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很多名人名言，都經不起深度推敲。 胡適說：“獅子老虎都是獨來獨往的，只有狐貍和狗才成群結隊。” 現實生活中，胡適是有很多朋友的。梁實秋、金岳霖、林語堂等。 三毛也佐證了胡適有朋友的事實：“與朋友之間不要有金錢來往，不要借錢給朋友，要是你借錢給人家，就象胡適先生一樣，我借了，就不要求還。” 莊子說：“獨來獨往，是謂獨有；獨有之人，是謂至貴。” 戰國時的莊子，拒絕做官，也盡量遠離富貴的人，推崇獨處。可是他真的不合群嗎？惠子是他的朋友，惠子在魏國做官，莊子特意去拜訪。 莊子在老家，也開設學館，帶著學生一起讀書。 如果你特別推崇“不合群的人就強大”之類的道理，那么你可能從一個極端，走向另一個極端。 社會學中，有一個“群體迷思現象”——大家都認為朝東走，是幸福，那么你也這樣認為。你已經停止了自己的思考。 回到社會生活的本身，當人到了一定的年紀，經歷了一些事情，看過了別人的成功，就明白了，能賺大錢的人，都會選擇性“合群”。
01 在東漢時期，有一個叫董奉的人，年輕時做了侯官縣小吏，因為收入微薄，他就辭職了。 在老家，他一邊練習功夫，一邊學習醫術。 醫術頗有建樹之后，就開始行醫。 他醫術高明，名氣也越來越大。但令人奇怪的是，他常常不收費用。 只要病人好了之后，到屋后的山里，種杏五株。如果是輕微的病者，種一棵杏樹就可以了。 幾年過后，就有了一片很大杏林。杏果成熟后，價值很高。 董奉還在樹林里，修建了一個倉庫，倉儲杏果。 杏果變賣之后，就是一大筆收入。收入可以自用，也可以救助窮人。 “杏林春暖”的成語，就出自這里。 據《廬山志》記載，董奉救助了江西一個縣官的女兒，縣官就把女兒許配給董奉。
一個人求財，保財，都需要和自己的德行匹配。德行的高度，就是金錢的厚度。 通俗易懂地說，一個人要賺大錢，就必須有群眾基礎。 看那些開店的人，顧客多了，自然不愁。顧客多的重要原因，就是老伴能夠薄利多銷，照顧老弱病殘，口碑不錯。 你愛人人，人人愛你，哪有不發財的道理？
02 很多人認同，賺大錢，存在“二八定律”。 大部分的人，這樣理解定律：社會上，80%的錢，都在20%的人手里。普通人，就別去指望賺大錢了。 聰明的人，卻看到了定律的另一種解釋：20%的顧客可能給商家帶來80%的利潤。 一個人會賺錢的人，不會維系所有的社交關系，而是抓住主要的20%的客戶。 這就說明，會賺錢的人，一定是合群的，從來不會高高在上，不可一世，對人不搭理等。 我們看明代的沈萬三，他在老家耕種起家，也積極拓展海外業務。他的朋友很多，并且很長一段時間，和朱元璋也歡聚一堂，幫助朱元璋修城墻。 看清代的胡雪巖。他在錢莊打工的時候，就結交了王有齡，幫助王有齡捐官。后來，王有齡做官，給胡雪巖很多的好處。 看現在的商人，在某個地方，常常組織商會。或者以地方為單位，組建老鄉會。這都是精準地挑選合作人，促進共同發展。 一個人沒有時間和精力，把所有的關系，都認真維系，一些關系是點頭之交。把20%的關系，牢牢抓住，就可以了。 社會學家提出了一個“Node”的概念。就是說，無數的人群之中，可以建立小圈子，并且通過圈子得到好處。 社會學教授羅納德博特提出了一個“結構洞”的概念。意思是說，兩個關系人可能是非重復的關系；兩關系人之間，結構洞就是一個緩沖器。 但是我們可以通過另外一個人，結交第三人。重復這個動作六次，可以得到無盡的關系。 可見，利用群體的人，比拒絕群體的人，高明得多。
03 人要合群，才能賺大錢。這樣的概念建立之后。你下一步是選擇合群。 總是來者不拒，那么老鼠蒼蠅等，都會到你的圈子里，讓你難受，坑害你。 選擇群體，有三個方法。 第一，如孔子說的“道不同不相為謀”，尋找通道中人，離開不同道的人。 你想去擺地攤，就問一問會擺地攤的親戚朋友，或者網絡里的朋友。大家互相提供擺攤的信息，可以獲得更大的利益。 你做餐廳，就去飲食行業；你要減肥，就去找肥胖、也想減肥的人。以此類推。 第二，拒絕社交中的惡意。人的身體，是會有感覺的。如果感覺到對方，要傷害你，就應該離開了；感覺如春風，是可以靠近的。
給你美好的群體，也會給你很多希望。帶來積極的情緒。 第三，精選利益客戶。你要賺錢，就要花時間去維系利益的鏈條。和對你有利的人一起聚一聚，聊一聊，很有必要。非利益客戶，或者很少利益的客戶，保持在普通關系就好了。 人，就像一滴水，唯有融入到大海，才不會干涸。 別把長期的獨來獨往，當成是幸福，這太教條主義了。 作者：布衣粗食。 文中配圖來源于網絡。 |
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