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“你昨天流量主收益多少？” “別提了，幾千閱讀量收益就幾毛還不到1塊，買瓶水都不夠！” 這是寫作群里大佬們聊天的時候經常吐槽的。 其實我太理解這種心情了。 每天兢兢業業寫稿，好不容易出了篇看著閱讀量還可以的爆文， 滿心期待著能賺個大幾十，大幾百收益。 結果第二天一看收益—— 就這？  99%的公眾號寫作者都不知道： 決定你收入的，從來不是閱讀量。 其實是一個叫eCPM的神秘數值。 什么是eCPM？ 簡單說，就是每1000次廣告展示能賺多少錢。 同樣是1萬閱讀： ·eCPM 5元的號，收益50塊 ·eCPM 50元的號，收益500塊 10倍的差距。 這就是為什么有的號主每天發水文也能月入過萬，而你精心打磨的內容卻像是在給平臺打工。 4月，朋友寫了篇15萬閱讀的文章，興奮地等著收益。 結果——68塊。 其實當時我挺懵的。 我150的閱讀就61塊， 為什么她15萬+才68？ 直到一個做投放的朋友告訴我： “你知道她的eCPM只有1塊多嗎？” “廣告主看到這個數據，根本不會投她。” 那一刻我才明白，原來大家一直都在用錯誤的方式做公眾號。 為什么你的eCPM這么低？ 答案很扎心： 你的讀者，不值錢。 是的，就這么殘酷。 寫“省錢攻略”的號，讀者都是想省錢的人，廣告主怎么會喜歡？ 寫“拼團砍價”的號，用戶消費能力可想而知。 而那些寫投資理財、職場進階、高端消費的號呢？ 讀者愿意為價值買單，廣告主自然愿意出高價。 內容決定用戶，用戶決定價值。 這個邏輯，很多人到現在都沒想明白。 那么，如何提高eCPM？ 我用了3個月，把eCPM從1塊提升到30塊。 方法其實不難： 1. 找對賽道 不是讓你改行，而是在現有內容中巧妙融入高價值元素。 比如你寫育兒，可以加入“教育投資”角度。 寫美食，可以談“品質生活”。 寫情感，可以聊“個人成長”。 關鍵是：讓你的內容吸引有消費能力的人。 2. 優化關鍵詞 我發現一個規律： 文章中出現“投資”、“提升”、“品質”、“高端”這類詞，eCPM會明顯提高。 而“省錢”、“便宜”、“白嫖”這類詞，基本就是eCPM殺手。 3. 篩選你的讀者 這聽起來很功利，但這就是商業的本質。 通過內容定位，吸引高價值用戶。 通過互動篩選，留下優質讀者。 記住： 寧要100個精準用戶，不要1000個羊毛黨。 有人說，這樣做是不是太功利了？ 我想說的是： 賺錢，本來就是一件功利的事。 如果你只是想自嗨，那隨便寫。 但如果你想靠公眾號改變生活，就必須懂得游戲規則。 6月，當我的eCPM穩定在40以上時，同樣的努力，收入翻了倍。 那種感覺，就像突然打通了任督二脈。 原來，方向對了，努力才有意義。 最后我想說： 這個時代，流量不值錢，精準流量才值錢。 閱讀量不重要，eCPM才重要。 與其追求虛假的繁榮，不如打造真實的價值。 當你明白了這個道理，賺錢就變成了水到渠成的事。 共勉。 |
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