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《資治通鑒》 第十一卷 漢紀(jì)三 【原文】 【原文】冬，十月，漢王追項(xiàng)羽至固陵，與齊王信、魏相國越期會(huì)擊楚；信、越不至，楚擊漢軍，大破之。漢王復(fù)堅(jiān)壁自守，謂張良曰：“諸侯不從，柰何？” 對(duì)曰：“楚兵且破，二人未有分地，其不至固宜；君王能與共天下，可立致也。齊王信之立，非君王意，信亦不自堅(jiān)；彭越本定梁地，始，君王以魏豹故拜越為相國；今豹死，越亦望王，而君王不早定。 今能取睢陽以北至城皆以王彭越，從陳以東傅海與韓王信。信家在楚，其意欲復(fù)得故邑。能出捐此地以許兩人，使各自為戰(zhàn)，則楚易破也。”漢王從之。于是韓信、彭越皆引兵來。 【譯文】 冬季，十月，漢王劉邦追擊項(xiàng)羽到達(dá)固陵，與齊王韓信、魏國的相國彭越約定日期合擊楚軍。但是韓信、彭越的軍隊(duì)沒有來，楚軍攻打漢軍，大敗了漢軍。漢王于是重新堅(jiān)固營壘加強(qiáng)防守，并對(duì)張良說：“諸侯不遵守信約，怎么辦啊？” 張良答道：“楚軍即將被打敗，而韓信、彭越二人沒有分得確定的領(lǐng)地，因此他們不應(yīng)約前來會(huì)合，原來是應(yīng)當(dāng)?shù)摹＞跄绻芘c他們一起共分天下，就可以立即把他們召來。齊王韓信的封立，并不是您的本意，韓信自己也不放心。彭越本來平定了梁地，當(dāng)初您為了魏豹的緣故，封彭越為魏國相國。而今魏豹已死，彭越也想自己稱王，但您卻不早作決定。 現(xiàn)在，您可以把從睢陽以北到城的地區(qū)都封給彭越，把從陳縣以東到沿海地區(qū)的區(qū)域劃給韓信。韓信的家鄉(xiāng)在楚地，他的意思也是想要重新得到自己故鄉(xiāng)的土地。您如果能拿出以上地區(qū)許給他們兩人，讓他們各自為自己的利益而戰(zhàn)，那么楚國就很容易攻破了。”漢王聽從了這一建議。于是韓信、彭越都率軍前來。 【材料解析】 韓信打敗項(xiàng)羽大將龍且占領(lǐng)齊國后，直接威脅到項(xiàng)羽的后方大本營。此外彭越又在梁地以游擊戰(zhàn)的方式切斷項(xiàng)羽的糧草供應(yīng)。項(xiàng)羽的優(yōu)勢逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榱觿荩运蛩愀鷦钫勁校Ｍ似椒痔煜拢曾櫆蠟榻纾櫆弦晕鹘o劉邦，鴻溝以東歸他項(xiàng)羽。 劉邦覺得這樣做不虧，便答應(yīng)了項(xiàng)羽的約定。隨后張良和陳平勸劉邦，現(xiàn)在漢軍已經(jīng)擁有大半天下，諸侯又都?xì)w附漢，楚軍現(xiàn)在彈盡糧絕，正是消滅項(xiàng)羽的大好時(shí)機(jī)。 劉邦深思熟慮，于是聽從他們的意見，沒有選擇回到漢中，而是還沒等項(xiàng)羽反應(yīng)過來，便立馬調(diào)轉(zhuǎn)槍頭打項(xiàng)羽一個(gè)措手不及。同時(shí)劉邦為了徹底消滅項(xiàng)羽，派人和韓信、彭越約定日期合力圍剿項(xiàng)羽，結(jié)果他們沒有來，劉邦又被項(xiàng)羽打得落花流水。那么我們思考一下，劉邦這次為什么會(huì)失敗？ 劉邦考慮問題比較直觀片面，他認(rèn)為自己是韓信和彭越的領(lǐng)導(dǎo)，他說什么，別人就做什么，這屬于因果邏輯，線性思維。所以他才敢在韓信和彭越?jīng)]有給出回應(yīng)的情況下，就冒險(xiǎn)主動(dòng)打擊項(xiàng)羽部隊(duì)。結(jié)果韓信和彭越?jīng)]有赴約，這一行為超出了劉邦的認(rèn)知范圍。 劉邦之所以敢率先出擊，是固有思維在發(fā)揮作用。