80萬藥店人在這里學習
藥店營銷/管理/專業/銷售...每日分享↓↓ 頭痛不止只有布洛芬! 你是否在門店遇到過這樣的情況: “顧客一來就說'我頭疼’,你就只會遞上一盒布洛芬?” “頭痛千人千癥,中成藥那么多,你卻不知道該推薦哪一個?”
其實頭痛并不是一個簡單的“止痛”問題,而是一個精準識別與對癥推薦的系統工程。 今天,我們從藥店專業銷售的角度,帶你全面梳理12種常用中成藥的特點、證型匹配和銷售建議,讓你賣藥更專業、顧客更信任、轉化率更高! 藥店銷售視角下的頭痛分類在中醫理論中,頭痛可以因外感、內傷或夾雜風、寒、熱、濕、痰、瘀、虛等各種因素所致。常見對應如下: 銷售關鍵:不要只問“痛不痛”,而要問“怎么痛、哪里痛、什么時間痛”!
12種常用中成藥拆解:功效 + 推薦場景 + 銷售要點1.天舒膠囊
2. 天麻醒腦膠囊
證型匹配:神經性頭痛、肝腎不足型頭暈 功效:滋補肝腎,改善腦供血,益智安神 推薦人群:中老年人,伴記憶力減退、夜間頭痛者 銷售提醒:空腹慎用;推薦搭配健腦益智類產品銷售
3.腦安滴丸 / 膠囊
功效:活血化瘀,益氣通絡 推薦人群:發作期顧客,需搭配西藥止痛快速起效 銷售提醒:含人參成分,禁與五靈脂、萊菔子等同服
4.養血清腦顆粒
證型匹配:肝陽上亢、血虛風動 功效:養血平肝,改善腦供血 推薦人群:女性、失眠多夢、頭痛易怒者 銷售提醒:強調“調養型用藥”,需連用1-2周起效
5.都梁軟膠囊
證型匹配:風寒瘀阻型偏頭痛 功效:祛風散寒、活血通絡 推薦人群:天氣變冷易發作頭痛人群 銷售提醒:寒性偏重,舌苔白厚者更適合
6.正天丸
證型匹配:風瘀阻絡型偏頭痛 功效:疏風活血,平肝止痛 推薦人群:長期反復發作、每月固定時間頭痛者 銷售提醒:推薦配合按摩器、貼敷類產品增強療效
7.通天口服液
證型匹配:風瘀阻絡型頭痛 功效:活血化瘀,祛風止痛 推薦人群:伴有面色晦暗、舌紫瘀點者 銷售提醒:液體吸收快,適合急性發作前期
8.川芎清腦顆粒
證型匹配:風寒濕痹型頭痛 功效:祛風勝濕、活血止痛 推薦人群:潮濕天氣發作頻率高、肢體沉重者 銷售提醒:川芎氣味濃郁,服藥時建議溫水沖服
9.天麻鉤藤飲(OTC復方)
10.丹珍頭痛膠囊
11.頭痛寧膠囊
12. 通心絡膠囊
證型匹配:瘀血阻絡型頭痛,心腦血管病后遺癥 功效:益氣活血,通絡止痛 推薦人群:中老年人、腦供血不足、伴高血壓者 銷售提醒:出血體質或出血性疾病禁用
門店實操推薦技巧與話術模板
顧客問:我頭疼,有沒有好藥?別直接遞藥!先引導提問:什么時候痛?持續多久? 是一側跳痛,還是全頭緊? 最近睡眠、情緒如何?
根據答案進行分型推薦,并使用以下話術:
店內可制作宣傳物料建議
專業推薦,才有高復購
在電商價格戰激烈、顧客選擇眾多的今天,藥店的核心競爭力從“便宜”變成了“專業”。 會推薦頭痛藥的人,不是賣藥的,是“解決問題的人”。懂中成藥的銷售,不止是賣產品,更是在“建立信任”。 2025年以來,藥店行業出現了前所未有的困境,每個人都生活在艱難當中!藥店智匯及洪新喜老師,希望在這個艱難時刻,為行業貢獻一份自己的力量和支持:洪新喜老師建了一個群,將會把這么多年在線下輔導連鎖藥店業績提升有效的經驗和方法,通過直播的方式,分享給你,希望幫助你、幫助行業一起走出當前困境你可以掃碼進下面這個微信群,進不了群的,評論區留言,拉你。
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