怎么辦？

你要想想：
1）他，現在怎么辦？
2）他害怕的是什么？
3）他想要的是什么？

站在客戶的角度思考，不要一味的想我該怎么辦，問題就迎刃而解了。

最后，按照我的話術回復客戶……晚上，中東客戶回復，同意70%的定金。

定金下降10%，然后再表達“如果我廠一直按10%、或30%的定金方式，早就關門了，你到中國就找不到我了?！?/span>

乙方思維是頑固而強大的，但要認清我們只做2%的高端客戶訂單，因而不是在供給過剩的中低端市場里，高端工業品是稀缺資源，不是爛大街的地攤貨。

#一點點底牌# 在中國，我們是細分領域里屈指可數的幾家之一，非常稀缺。

敢于報定金80%，說明了什么？

1）你不缺訂單
2）訂單非你莫屬
3）高端客戶都是商業精英，他不傻，高價的訂單怎么可能讓一個他不信任的工廠去做？

所以，你敢報80%的定金，就是明確告知客戶，多你一個訂單不多，少你一個訂單不少。

這是做生意的氣勢！

#一點點底牌# 做高端客戶訂單，必須徹底拋棄乙方心理。否則，沒戲。

高端市場就是市場金字塔頭部的那2%，就這么一點點高端客戶，如果你抱著討飯的心理去接訂單，那么，本來高利潤的訂單就變成低利潤，甚至沒有利潤，楊白勞一場。

聽我做市場定位，沒有一個不懂，但真到面對客戶時，心理就崩潰了。只有一個想法了，把這個訂單接下來，快點成交，其他都無所謂。

很多小老板、網商好像都讀過2~3心理學的書，可為可做生意時，心理素質那么差，那些書白讀了。問問他們的學歷，沒有一個不是大學畢業，都是高學歷。

邊做生意邊讀心理學的書，是完全正確的。不可以先讀書，再做生意，那是書呆子，可問題是不讀心理學的書，心理狀態還不錯，一讀就