固有思維就是有路徑依賴，以前怎么樣，現(xiàn)在依然怎么樣。比如他基于以前的聯(lián)盟關(guān)系和利益綁定，就誤認(rèn)為韓彭他們?cè)趹?zhàn)事開始后，順利出兵援助。結(jié)果劉邦他高估了盟軍的配合意愿，未能料到二人因封賞等問題在關(guān)鍵時(shí)刻故意拖延。 韓彭的行為相當(dāng)于你不給我好處，就讓我繼續(xù)為你賣命，我憑什么一直乖乖聽你的話。劉邦只是看到自己在打擊敵人，但是沒有看到自己與韓信他們之間關(guān)系的微妙變化。此時(shí)的韓信戰(zhàn)功赫赫，已經(jīng)不是當(dāng)初的毛頭小子了，他們有自己的獨(dú)立武裝，手里有足夠的東西，心態(tài)開始發(fā)生了變化。以前他們聽命于劉邦，是因?yàn)閷?shí)力不夠或者形勢所迫，現(xiàn)在翅膀硬了，不是你簡單的口頭命令就能驅(qū)使他們做事的。 所以人一定要時(shí)刻關(guān)注人心的變化，不要以為以前大家都穿一條褲子的，就誤認(rèn)為現(xiàn)在還是好哥們。時(shí)代在變，人心也一定在變，雙方的地位和實(shí)力同樣在發(fā)生變化，不變的人一定會(huì)吃虧。如果誰還停留在過去的想法中，那么誰就自討沒趣。劉邦就是因?yàn)闆]有變，導(dǎo)致差點(diǎn)被項(xiàng)羽反擊弄死。 話又說回來，劉邦率帶隊(duì)先沖鋒陷陣，難道他不怕項(xiàng)羽反擊，徹底把他消滅掉嗎？項(xiàng)羽是軍事天才，打仗是非常有實(shí)力的。面對(duì)如此強(qiáng)悍的對(duì)手，劉邦敢率先主動(dòng)打擊項(xiàng)羽，是因?yàn)樗X得韓信和彭越他們會(huì)過來支援，所以才敢于去冒險(xiǎn)，結(jié)果他們沒有來，這出乎劉邦的意料，從人的本能來講，他應(yīng)該是害怕被滅的。不過說實(shí)話，劉邦他敢冒險(xiǎn)是有自己的底氣。 首先劉邦打了一輩子仗，輸過無數(shù)次（鴻門宴差點(diǎn)被殺，彭城大戰(zhàn)56萬大軍被項(xiàng)羽3萬多人擊敗，又差點(diǎn)被殺），早就連就了打贏就打，打不贏就跑的生存本能。他親征時(shí)，無論韓信等人會(huì)不會(huì)來，他肯定會(huì)給自己留后路，比如后方有穩(wěn)固的壁壘，身邊精銳護(hù)衛(wèi)，甚至可能提前規(guī)劃好了，逃跑路線。他可能明白，項(xiàng)羽雖然勇猛，但是想把他弄死，沒有那么簡單，所以他才敢于冒險(xiǎn)反擊。 其次就是利益誘惑遠(yuǎn)大于風(fēng)險(xiǎn)。按照當(dāng)時(shí)的局勢，項(xiàng)羽已經(jīng)是強(qiáng)弩之末，若能成功聯(lián)合韓信、彭越，則可以一舉消滅項(xiàng)羽，劉邦就能徹底平定天下。這個(gè)誘惑太大了，所以無論有多大的風(fēng)險(xiǎn)，劉邦都敢于冒險(xiǎn)。還有就算失敗，大不了退回固守，再想辦法拉攏韓信、彭越等人。劉邦雖然沒有料到韓信、彭越不出兵，但是面對(duì)如此巨大的誘惑，絕對(duì)是敢于拼一把的，因?yàn)檫@種高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的博弈，不是單純的送死。 劉邦的邏輯是不冒險(xiǎn)，可能徹底錯(cuò)失滅楚的機(jī)會(huì)，一旦項(xiàng)羽重整旗鼓，恢復(fù)元?dú)猓傧牍ゴ蛩茈y了。這個(gè)時(shí)候剛好乘項(xiàng)羽糧草不足的情況下冒險(xiǎn)出擊，相當(dāng)于趁你病要你命。更何況，生死存亡只在韓信和彭越之間，只是沒想到他們不出兵，所以才延誤了剿滅項(xiàng)羽的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)的項(xiàng)羽，彈盡糧絕，一時(shí)半會(huì)兒緩不過來，若不主動(dòng)出兵只會(huì)放虎歸山。 