概要中國是個產(chǎn)苗大國，這是不爭的事實。 根據(jù)中國花卉協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，截至2024年，全國有將近22萬家種苗花卉企業(yè)，年產(chǎn)值超過5200億元。這個數(shù)字已經(jīng)很驚人了。 咱們國家在觀賞苗木、切花、盆栽植物這幾大板塊的產(chǎn)量，都是世界前列。 尤其是康乃馨、百合的切花生產(chǎn)量，更是全球第一。 有人一聽，覺得那出口肯定不成問題吧？但實際上，咱們花卉苗木的出口量，卻遠遠趕不上生產(chǎn)量。 到底為什么？問題還真不少。  產(chǎn)得多，但不一定“對口”很多人覺得：我種得這么多，長得也挺好看，價格還便宜，為什么賣不出去？問題就在這——我們的苗木雖多，可人家國外客戶要的不一定是咱們產(chǎn)的。 比如歐洲市場喜歡規(guī)則造型的球類、柱類苗木，講究樹形統(tǒng)一、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，連土球大小、包裝方式、病蟲害處理都很細致。  歐美苗圃 而我們國內(nèi)的苗圃，多是“能活就行”“長得快就好”，要么品種不對口，要么外觀不達標(biāo)。 別人用的是量尺、模板來“量身定做”，咱這邊靠的是經(jīng)驗和眼力見兒。 這就像你在國內(nèi)做小吃做得紅紅火火，但要賣到國外，沒人認，原因就是“味道不通”。  國內(nèi)苗圃 標(biāo)準(zhǔn)體系沒建立，走不出“認證關(guān)”咱們很多苗木生產(chǎn)企業(yè)，基本上是“會種不會賣，懂生產(chǎn)不懂出口”。要進入國際市場，不光要會種植技術(shù)，還要符合一整套國際標(biāo)準(zhǔn)。 比如有機認證、植物檢疫、品種權(quán)登記、包裝運輸規(guī)定等等，這些都需要時間、人力、金錢去跑。  德國的標(biāo)準(zhǔn)化苗圃 而目前來說，大多數(shù)苗圃還沒有專門的外貿(mào)團隊，也不懂怎么做出口認證，很多連英文品名都叫不準(zhǔn)確。 這樣一來，哪怕苗子長得不錯，也沒法拿出去賣。 更別說，有些國家對病蟲害極其嚴格，一發(fā)現(xiàn)有蟲卵就全批退貨，甚至罰款。誰也不敢輕易冒險。  荷蘭花卉交易會 沒有品牌意識，更沒有推廣渠道歐美、日本這些發(fā)達國家的花卉苗木出口商，大多都有自己的品牌。每一種花、每一棵苗，都有詳細的包裝、說明書，甚至背后還有故事，有文化，有用途推薦。 而我們呢？很多苗圃老板甚至連自己的苗子叫什么都說不清楚，別人問一句：“你這棵樹，有沒有英文資料？”——愣住了。 更別說推廣了。咱們做苗木出口，很多還是靠“熟人帶路”或者中間商，一年也接不了幾單。缺乏官網(wǎng)，缺乏專業(yè)圖片，缺乏國外展會的參與，更沒有讓人記住的品牌名。 說到底，苗木是產(chǎn)品，但做出口，是一門生意。這門生意我們才剛剛起步。  國際苗木博覽會 物流和成本問題，也讓人頭疼苗木運輸講究活體保存，需要特殊的包裝、恒溫環(huán)境、快速通關(guān)。這種冷鏈運輸系統(tǒng)，在國外比較成熟，但在國內(nèi)很多地方還不完善。 運費高、通關(guān)慢，一不小心還會爛在路上，出一次口賠一次錢。 尤其是一些大規(guī)格喬木、重型盆栽，光是運費就可能超過貨值，讓不少出口商望而卻步。  那我們就不能出口了嗎？也不是。這幾年，也有一些企業(yè)做得不錯。比如云南的鮮切花，就靠臨空出口走出了穩(wěn)定的國際市場。 再比如江蘇、浙江一帶的一些園藝公司，開始自己參加國際展會、注冊品牌、請外貿(mào)人員，慢慢打開了銷路。 說明只要方向?qū)Α⒖显⑾鹿Ψ颍袊缒境隹谶€是有希望的。  最后一句話：產(chǎn)得多，不等于賣得遠苗木出口不只是“賣樹”，而是賣品質(zhì)、賣標(biāo)準(zhǔn)、賣服務(wù)，更要賣文化和品牌。 咱們中國人把花草樹木養(yǎng)得好，是我們的本事；但要讓全世界認可咱們的苗木，那就得再走一步，補上出口這門課。 苗木的根長在土里，但想走出去，得靠腦子、靠方法、靠合作。 不急，一步一步來，只要方向?qū)Γ傆幸惶欤澜鐣J識“Made in China”的園藝力量。   |
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