 作者 | 沙行 給瑜伽館充了上萬元的課程費，花數千元買了lululemon的瑜伽服，然而課還沒上幾節，忽然發現瑜伽館跑路了。 這幾年，瑜伽這門運動看上去是越來越火。《脫口秀大會》上，徐志勝講了關于瑜伽的段子，畫面辣眼，引來觀眾大笑。在小紅書和抖音，更是充斥著大量瑜伽照片與視頻。 然而瑜伽生意的不安穩，給很多瑜伽學習者造成暴擊。 2月下旬，號稱培養了超過6萬名瑜伽教練和超過50萬名瑜伽會員的梵音瑜伽，被曝“欠薪跑路”。有學員感慨，一夜之間大家在網上求助，“感覺很魔幻”。 一方面，瑜伽的關注度越來越高。另一方面，瑜伽館跑路的事件時有發生。這種鮮明對比，耐人尋味。 作為一運動，瑜伽充滿魅力。作為一門生意，瑜伽有想象不到的復雜。
瑜伽在國內“狂飆”。 作為一門古老的運動，瑜伽發源于印度北部的喜馬拉雅山麓地帶，在近代傳至歐美。到二十世紀八十年代中期，來到了中國。 相比大眾熟知的慢跑、籃球等體育運動，瑜伽屬于輕體力運動，運動強度相對較低，尤其適合女性練習。而根據相關科普，瑜伽姿勢運用古老而易于掌握的技巧，能夠改善人們的生理和心理狀況，達到身體、心靈與精神的和諧統一。 在忙碌而焦慮的現代生活，這種功效直擊人心。更為瑜伽的興起，奠定基礎。
小紅書充斥大量瑜伽相關內容 2004年之前，中國的瑜伽服務從一線城市的大型商業健身中心開始萌芽，被視為“大操課”中的一種。當時課程受眾群體較小，以中高齡女性群體為主。 之后的10年里，瑜伽運動從一線城市向下緩慢滲透，獨立的瑜伽品牌陸續出現，形成連鎖店，同時瑜伽課程體系和培訓體系逐漸完善。 而到2015年后，隨著人們健康意識的提升，和消費能力的升級，瑜伽有了進一步興起的趨勢。各路資本開始關注到這一行業，投融資動作變得頻繁。線下瑜伽場在全國各地都有小規模爆發，小型瑜伽工作室變多，在線瑜伽品牌也迅速崛起。 學習瑜伽的條件越來越便利，反過來推動了瑜伽練習者的增加。
在北京打拼的于女士，在習練瑜伽上投入了小1萬元。她瑜伽之路的起步，就是因為小區門口新開了瑜伽店。當時宣傳人員四處推廣，于女士因為上班總坐著，頸椎總不舒服，便報名學習。 十幾節課下來，于女士覺得身心放松了不少。不僅身體更加有形態，心更容易靜下來。 同樣在北京打拼的武嬌嬌，在大學時期就接觸了瑜伽。當時作為選修課，武嬌嬌學習了幾個瑜伽動作，但并不真正理解瑜伽，也談不上多少收獲。而前些年出于減肥的目的，她再次報名瑜伽課程，得到了遠超預期的效果。 “身體變得更加輕盈和健康，做事情效率也明顯提高“，武嬌嬌向博客作者表示，這次更深度地習練瑜伽，讓自己的思路變得清楚，人也變得通透起來。
不過要學好瑜伽并不容易。武嬌嬌總結了一份心得：不同階段，每個人適合的體式是不一樣的。 所謂體式，可理解為姿勢，是習練瑜伽的重要組成。其中有難有易，有的熱門有的冷門。武嬌嬌本來練習一個比較簡單的體式，有了不錯的進展，但在學習大家推薦的熱門高階課程時，因為太難而備受挫折。 學習瑜伽有其復雜性，因此能否找到一位好老師格外重要。 一位有多年瑜伽習練經驗的資深人士向博客作者指出，專業的好老師會手把手帶你入門，防止跑偏，避免受傷或是更嚴重的體態問題。 然而尋師報課的過程中，埋藏著不少麻煩。
瑜伽雖好，但學習瑜伽花的錢，有時候不明不白。 襄陽一位網友分享了自己被套路的經歷。 有一天她在公園坐著玩手機，幾個小姐姐忽然跑過搭話，猛夸自己好看，要是身材練好就更加完美了。然后就開始說她們在搞活動，100塊錢可以體驗三節瑜伽課，并送一條質量很好的定制瑜伽褲。 五六倍奶茶的價錢，就換三節課加一條褲子，試試有何不可？