劉邦的失誤預(yù)判在于，沒有將“指令邏輯” 及時(shí)切換為“交易邏輯”：他以為 “過去的恩情 + 領(lǐng)導(dǎo)身份” 完全可以驅(qū)動(dòng)韓彭二人，卻忽視了在實(shí)力對(duì)等時(shí)，利益才是最硬的通貨。這種認(rèn)知滯后，恰恰是線性思維在權(quán)力博弈中的典型表現(xiàn)—— 用過去的經(jīng)驗(yàn)推導(dǎo)現(xiàn)在的關(guān)系，最終導(dǎo)致戰(zhàn)略的被動(dòng)。 另外，我們還可以從劉邦身上學(xué)到其他東西。項(xiàng)羽當(dāng)時(shí)的困境（糧草斷絕、諸侯叛離）是一種 “不可逆的結(jié)構(gòu)性危機(jī)”，劉邦的主動(dòng)出擊是“用可控風(fēng)險(xiǎn)撬動(dòng)決定性勝利”。即便當(dāng)時(shí)韓信、彭越不出兵，劉邦最多“損兵折將但保核心實(shí)力”；而一旦成功，則能終結(jié)亂世、登頂權(quán)力巔峰。這種 “投入有限，回報(bào)無限” 的博弈，符合劉邦 “實(shí)用主義至上” 的行事風(fēng)格。所以說，我們做人做事也要學(xué)習(xí)他對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和收益的把控意識(shí)，既不盲目冒險(xiǎn)，也不畏縮不前，要在關(guān)鍵時(shí)刻殊死一搏。再說世上沒有什么是百分百的，唯有膽量和勇氣才能獲取勝利。 劉邦的失誤還有一個(gè)原因，即本質(zhì)是“自我中心視角” 的局限 —— 他站在 “領(lǐng)導(dǎo)” 的位置想當(dāng)然，卻沒站在韓彭的角度思考：此時(shí)的韓信需要 “齊王” 的名分鞏固地位，彭越需要 “梁地” 的實(shí)利安撫部眾，他們的拖延本質(zhì)是 “用行動(dòng)討價(jià)還價(jià)”。 這揭示了一個(gè)永恒規(guī)律：所有博弈的關(guān)鍵，是“預(yù)判對(duì)方的核心訴求”。無論是生意談判、管理還是職場人際交往，能跳出“我認(rèn)為什么”，代入 “對(duì)方需要什么”，往往能找到破局點(diǎn)。正如劉邦后續(xù)在張良建議下 “立刻劃封地”，正是從 “自我視角” 切換到 “對(duì)方視角” 的糾錯(cuò)，最終扭轉(zhuǎn)局勢。 這段歷史告訴我們：真正的成熟，有的時(shí)候并不是追求“永遠(yuǎn)正確”，而是能在錯(cuò)誤中快速調(diào)整認(rèn)知；真正的勇氣，也不是 “無畏”，而是 “算清賬后敢下重注”；真正的智慧，不是固守過去的經(jīng)驗(yàn)，而是看懂關(guān)系與人性的動(dòng)態(tài)變化。劉邦的“線性思維” 曾讓他陷入被動(dòng)，但他 “實(shí)用主義” 的糾錯(cuò)能力最終助他成功拉攏盟友，消滅敵人，這種 “在試錯(cuò)中進(jìn)化” 的特質(zhì)，或許比 “永不犯錯(cuò)” 更貼近真實(shí)的生存邏輯。 公眾號(hào)【鑒史悟道】,通過歷史故事的分解，學(xué)習(xí)古人的智慧。在人生道路上，不迷茫，不氣餒，找到自己的人生定位和優(yōu)勢，了解社會(huì)潛規(guī)則，善于處理人際關(guān)系。 分享學(xué)校不教、書里不寫的知識(shí)學(xué)問！ 懂點(diǎn)人情世故，分享不為人知的人際關(guān)系！
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