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《資治通鑒》 第十卷 漢紀(jì)二 【原文】 漢王欲捐成皋以東，屯鞏、洛以距楚。酈生曰：“臣聞'知天之天者，王事可成’；王者以民為天，而民以食為天。夫敖倉，天下轉(zhuǎn)輸久矣，臣聞其下乃有藏粟甚多。 楚人拔滎陽，不堅(jiān)守敖倉，乃引而東，令適卒分守成皋，此乃天所以資漢也。方今楚易取而漢反卻，自奪其便，臣竊以為過矣！ 且兩雄不俱立，楚、漢久相持不決，海內(nèi)搖蕩，農(nóng)夫釋耒，工女下機(jī)，天下之心未有所定也。愿足下急復(fù)進(jìn)兵，收取滎陽，據(jù)敖倉之粟，塞成皋之險(xiǎn)，杜太行之道，距蜚狐之口，守白馬之津，以示諸侯形制之勢(shì)，則天下知所歸矣。”王從之，乃復(fù)謀取敖倉。 【譯文】 漢王想放棄成皋以東地區(qū)，駐扎到鞏縣、洛陽，以抗拒楚軍的西進(jìn)。酈食其說道：“我聽說'懂得民以食為天這一道理的人，帝王的事業(yè)可以成功’。治理天下的國君把百姓當(dāng)作天，而百姓則把糧食當(dāng)作天。敖倉，作為天下轉(zhuǎn)運(yùn)糧食的集散地已經(jīng)很久了，我獲悉那里貯藏的糧食非常之多。 現(xiàn)在楚軍攻下滎陽，竟然不堅(jiān)守敖倉，而卻領(lǐng)兵東去，只派些因獲罪被罰充軍的士兵分守成皋，這真是上天對(duì)漢軍的幫助啊。目前楚軍容易攻取，漢軍反倒退卻，自己貽誤有利戰(zhàn)機(jī)，我私下里認(rèn)為這是個(gè)過錯(cuò)！ 而且兩雄不可并立，楚、漢長(zhǎng)久地相持不下，使得海內(nèi)動(dòng)蕩不定，農(nóng)夫放下農(nóng)具停止耕作，織女離開織機(jī)不再紡紗織布，普天之下民心惶惶沒有歸屬。 因此希望您趕快再度進(jìn)兵，收復(fù)滎陽，占有敖倉的糧食，扼守住成皋的險(xiǎn)要，斷絕太行的通道，在蜚狐隘口設(shè)防抵抗，把守白馬津，向諸侯顯示漢軍已占據(jù)有利地形能夠克敵制勝的態(tài)勢(shì)，這么一來，天下人便都知道自己的歸向了。”漢王接受了酈食其的建議，隨即重又去謀取敖倉。 【材料解析】 世上所有的真理都只是相對(duì)的，沒有絕對(duì)化，你不能說真理在這個(gè)地方不適用，就否定它的正確性。 就像某種商品，在固定地區(qū)價(jià)格可能相同，但是在不同地區(qū)，會(huì)因各種因素出現(xiàn)不同的價(jià)格。以蘋果手機(jī)為例，在杭州、北京、上海等國內(nèi)城市，其價(jià)格可能相近，但在中國、美國、日本等不同國家，就呈現(xiàn)不同的價(jià)格。然而，你就不能說在美國售賣的蘋果手機(jī)要比中國的好，說實(shí)話都一樣，只是其價(jià)格受地域、政策等因素影響出現(xiàn)不同變化而已。 對(duì)人而言，面對(duì)同樣的問題和現(xiàn)象，每個(gè)人都有自己的觀點(diǎn)和看法，沒有人敢保證誰的觀點(diǎn)絕對(duì)正確，誰的觀點(diǎn)絕對(duì)錯(cuò)誤。這個(gè)對(duì)和錯(cuò)是相對(duì)的，它基于人的立場(chǎng)和視角而定。一個(gè)人如果敢輕易去否定你，說明他是一個(gè)愚蠢的人，那么對(duì)于這樣的人，不要輕易被其誤導(dǎo)，而是繼續(xù)發(fā)表自己的觀點(diǎn)。既然世上沒有絕對(duì)的對(duì)和錯(cuò)，就要用自己的勇氣和行動(dòng)打敗、遠(yuǎn)離輕易否定我們的人，然后努力吸引與我們同頻、認(rèn)同我們的人。 