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    頭痛:12種常用中成藥全解析

     藥店智匯大學 2025-07-27 發布于安徽

    80萬藥店人在這里學習

    藥店營銷/管理/專業/銷售...每日分享

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    頭痛不止只有布洛芬!

    你是否在門店遇到過這樣的情況:

    “顧客一來就說'我頭疼’,你就只會遞上一盒布洛芬?”
    “頭痛千人千癥,中成藥那么多,你卻不知道該推薦哪一個?”

    其實頭痛并不是一個簡單的“止痛”問題,而是一個精準識別與對癥推薦的系統工程。

    今天,我們從藥店專業銷售的角度,帶你全面梳理12種常用中成藥的特點、證型匹配和銷售建議,讓你賣藥更專業、顧客更信任、轉化率更高!

    藥店智匯 | 文

    藥店銷售視角下的頭痛分類

    在中醫理論中,頭痛可以因外感、內傷或夾雜風、寒、熱、濕、痰、瘀、虛等各種因素所致。常見對應如下:

    頭痛類型
    中醫證型
    典型表現
    偏頭痛
    肝陽上亢、瘀血阻絡、風痰上擾
    一側跳痛、眩暈、口干、煩躁
    緊張型頭痛
    氣血兩虛、肝郁氣滯
    頭部緊束感、易怒、失眠、乏力
    神經性頭痛
    痰濕中阻、氣滯血瘀
    間歇性發作、伴惡心或暈眩

    銷售關鍵:不要只問“痛不痛”,而要問“怎么痛、哪里痛、什么時間痛”!



    12種常用中成藥拆解:功效 + 推薦場景 + 銷售要點


    1.天舒膠囊


    • 證型匹配:肝陽上亢型偏頭痛、緊張型頭痛

    • 功效:活血平肝,通絡止痛

    • 推薦人群:情緒緊張、頭痛反復發作者

    • 銷售提醒:月經過多者禁用;強調“減少頻率+預防性服用”


    2. 天麻醒腦膠囊


    • 證型匹配:神經性頭痛、肝腎不足型頭暈

    • 功效:滋補肝腎,改善腦供血,益智安神

    • 推薦人群:中老年人,伴記憶力減退、夜間頭痛者

    • 銷售提醒:空腹慎用;推薦搭配健腦益智類產品銷售


    3.腦安滴丸 / 膠囊


    • 證型匹配:偏頭痛(發作期+間歇期)

    • 功效:活血化瘀,益氣通絡

    • 推薦人群:發作期顧客,需搭配西藥止痛快速起效

    • 銷售提醒:含人參成分,禁與五靈脂、萊菔子等同服


    4.養血清腦顆粒


    • 證型匹配:肝陽上亢、血虛風動

    • 功效:養血平肝,改善腦供血

    • 推薦人群:女性、失眠多夢、頭痛易怒者

    • 銷售提醒:強調“調養型用藥”,需連用1-2周起效


    5.都梁軟膠囊


    • 證型匹配:風寒瘀阻型偏頭痛

    • 功效:祛風散寒、活血通絡

    • 推薦人群:天氣變冷易發作頭痛人群

    • 銷售提醒:寒性偏重,舌苔白厚者更適合


    6.正天丸


    • 證型匹配:風瘀阻絡型偏頭痛

    • 功效:疏風活血,平肝止痛

    • 推薦人群:長期反復發作、每月固定時間頭痛者

    • 銷售提醒:推薦配合按摩器、貼敷類產品增強療效


    7.通天口服液


    • 證型匹配:風瘀阻絡型頭痛

    • 功效:活血化瘀,祛風止痛

    • 推薦人群:伴有面色晦暗、舌紫瘀點者

    • 銷售提醒:液體吸收快,適合急性發作前期


    8.川芎清腦顆粒


    • 證型匹配:風寒濕痹型頭痛

    • 功效:祛風勝濕、活血止痛

    • 推薦人群:潮濕天氣發作頻率高、肢體沉重者

    • 銷售提醒:川芎氣味濃郁,服藥時建議溫水沖服


    9.天麻鉤藤飲(OTC復方)


    • 證型匹配:肝陽上亢型高血壓性頭痛

    • 功效:平肝熄風,清熱安神

    • 推薦人群:中老年伴血壓波動、夜間頭痛人群

    • 銷售提醒:中成藥粉劑較多,推薦糖尿病患者慎用含糖顆粒


    10.丹珍頭痛膠囊


    • 證型匹配:瘀血阻絡,肝陽上擾型偏頭痛

    • 功效:平肝熄風、散瘀止痛

    • 推薦人群:習慣性偏頭痛、有腦供血不足史者

    • 銷售提醒:腎病患者禁用;藏藥方,適合尋找“特色中藥”的顧客


    11.頭痛寧膠囊


    • 證型匹配:風痰上擾型頭痛

    • 功效:熄風滌痰、逐瘀止痛

    • 推薦人群:頭痛伴惡心、舌苔膩、口中黏膩者

    • 銷售提醒:可搭配健脾化痰類中成藥銷售,調理脾濕體質


    12. 通心絡膠囊


    • 證型匹配:瘀血阻絡型頭痛,心腦血管病后遺癥

    • 功效:益氣活血,通絡止痛

    • 推薦人群:中老年人、腦供血不足、伴高血壓者

    • 銷售提醒:出血體質或出血性疾病禁用



    門店實操推薦技巧與話術模板


    顧客問:我頭疼,有沒有好藥?別直接遞藥!先引導提問:


      • 什么時候痛?持續多久?

      • 是一側跳痛,還是全頭緊?

      • 最近睡眠、情緒如何?

      根據答案進行分型推薦,并使用以下話術:


      • 偏頭痛(一側跳痛)

        您這個偏頭痛,多是肝火上擾或者血瘀引起的,可以試試天舒膠囊或腦安滴丸,能減少發作頻率。

      • 緊張型頭痛(頭部壓迫感)

        這個可能和您平時太勞累、氣血不足有關,養血清腦顆粒更合適,調理神經也能改善失眠。

      • 天氣變化引起頭痛

        這類多是風寒夾濕型,建議都梁軟膠囊或川芎清腦顆粒,可以從根源上把寒濕祛掉。

      • 老年人伴高血壓頭痛

        建議天麻鉤藤飲或通心絡膠囊,能改善腦供血,同時對血壓也有輔助調節作用。



      店內可制作宣傳物料建議


      類型
      內容示例
      海報
      “12種頭痛中成藥一覽表:對癥選藥才有效”
      陳列卡片
      頭痛類型+推薦藥+用法用量
      員工培訓表
      藥品功效+適應人群+銷售話術
      顧客問診卡
      頭痛部位+性質+伴隨癥狀填寫卡



      專業推薦,才有高復購


      在電商價格戰激烈、顧客選擇眾多的今天,藥店的核心競爭力從“便宜”變成了“專業”。

      會推薦頭痛藥的人,不是賣藥的,是“解決問題的人”。懂中成藥的銷售,不止是賣產品,更是在“建立信任”。

       重要通知!!

      2025年以來,藥店行業出現了前所未有的困境,每個人都生活在艱難當中!

      藥店智匯及洪新喜老師,希望在這個艱難時刻,為行業貢獻一份自己的力量和支持:

      洪新喜老師建了一個群,將會把這么多年在線下輔導連鎖藥店業績提升有效的經驗和方法,通過直播的方式,分享給你,希望幫助你、幫助行業一起走出當前困境

      你可以掃碼進下面這個微信群,進不了群的,評論區留言,拉你。

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