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大家好，我是象騎士，大學(xué)副教授，愛副業(yè)搞錢，專注于網(wǎng)盤拉新、虛擬資料項(xiàng)目。 晚上看到有朋友，在糾結(jié)小紅薯虛擬資料應(yīng)該賣什么？ 小紅書虛擬資料到底該賣什么，99%的人想錯(cuò)了方向 大部分人一上來就想著賣什么最賺錢，這是典型的「產(chǎn)品思維」陷阱 真正的高手都是「用戶思維」：先找到用戶的真實(shí)痛點(diǎn)，再反推產(chǎn)品 小紅書用戶畫像很清晰： - 18-35歲女性為主 - 追求精致生活和自我提升 - 有一定消費(fèi)能力但預(yù)算有限 - 喜歡分享和種草 基于這個(gè)畫像，最容易出單的虛擬資料類型： 1、技能提升類 職場(chǎng)PPT模板、簡(jiǎn)歷模板、Excel教程、副業(yè)指南、理財(cái)入門 這類資料解決的是「我想變更好」的需求，付費(fèi)意愿最強(qiáng) 2、生活美學(xué)類 手帳模板、壁紙素材、穿搭指南、家居裝修案例、旅行攻略 滿足的是「我想過得更精致」的心理，復(fù)購率高 3、學(xué)習(xí)工具類 考研資料、公考真題、英語學(xué)習(xí)包、證書考試指南 剛需屬性強(qiáng)，客單價(jià)可以做到最高 4、情感成長(zhǎng)類 戀愛話術(shù)、情商提升、人際關(guān)系處理、心理學(xué)入門 這是隱性剛需，用戶不好意思問但很需要 但是，選品只是第一步 真正的壁壘在于「包裝和定位」 同樣是PPT模板，有人賣9.9沒人買，有人賣99.9搶著要 差別在哪里 不是產(chǎn)品本身，而是你如何包裝這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值 比如PPT模板，不要說「精美PPT模板100套」 要說「讓老板眼前一亮的匯報(bào)神器，升職加薪必備」 比如簡(jiǎn)歷模板，不要說「簡(jiǎn)歷模板大全」 要說「HR最喜歡的簡(jiǎn)歷格式，投遞成功率提升80%」 這就是「價(jià)值包裝」的威力 你賣的不是模板，你賣的是結(jié)果 你賣的不是資料，你賣的是改變 再往深一層，最賺錢的虛擬資料其實(shí)是「方法論」 教別人如何在小紅書賣虛擬資料 教別人如何做自媒體變現(xiàn) 教別人如何打造個(gè)人IP 這類資料的特點(diǎn)是： - 客單價(jià)高，可以賣到幾百上千 - 復(fù)購率強(qiáng)，用戶會(huì)持續(xù)學(xué)習(xí) - 口碑傳播快，一個(gè)滿意客戶帶來十個(gè)新客戶 但前提是，你自己得先做出結(jié)果 沒有結(jié)果的方法論，就是割韭菜 有了結(jié)果的方法論，就是真價(jià)值 最后說一個(gè)很多人忽略的點(diǎn)： 虛擬資料的真正價(jià)值不在「資料本身」，而在「售后服務(wù)」 同樣的PPT模板，有人只給你文件就完事 有人還會(huì)教你怎么用，怎么改，怎么讓效果更好 后者的復(fù)購率和口碑，遠(yuǎn)超前者 所以，不要只想著賣一錘子買賣 要想著如何通過虛擬資料，建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系 這才是真正的生意思維 記?。?/span> 選對(duì)賽道很重要，但做好服務(wù)更重要 產(chǎn)品可以復(fù)制，但用戶體驗(yàn)無法復(fù)制 與其糾結(jié)賣什么，不如先想清楚為誰服務(wù) |
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