|
最近沒怎么寫關于獵頭的內容，主要原因之一是獵頭來回就那么點事，感覺沒啥可說的了。 不過對于新入行不久的同學，以及一些在迷茫為啥別人開單自己總不開單的同學，一些有價值的觀點。 很多時候，做一個客戶的崗位久了就膩了，自己總是認為都找過好幾個月了，簡歷庫都翻遍了，實在是太難了，即便這個客戶是獨一唯一委托崗位，即便是客戶十萬火急，只要人差不多就給安排面試，即便是這個客戶面試時老板直接面試，一次就能夠定結果。 人大多時候是“隨心所動”，被動的會去選擇最優路徑。在獵頭這個領域，這個崗位好推薦，我就去推薦這個崗位，完全不顧及這個崗位的靠譜度有多少。甚至一個月多了20多份簡歷報告，當天、當周成就感滿滿，開開心心下班，結果一個月結束了，就只有3個面試，3個面試還有不去參加的，最終一事無成。 不論是誰，獵頭也好，學生也罷。都要做“難而正確的事情”。比如學生，天天刷題都是自己會的，卻不原因多花時間去攻克難題、掌握錯題。遇到了聽不懂就過去了，等真正考試遇到的時候，依然不會，卻總是抱怨自己太笨，自信心也備受打擊。 獵頭同樣，好客戶好崗位，很快會被同行同事交付掉，但好客戶難崗位就躲著走，去找哪些客情關系一般周期反饋長容易出推薦報告的崗位，混個簡歷推薦，當天可以安慰自己：“嗯，今天起碼有2個推薦報告。”之后依然持續這個自己欺騙自己的動作。 當別人在好客戶難崗位上拿到交付結果的時候，自己就追問一句：“領導，這個崗位還招嘛？”事實上，平時這個顧問就很少在這樣類似崗位上投入時間去做。看到別人拿到結果了，心里開始著急了，順勢問一嘴。 當你真正告訴他，還繼續，因為被offer的候選人也有不去報道的風險時，你猜猜他會去找嘛？他會花多大的力氣去找呢？ 有些時候，自己經驗不足，判斷力不夠的時候，盲目的相信也是一種力量。這種盲目的相信會主動屏蔽一些噪音，讓你能夠更加專注在崗位上，更深度的且持久的挖掘潛在候選人。這不就是獵頭的基本功嘛。 市場上的人才總是不斷在變化的，即便你不是打coldcall，你是人才網站的搜尋工，昨天或許沒有的簡歷，今天就有了呢？ 寫這些是因為最近的確是遇到了類似的案例，有客戶很靠譜，這個客戶的崗位找了2年多了，已經有入職的人選待了一年多，不是替換，而是客戶希望加強這個崗位上的力量，給到大家快半年時間了，大家都沒有信心去找，也沒有簡歷推薦，客戶催的急，后來讓另外小組的同事去找，在短短的3周內，已經有2位候選人處于待offer狀態了。 如果你有更多的關于獵頭或者職場相關的疑問，可以加入我們知識星球：獵頭有術，進行提問，我會及時回答大家的問題。 |
|
|