網友動心了。然而當她上完第二節瑜伽課后，小姐姐又開始了新的“洗腦”，想辦法讓她報長期課程。她們宣稱，店里推出了100塊體驗金抵消1000塊錢的課程的優惠，也就是說，報三千八的課程，只需交兩千八。 這比雙十一電商的滿減優惠可爽快多了。然而當網友交了錢，正式開啟瑜伽學習之旅，卻發現上了當。 原來，標價三千八的團體課程，不僅因為學員數量超出了老師精力能承擔的上限，大家的學習需求不能得到滿足，老師本身的能力同樣可疑。好多老師實際也是學員，完全不專業。 回頭看，這位網友還發現，之前瑜伽機構送的瑜伽褲完全談不上多好，跟淘寶19.9一條的沒有區別。
“還沒報課時說的天花亂墜，報名了卻不管不顧，希望大家可以避避坑，別像我一樣被套路了……”最后，她如此總結。 實際上，以看似特別劃算的體驗課程和優惠券，一步步誘導消費者越花越多，是健身領域的常見套路，要甄別不難。還有一些手段，就隱蔽多了。 一位重慶的網友辦了瑜伽館的2年卡。辦卡前，說好每年打卡156天，就退年費。她好不容易打卡一年156天，卻被告知必須2年后合同滿了才能退費。 一位太原的網友，家門口有瑜伽館新店開業，就辦了年卡。然而開卡50天，自己才上了三節課，這家店就通知搬走。網友去溝通退錢，被老板直接拒絕。這讓她擔心瑜伽館是要跑路。
喜歡瑜伽的人越來越多，但這個市場亂象頻出，讓消費者們頭疼。 有人做了一份瑜伽館套路總結： 年初預售，年中促銷或店慶，年末發漲價通知；永遠在招聘，一直做活動，一直在調價；春節、三八、五一、暑假……逢節必有搶購和秒殺；價格表上寫有原價、會員價、活動價，成交價還得需要和顧問老師談單；卡項一直在變，年卡、半年卡、雙年卡、季卡、月卡、次卡；課程一直在變，服務總是升級。 而且一些瑜伽館會看人下菜，有消費能力又爽快的，報價高一點；消費能力有限的，就打個折。 凡此種種，讓人不禁要問，瑜伽業為何會有這么多套路？
雖說瑜伽生意看起來熱鬧，但實際上卻相當脆弱。要探討瑜伽業的套路起因，跟這份熱鬧和脆弱，都有一定關系。 先說熱鬧帶來的麻煩。 2016年到2021年，我國大眾健身行業的融資總規模接近150億元。雖然因為疫情，融資規模出現較大幅度回落，但2021年后，資本對大眾健身賽道的關注度出現明顯提升，平均單筆融資金額再創新高。 這意味著，跟健身有關的生意都越來越誘人。具體到瑜伽，更是近年來特別火熱的一條賽道。 相關統計數據顯示，2023年，中國瑜伽課程服務市場規模預計達到343億元，瑜伽用品市場規模預計達到218億元。
這無疑會吸引更多商家入局，行業競爭隨之激烈。加上入局瑜伽行業的資金門檻較低，難免形成魚龍混雜的局面。有業內人士指出，少則三五十萬，就可以開一家瑜伽館。 據統計，中國瑜伽場館的規模在2021年便超過了4萬家。 這時候，瑜伽業的營銷套路自然就會有所進化。而老實本分的經營，可能就會面臨關乎生死的壓力。 有從業者吐槽，自己“不做活動，不做營銷，直接死”。 再者，瑜伽業的預付費模式天然存在脆弱性。 瑜伽館賺錢并不容易。在梵音瑜伽暴雷后，其創始人饒秋玉表示，目前公司包括會員未耗卡、房租及員工公司，有數億債務。 而總結梵音的教訓，預付費模式是一個巨大隱患。
梵音瑜伽某店暫停營業。來源：北京民聲 |
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