酈食其的人生便是這一理念的生動(dòng)詮釋。早年，他不過是陳留城中一介窮困潦倒的看門小吏，空有滿腹經(jīng)綸卻無處施展。公元前209年，陳勝、項(xiàng)梁揭竿而起時(shí)，他雖心懷壯志，卻敏銳察覺到二人心胸狹隘，很難容納不同意見的人，所以即便想攜良策投奔，大概率也會(huì)被束之高閣。于是，他選擇蟄伏等待時(shí)機(jī)，相信自己總會(huì)遇到認(rèn)可自己的人。 直到劉邦率部途經(jīng)陳留，酈食其敏銳捕捉到劉邦豁達(dá)豪邁、胸懷天下的特質(zhì)，認(rèn)定其為值得追隨的明主。于是通過托關(guān)系，主動(dòng)面見劉邦。當(dāng)時(shí)劉邦以踞床洗腳的無禮姿態(tài)接待他，他也毫不退縮之意，而是直言質(zhì)問道：“您若真想召集天下義士、成就大業(yè)，就不該如此輕慢長(zhǎng)者！” 這番擲地有聲的話語，既展現(xiàn)了他的膽識(shí)，更成功引起劉邦的重視，為自己贏得深入交談的機(jī)會(huì)。 投靠劉邦后，酈食其迅速嶄露頭角。他憑借對(duì)陳留城防與民情的熟稔，先是曉以利害勸降守將，又自告奮勇充當(dāng)內(nèi)應(yīng)，里應(yīng)外合之下，助劉邦兵不血刃奪取陳留。這座城池不僅為漢軍補(bǔ)充了大量糧草輜重，更成為劉邦西進(jìn)的重要跳板，戰(zhàn)略意義非凡。倘若他對(duì)自己不自信，或者擔(dān)心自己勸說不動(dòng)守將而放棄，那他對(duì)劉邦來說，沒有任何價(jià)值。 滎陽之戰(zhàn)時(shí)，劉邦被項(xiàng)羽大軍圍困，糧草將盡、危在旦夕。酈食其曾提出效仿西周分封六國后裔的策略，意圖借力諸侯共抗項(xiàng)羽。然而此計(jì)被張良以 “分封會(huì)削弱漢軍實(shí)力、引發(fā)諸侯紛爭(zhēng)” 等緣由否定。面對(duì)挫折，他并未一蹶不振，更沒有因?yàn)樽约禾岢鲥e(cuò)誤建議，而過分糾結(jié)。相反，他依然有膽量繼續(xù)為劉邦出謀劃策，提出自己的想法。 公元前204年，劉邦被項(xiàng)羽再次打敗，隨后他打算放棄成皋以東、以抵抗楚軍西進(jìn)時(shí)，酈食其再次挺身而出，從三個(gè)維度力陳奪取敖倉等地的必要性： 其一，緊扣劉邦 “取天下” 的核心目標(biāo)，強(qiáng)調(diào) “民以食為天，掌控敖倉這一天下糧倉，便是握住成就帝業(yè)的命脈”。讓劉邦明白，想要奪取天下，不一定非要采用吃力不討好的方案，其實(shí)還有更好，更高效的方案可供選擇。 其二，以實(shí)地探查的情報(bào)為依據(jù)，指出 “敖倉作為歷代糧食轉(zhuǎn)運(yùn)樞紐，糧草儲(chǔ)備驚人，而楚軍攻下滎陽后卻棄守敖倉、東進(jìn)他顧，此乃天賜良機(jī)”。酈食其知道，提出自己的觀點(diǎn)，要用事實(shí)說話，畢竟打仗關(guān)乎生死，任何決策不能馬虎。所以他從兩個(gè)論點(diǎn)，來說明敖倉的重要性。一個(gè)是敖倉糧食非常多，可以為漢軍提供足夠的后期保障，一個(gè)是楚軍舍近求遠(yuǎn)，我們漢軍就要學(xué)會(huì)舍遠(yuǎn)求近，避實(shí)擊虛。如今敖倉地段，楚軍疏于防范，奪取是輕而易舉的事情。 