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《資治通鑒》 第十卷 漢紀二 【原文】 韓信引兵東，未度平原，聞酈食其已說下齊，欲止。辨士蒯徹說信曰：“將軍受詔擊齊，而漢獨發間使下齊，寧有詔止將軍乎，何以得毋行也？且酈生，一士，伏軾掉三寸之舌，下齊七十余城；將軍以數萬眾，歲余乃下趙五十余城。為將數歲，反不如一豎儒之功乎！”于是信然之，遂渡河。 冬，十月，信襲破齊歷下軍，遂至臨淄，齊王以酈生為賣己，乃烹之；引兵東走高密，使使之楚請救。田橫走博陽，守相田光走城陽，將軍田既軍于膠東。 【譯文】 這時韓信領兵東來，尚未從平原渡口渡過黃河，就聽說酈食其已經勸說得齊國歸降了，便想停止前進。辯士蒯徹勸韓信說：“您受漢王詔命攻打齊國，而漢王只不過是另派密使去勸降齊國，難道又發出了詔令命將軍您停止進攻了嗎？您怎么能不繼續前進了呢？況且酈食其這個人，不過是個說客，俯身在車前的橫木上，駛入齊國去鼓弄他的三寸不爛之舌，憑此便降服了齊國七十多個城池；而您統率著幾萬人馬，歷時一年多才攻下趙國的五十余座城池。 這樣看來，您做大將軍幾年，反倒不如一個書呆子的功勞大了！”韓信因此同意了蒯徹的意見，即率軍渡過黃河。冬季，十月，韓信打敗了齊國的歷下守軍，隨后直打到齊國的都城臨淄。齊王田廣認為酈食其出賣了自己，就煮殺了他。然后領兵向東逃往高密，派使者到楚國去請求救援。田橫這時逃奔博陽，守相田光逃奔城陽，將軍田既駐扎在膠東。 【材料解析】 在人類社會里，金錢、地位、機遇、配偶等資源是有限的，這注定只有敢于主動爭取的人才能獲得。如果一個人選擇被動等待或依賴他人分配，在人人競逐的環境下，那么他最終獲得的資源將少得可憐，甚至可能永遠無法獲得與自身價值匹配的資源。即便他身懷驚人才華、恪守高尚品德，若缺乏主動爭取的魄力，也很難逃脫被他人算計掠奪的命運，恰似守株待兔的鳥兒，永遠無法填飽肚子。 酈食其早年出身魏國陳留的貧寒之家，雖飽讀詩書，卻在底層掙扎至60歲仍一事無成。當劉邦軍隊抵達陳留時，他敏銳捕捉機遇，主動托人將自己引薦給劉邦。 初次拜見，劉邦以洗腳之姿輕慢這位儒生，若酈食其因羞辱拂袖而去，那他就再也沒有翻身的機會。但他沉住氣，以巧妙言辭敲打劉邦，反讓對方察覺其過人見識，獲邀留在身邊效力。 此后，酈食其在滎陽之戰、奪取陳留、攻占敖倉及勸降齊國等關鍵事件中屢獻奇策，逐步成為劉邦麾下的核心謀士。試想，酈食其若沒有這番主動爭取與隱忍周旋的心態，就算他滿腹經綸，也不過是歷史一粒塵埃，永遠無法登上歷史舞臺。 不過，他后來因急于求成，在勸降齊國時未提防韓信，最終被齊王給烹殺。盡管結局慘烈，但其主動爭取資源，努力改變命運的過程，仍不失為精彩范例。 齊國一事更將“主動爭取資源”的殘酷真相展露無遺。劉邦起初命韓信率兵攻齊，酈食其卻諫言：齊國田氏宗族根基深厚，百姓狡黠多變，數萬大軍強攻也難速勝，不如由他前去游說勸降。劉邦聽后，覺得非常有道理，于是便讓他前往齊國當說客。酈食其來到齊國后，他憑借三寸不爛之舌，成功說服齊王歸降，一舉拿下七十余城。齊王以為既然已經談好，那無需浪費兵力做防御，所以就直接解除歷下城的戰備防守。 此時，尚未發兵的韓信正打算渡過黃河，前往齊國攻占城池。韓信聽說酈食其已經提前勸降齊國的消息后，他便本能地想停止進攻——畢竟同事已完成任務，自己何必多此一舉？這正是多數人面對類似情境時的常規思維。 然而謀士蒯通的一番話，瞬間撕開職場利益爭奪的真實面目。他提醒韓信：劉邦雖派酈食其勸降，卻從未下令讓你停止軍事行動，這意味著酈食其的行為本質是在搶功，甚至可以說是公然奪取韓信的功勞；更何況，酈食其僅憑口才就收服齊國，而你率數萬大軍苦戰一年，才攻下趙國五十余城，若此時放棄，所有功勞都將歸酈食其一人，你不僅一無所獲，還會淪為“連書生都不如”的笑柄。 蒯通繼續直言：在利益沖突面前，心慈手軟、輕易原諒欺負自己的人，就是對自己的殘忍——你不爭取，別人必定還會繼續乘虛而入。職場上所謂的“兄弟情誼”，在資源爭奪時根本不堪一擊。韓信最終聽從其建議，揮師攻齊，一舉拿下齊國，最終將勝利果實牢牢攥在自己手中。 酈食其疏最后也因自己的急于求成原因，被齊王誤認為提前給韓信開路而殺害。 這場博弈揭示出冰冷的生存法則：資源從不是什么天注定，注定誰當官，注定誰娶到漂亮老婆，注定誰成為千萬富翁。唯有在合規范圍內主動出擊，努力爭取，大膽尋求才能將其據為己有，才能將本不屬于自己的資源奪得。 我們可以倡導與人為善，不為了自己的利益而故意傷害別人的利益，但善良絕不能異化為被動妥協的借口。正如酈食其主動爭取才迎來人生逆襲，韓信果斷出手才保住本屬于自己的戰功；反之，任何退縮與猶豫，都可能讓他人捷足先登。 在社會競爭的賽道上，主動者掌控命運，被動者注定出局。若想在資源爭奪戰中“吃上肉”，那你就必須摒棄“等靠要”的惰性，主動尋找機會、創造機會，才能讓更多資源向自己匯聚。 《資治通鑒》精講社群，火熱招生中,讓學歷史不再單純輸入歷史，而是輸出自己。我們每天講一段歷史，然后將歷史與現實高度融合，再從人生定位、人際交往、思維決策等三個方面深度剖析歷史，并獲得其內在價值。 公眾號【鑒史悟道】,通過歷史故事的分解，學習古人的智慧。在人生道路上，不迷茫，不氣餒，找到自己的人生定位和優勢，了解社會潛規則，善于處理人際關系。 分享學校不教、書里不寫的知識學問！ 懂點人情世故，分享不為人知的人際關系！ 關注公眾號【鑒史悟道】，免費贈送《如何成為領導心腹》《絕密人性天書》等干貨。
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