1. 自私是本能，利他才是智慧人永遠(yuǎn)優(yōu)先為自己考慮。 你能提供的價(jià)值（利益/情感/安全感）決定他人對(duì)你的態(tài)度。聰明人用「共贏」包裝自私，蠢人只索取。 2. 多數(shù)人崇拜權(quán)力，而非品德弱者慕強(qiáng)，強(qiáng)者控局。 別用道德綁架他人，用結(jié)果證明實(shí)力。規(guī)則由贏家書寫，歷史由勝者美化。 3. 痛苦是忠誠(chéng)的試金石一起扛過槍、分過贓的人，比酒肉朋友可靠。 但注意：共患難易，共富貴難——提前設(shè)計(jì)利益分配機(jī)制。 4. 人不會(huì)背叛利益，只會(huì)背叛籌碼背叛只因誘惑不夠大。 永遠(yuǎn)給自己留「不可替代的底牌」，比如核心資源、獨(dú)家技術(shù)、絕對(duì)信任。 5. 情緒是操控的捷徑憤怒讓人降智，恐懼讓人服從，愧疚讓人妥協(xié)。 高手用情緒做武器，蠢人被情緒奴役。 6. 多數(shù)人需要「被需要」幫助他人的本質(zhì)是滿足自己的價(jià)值感。 善用「求助」拉近距離：讓對(duì)方感到你非他不可，同時(shí)給予超額回報(bào)。 7. 免費(fèi)的東西最昂貴輕易得到的承諾、資源、感情，代價(jià)往往是隱形控制或長(zhǎng)期債務(wù)。 警惕「零成本」陷阱，所有饋贈(zèng)都標(biāo)好了價(jià)格。 8. 人只相信「自己驗(yàn)證過的真相」說教無效，除非他撞南墻。 引導(dǎo)比命令有效：設(shè)計(jì)「讓他自己發(fā)現(xiàn)」的局，比如用案例、數(shù)據(jù)、第三方背書。 9. 身份認(rèn)同＞事實(shí)邏輯人寧可捍衛(wèi)立場(chǎng)，不愿承認(rèn)錯(cuò)誤。 爭(zhēng)論時(shí)，先給他臺(tái)階（「你有道理，但換個(gè)角度…」），再植入觀點(diǎn)。 10. 群體中的個(gè)體是「匿名」的烏合之眾里，人會(huì)做獨(dú)處時(shí)絕不會(huì)做的事。 煽動(dòng)情緒比講道理有效，但別讓自己成為被煽動(dòng)的對(duì)象。 11. 弱者報(bào)復(fù)，強(qiáng)者原諒，智者忽略糾纏于恩怨=把主動(dòng)權(quán)交給對(duì)手。 頂級(jí)玩家專注目標(biāo)，把敵人變成「階段性的合作伙伴」。 12. 人更容易嫉妒「相近的人」乞丐不會(huì)羨慕首富，但會(huì)恨比自己多討到錢的乞丐。 低調(diào)是保命符，尤其面對(duì)熟人——藏拙比炫耀更安全。 13. 承諾只有在兌現(xiàn)前才有效口頭答應(yīng)是「當(dāng)下情緒」，書面協(xié)議是「未來約束」。 關(guān)鍵合作必須白紙黑字，且預(yù)設(shè)違約代價(jià)。 14. 人性厭惡真空，喜歡「編故事」信息缺失時(shí)，人會(huì)用想象填補(bǔ)。 操控輿論的關(guān)鍵：不提供全部真相，只給「引導(dǎo)性線索」。 15. 終極真相：人性不變，手段常新科技、制度、文化只是人性的放大器。 古有投名狀，今有對(duì)賭協(xié)議；本質(zhì)都是「用恐懼或貪婪鎖死人性」。 總結(jié)： 成大事者，一半菩薩心腸（懂人苦），一半雷霆手段（控人欲）。研究人性不是為了利用，而是為了少被利用——當(dāng)你能預(yù)判惡，才能選擇善。 |
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