【原】酩見(jiàn) | 茅臺(tái)頂級(jí)陽(yáng)謀！一石五鳥(niǎo)的“聯(lián)營(yíng)公司”。

如今這個(gè)世道，連茅臺(tái)都開(kāi)始了“自救”？老張頂不住了，回頭找上了經(jīng)銷商，甚至連開(kāi)發(fā)權(quán)都開(kāi)始松動(dòng)。這是一年多以來(lái)茅臺(tái)最重大的轉(zhuǎn)向，也給酒業(yè)未來(lái)添上了一層陰霾…

著重給大家捋一捋茅臺(tái)這次“聯(lián)營(yíng)公司”的背后含義及其重要性，可以說(shuō)，沉默的老張，一出手就是頂級(jí)陽(yáng)謀，且錨定了酒企下一階段的方向。

7月20號(hào)，茅臺(tái)開(kāi)了一個(gè)會(huì)，把各省經(jīng)銷商拉起來(lái)要搞一家“聯(lián)營(yíng)公司”。據(jù)傳經(jīng)銷商有一噸飛天配額，就可入股30萬(wàn)元。按照經(jīng)銷商總配額1.7萬(wàn)噸計(jì)算，全數(shù)入股的話，總共就是50億股資左右。50億資金說(shuō)動(dòng)員就動(dòng)員，如今還能這么拉動(dòng)經(jīng)銷商的，恐怕就只有茅臺(tái)了。

聯(lián)營(yíng)公司最主要的用處有兩個(gè)：一是新開(kāi)產(chǎn)品，二是區(qū)域控價(jià)。

相傳是讓各省開(kāi)發(fā)一款具備當(dāng)?shù)靥厣幕拿┡_(tái)酒，初步計(jì)劃有1000多噸，酒質(zhì)高于生肖酒，接近精品。老張的這一招相當(dāng)高明，相當(dāng)于用可控的內(nèi)部“開(kāi)發(fā)權(quán)”換來(lái)了真金白銀，50億的股資，肯定大多用于買酒，這就相當(dāng)于讓經(jīng)銷商集資給茅臺(tái)酒廠輸血，還能處理一些過(guò)剩的產(chǎn)能，至少50億營(yíng)收到手。

再有，文化產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，銷售壓力被均攤給了各省經(jīng)銷商，還不影響飛天自身配額，如果賣不好，甚至經(jīng)銷商會(huì)自發(fā)“搭售”，大家對(duì)茅臺(tái)搭售硬政策的積怨也就只能自食其果。相當(dāng)于是自己投錢，自己激勵(lì)自己。

還有，在各省播種，如果文化產(chǎn)品能夠有幾個(gè)爆款，也能為茅臺(tái)轉(zhuǎn)向提供了新土壤。茅臺(tái)想明白了，再做一個(gè)飛天幾乎不可能，那不如就做“流行產(chǎn)品”，新開(kāi)產(chǎn)品有熱度就賣，沒(méi)熱度就換，打著文化、文創(chuàng)旗號(hào)，也不影響主品矩陣。

講到聯(lián)營(yíng)公司的第二個(gè)用處，就是“控價(jià)”。操作很簡(jiǎn)單，跌價(jià)時(shí)收酒，漲價(jià)時(shí)慢慢放出，給市場(chǎng)一個(gè)緩沖帶，穩(wěn)定酒商信心。這就讓茅臺(tái)可以通過(guò)聯(lián)營(yíng)公司遙控經(jīng)銷商調(diào)整市場(chǎng)價(jià)格，有安全感的市場(chǎng)才不至于崩潰。但這個(gè)控價(jià)只能是緩兵之計(jì)，如若市場(chǎng)持續(xù)低迷，再多的資金也無(wú)法救市。

回過(guò)頭來(lái)，這事兒的“時(shí)間節(jié)點(diǎn)”也很有意思。7月份提出，8月份各省方案落地，四季度就要推出產(chǎn)品，稍顯匆忙，很顯然是要把業(yè)績(jī)做到2025年的報(bào)表上。并且，就在十天前茅臺(tái)剛開(kāi)完半年會(huì)，說(shuō)“完成既定經(jīng)營(yíng)任務(wù)”，也說(shuō)“要俯下身子做服務(wù)”。

茅臺(tái)這段時(shí)間不斷的示弱，一張張動(dòng)用底牌的同時(shí)，也在一步步突破底線，絞盡腦汁的在想各種辦法硬頂，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的壓力已讓茅臺(tái)在這個(gè)“渡劫”的時(shí)代有些力不從心，2025年，十四五收官之年一過(guò)，我想茅臺(tái)無(wú)論從目標(biāo)上還是政策上都會(huì)給自己減壓…

老張的這一波操作，一石五鳥(niǎo)：1、一波保底50億的營(yíng)收；2、不花錢讓經(jīng)銷商自我激勵(lì)；3、多款新產(chǎn)品將問(wèn)世；4、控價(jià)；5、加速完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)。

越是好的時(shí)候，越是大智若愚；越是差的時(shí)候，才越要秒招頻出。無(wú)所謂誰(shuí)得利、誰(shuí)失利，站在茅臺(tái)的角度，過(guò)了多年好日子的茅臺(tái)經(jīng)銷商，也該在危局時(shí)刻有所貢獻(xiàn)了，就像當(dāng)年袁仁國(guó)的兄弟文化，如今的茅臺(tái)也會(huì)過(guò)來(lái)開(kāi)始擁抱經(jīng)銷商和消費(fèi)者，即便底牌用盡，護(hù)城河干涸，茅臺(tái)還有名為“信仰”的堅(jiān)墻。

悲從心來(lái)的是：當(dāng)茅臺(tái)都需要硬撐的時(shí)候，其他酒企又將步入什么樣的境地呢？前幾天，哇哈哈曾控股的茅臺(tái)鎮(zhèn)酒廠，剛剛以1.08億的價(jià)格賣身給河南國(guó)企。廢土?xí)r代，也許已經(jīng)談不上什么科學(xué)發(fā)展，不管是緩兵之計(jì)還是棄車保帥，誰(shuí)還能撐在牌桌上，才有重新起勢(shì)的可能。

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