其三，從民心向背與戰(zhàn)略格局出發(fā)，分析 “楚漢相爭(zhēng)多年，百姓渴望安定，若漢軍能據(jù)守敖倉、成皋，收復(fù)滎陽，便能以勝利者之姿收攬人心，徹底扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局”。這番極具說服力的分析，成功說服劉邦改變策略。酈食其明白敖倉是天下糧倉，控制糧食就可以跟項(xiàng)羽打消耗戰(zhàn)，成皋是華北平原和關(guān)中平原的重要交通樞紐，控制該地可以有效阻斷項(xiàng)羽南北軍隊(duì)的互動(dòng)調(diào)轉(zhuǎn)，滎陽是貫通南北東西的交通樞紐，也是成皋外圍屏障。將這三個(gè)地方牢牢把控，天下之人便可得知誰的勝算更大，從而可以讓他們提前押注劉邦。 酈食其的建議本質(zhì)是抓住“物資-交通-人心”的核心：以成皋、滎陽的地理險(xiǎn)要為屏障，以敖倉的糧食儲(chǔ)備為后盾，既能確保漢軍后勤無憂，又能從根本上削弱項(xiàng)羽的戰(zhàn)爭(zhēng)潛力，為長(zhǎng)期對(duì)峙乃至逆轉(zhuǎn)戰(zhàn)局奠定基礎(chǔ)。 不僅如此，酈食其還主動(dòng)請(qǐng)纓游說齊王。他深入剖析天下大勢(shì)與齊國處境，以 “歸降劉邦可保齊國百姓免遭戰(zhàn)火涂炭” 為切入點(diǎn)，憑借卓越的口才與精準(zhǔn)的時(shí)局判斷，成功說服齊王，使得齊國七十余城準(zhǔn)備歸附。可惜，韓信受蒯徹蠱惑，為搶戰(zhàn)功背信棄義，趁齊軍放松戒備時(shí)發(fā)動(dòng)突襲。齊王誤以為遭酈食其背叛，一怒之下將其烹殺。 盡管酈食其追隨劉邦僅四年，最終為游說事業(yè)獻(xiàn)出生命，但他從籍籍無名的小吏成長(zhǎng)為被封廣野君的謀士，在劉邦統(tǒng)一大業(yè)中留下濃墨重彩的一筆。他敢于在關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)聲，不懼失敗與否定，始終堅(jiān)守自我。若當(dāng)初他因害怕被否定而畏縮不前，擔(dān)心跟著劉邦過刀口舔血的日子會(huì)失去生命，那必將永遠(yuǎn)湮沒于歷史塵埃之中。他的經(jīng)歷深刻證明：唯有敢于表達(dá)、善于抓住機(jī)遇、勇于直面挫折，才能讓才華沖破束縛，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。相反，如果害怕失敗，擔(dān)心被人否定，即便你滿腹經(jīng)綸，也終究只是一個(gè)被人驅(qū)使的配角，永遠(yuǎn)無法做真正的主人。 《資治通鑒》精講社群，火熱招生中,讓學(xué)歷史不再單純輸入歷史，而是輸出自己。我們每天講一段歷史，然后將歷史與現(xiàn)實(shí)高度融合，再從人生定位、人際交往、思維決策等三個(gè)方面深度剖析歷史，并獲得其內(nèi)在價(jià)值。 公眾號(hào)【鑒史悟道】,通過歷史故事的分解，學(xué)習(xí)古人的智慧。在人生道路上，不迷茫，不氣餒，找到自己的人生定位和優(yōu)勢(shì)，了解社會(huì)潛規(guī)則，善于處理人際關(guān)系。 分享學(xué)校不教、書里不寫的知識(shí)學(xué)問！ 懂點(diǎn)人情世故，分享不為人知的人際關(guān)系！ 關(guān)注公眾號(hào)【鑒史悟道】，免費(fèi)贈(zèng)送《如何成為領(lǐng)導(dǎo)心腹》《絕密人性天書》等干貨。
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