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《資治通鑒》第八十八卷 晉紀十 西晉·晉愍帝建興三年（癸酉，公元315年） 【原文】
【譯文】 譯文太長，略過 【解析】 今天繼續聊聊人際關系。 如果你感覺，自己明明認識不少人，但是自己需要的時候，卻發現那些人都幫不了自己，那么這篇文章或許能夠給你一些啟發和洞見。 西晉黃河以北打成一鍋粥，原有的權力格局大洗牌，兩個老霸主瞬間崩潰。 幽州王浚被石勒偷襲，老家被爆掉，冀州幽州落入石勒手中，實力暴漲與他的老東家匈奴漢趙形成分庭抗禮之勢。 劉琨的幕后金主拓跋鮮卑，因為大老板拓跋猗盧想立小兒子為繼承人，勞苦功高的長子不服氣，內戰爆發。 拓跋猗盧以及其長子身死，拓跋鮮卑幾乎要分崩離析。 拓跋鮮卑的內亂，對于劉琨來說反而是機會。 一方面，原先大量北逃的西晉百姓為躲避鮮卑內戰難逃到劉琨地盤。 劉琨的地盤本來就小，人口基數少，瞬間多了十幾萬人，這就是生產力和兵員。 劉琨就好像吃了大補丸一樣，瞬間就硬了。 另一方面，原本劉琨受制拓跋鮮卑，各種不自由，現在拓跋鮮卑內戰，也管不到劉琨，那他可不得想干嘛就干嘛。 此時劉琨感覺非常良好，迫不及待想要一舒胸中郁悶，環顧四周迫切想找個家伙練練手。 正好石勒出兵圍攻樂平，樂平太守韓據想劉琨求援。 劉琨決定先干一下石勒，高調一把。 于是就有了上面材料。 勸說劉琨別浪的箕澹、衛雄就是從拓跋鮮卑帶著十幾萬人南下投奔劉琨的頭頭。 他們勸劉琨別浪的理由，有客觀事實，同樣也有個人私利。 就如兩人對劉琨說的，這些人剛過來，還沒安頓好，你就讓人家去作戰，人家心里只會想你是不是把我當炮灰用。 私利也好理解，這十幾萬人是箕澹、衛雄兩人投靠劉琨的資本，打完了他們就沒籌碼了，在劉琨也就混不下去了。 我覺得真正要細品的還是兩人的這句話：
沒有恩信，難以使用，背后是什么邏輯？ 你想認識別人，你想和別人產生關系，本質上一定是對方身上有你想要的東西。 但，你不可能貿然的直接說，你這東西我想要，咱們做互換吧。 人家只會覺得腦子有問題。 而這背后的關鍵就是交易成本。 關系好壞、深淺的實質是交易成本的另類兌付。 沒有關系存在，交易成本極高，甚至交易都不行。 當劉琨要這些降人為他而戰時，這就面臨一個非常現實的問題。 你劉琨算老幾？ 他們身陷鮮卑的時候，沒見你來救他們，現在南下逃亡，你也沒讓他們衣暖飽飯，憑啥給你去賣命？ 在沒有建立新的關系鏈接的前，劉琨是沒辦法讓這些人真心為他做事。 再看箕澹、衛雄提到的：
劉琨要消化吸收這些人力，不要覺得這些人在你手上了，你就能用。 資源這東西，給到你手上，和你能用出來效果是兩碼事。 劉琨安撫這些人、給吃穿、安排生計，這個過程就是和劉琨產生關系鏈接的過程。 但凡劉琨做的好，那么這些人也會覺得劉琨這個人靠譜，值得跟隨，到時候劉琨喊一嗓子跟他去砍石勒或匈奴漢趙，這些人肯定比現在積極性高。 說到底，劉琨犯了大忌。 但凡有點養生常識的人都知道，才吃完飯就運動，要出事的。 而對于關系來說，你有關系，你認識關系，和你能調用關系做事完全是兩碼事。 【閑扯】 你有什么和你能用出效果來，是完全兩碼事。 說實話，我們太注重如何去有，但是卻忽略了如何去用，以至于很多東西看上去咱們有，但實際上要么用不出來，要么用出來打折扣。 比如說腦子。 人人都有腦子，但為什么有的人的腦子有各種點子，但有人的腦子，不過是肩膀上面頂了個叫腦子的東西。 再比如說關系。 人人都有關系，但為什么有的人能夠用關系解決事情，但有的人的關系，吃飯喝酒可以，但給你幫個忙就推三阻四。 關鍵就在于上面講的，在你有和你能用，之間存在鴻溝的。 對于腦子來說，你沒有去訓練、鍛煉他，結果是你帶著腦子走，而不是腦子帶著你行動。 對于關系來說，你雖然建立了關系，但是并沒有圍繞關系建立更深入的聯系。 什么叫更深入的聯系。 上面材料箕澹、衛雄對劉琨的講的就是這個。 建立互惠利益、反復合作強化信任、日常互動加深情感，等等，但這些都需要時間。 大多數人都是急性子，認識個貴人恨不得立馬帶你飛，認識個漂亮姑娘恨不得立馬滾傳單。 結果可想知，你把人家嚇跑了。 所以，記住，你有什么不代表你能用它，更不代表你能用好，在你有和你能用、能用好之間，你要做的事還有很多，而人與人之間的差距，就是在這里拉開的。 物品上是如此、知識技能是如此、人際關系也是此，權力同樣也是如此。 |
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