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視頻安防服務在海外市場的表現是很活躍且有成效的，根據相關分析，中國企業在全球安防市場占據重要地位，海康威視和大華股份在全球安防50強中分別位列第一位和第二位。2025年全球安防市場規模預計超2900億美元，年均復合增長率超9%。以視頻監控攝像頭為基礎的業務市場近年來保持超10%的復合增長率。 因此，對于中國的廣大視頻服務商而言，不論是以硬件為主，還是軟件為主，或者軟硬件一體，盡管中國市場的發展潛力依然強勁，但進一步加大布局海外市場，已經成為一項刻不容緩的重要舉措，尤其是對于那些業務發展依然主要依賴國內市場的服務商而言。 2025年6月19日下午，在以“聚力同生·共創未來”為主題的中國電信首次全球合作伙伴大會上，中國電信旗下專注于視頻監控服務的專業公司——天翼視聯公司，與中國電信國際公司攜手天翼云、天翼AI、華為云、阿里云、海康威視、曠視等12家生態合作伙伴正式發布天翼視聯國際平臺，與6家海外運營商正式啟動全球合作。
發布會上，中國電信以天翼視聯國際平臺，向行業展示了在視頻監控服務領域的新規劃，提出，要“讓每一個攝像頭，更AI、更安全地服務用戶！”，要“把經驗分享復制給全球每一個客戶！”，要與生態伙伴同行—攜手成為全球領先的服務商！  中國電信的這場發布會，也標志著以電信運營商為代表的視頻服務商正式發力海外市場。那我們不禁要問，此舉的價值邏輯點在哪？本文對此作概要分析。 1.技術驅動價值突破 中國視頻監控服務商向海外拓展，并不是通過直接把在國內早已成熟的應用場景復制一下就可以的。必須通過持續的技術創新，以技術驅動形成競爭優勢，才能獲得更高價值突破。也只有技術驅動，才能確保價值點的維系。 一是在硬件性能上，基礎的監控到高清智能化，能夠更加滿足一些海外市場戶外供電不如國內條件下的設備能力。二是AI與數據分析能力，必然是差異化競爭優勢的核心。將邊緣計算、深度學習、算法集成到前端設備，實現實時行為分析、異常事件預警等高級功能。從而讓識別準確率更加高，誤報率更加低，這些差異化技術優勢才能進一步轉化為商業價值。三是在視頻數據價值挖掘商，監控設備已從被動記錄轉向主動預測。通過行為模式分析，實現可提前預警潛在安全威脅；通過熱力圖分析幫助零售商優化門店布局，提升轉化率。 此外，視頻數據對存儲的占用，也更加依賴技術驅動。一方面，云服務與存儲解決方案可獲得持續性收入。隨著視頻數據量爆炸式增長，傳統本地存儲已無法滿足需求。通過技術創新，將敏感數據保留在本地，普通錄像自動上傳云端，在成本與安全間取得平衡。這方面的解決方案大有可為。 2.多元市場增長價值點獲取 全球視頻監控市場呈現顯著的地區差異化需求，為中國企業提供多層級市場機會。 從區域來看，歐美高端市場偏好全屋安防系統與高端智能鎖，注重隱私保護與系統集成。歐洲市場要求對本地化數據存儲和加密傳輸等要求更為嚴格。日本市場追求極致小型化與易用性。注重無感化設計和語音控制體驗。東南亞新興市場聚焦高性價比攝像頭，電商渠道主導。 從場景細分看，細分場景需求催生藍海市場，如寵物監護與適老看護領域。寵物智能看護場景，集成雙向通話、零食投喂功能，結合寵物行為研究內容營銷，在歐美市場解決“寵物分離焦慮”痛點。適老化安防設備需求隨全球老齡化加劇而爆發，跌倒檢測、用藥提醒等功能的攝像頭將成為剛需，成為硬件設備的標配能力。而行業級解決方案上，比如交通、能源領域。國際機場部署AI增強監控系統，用于客流管理與異常行為識別。公用事業領域采用智能監控，用于周界防護與設備狀態監測，從而有效降低人工巡檢成本和出錯率。 3.引領商業模式創新的價值點 監控攝像頭服務，與電商的結合越來越緊密。一是電商渠道主導的輕量化模式是業務海外發展的重要渠道，尤其是在大幅降低市場進入門檻方面。二是社交媒體成為新的陣地。測評視頻展示真實使用場景，從而帶來轉化率。通過萌寵趣事或者看護情感價值植入產品，實現*病毒式傳播，內容即渠道的策略，即提升品牌提升，也提升業務機會。而公益合作與場景化營銷，也是有效突破文化壁壘的重要方式。因此，單純的軟硬件銷售向增值服務轉型，引發商業模式的創新。 通過以上三個價值邏輯點的概要分析，我們可以看出，視頻監控服務商在海外拓展，不論是面向個人用戶，還是行業企業客戶，對于自身探索新的業務價值點的突破，既是新的機遇，更是新的挑戰，挑戰的關鍵還是自身能不能具備引爆價值點的綜合能力。 |
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