【原】資治通鑒：聊點(diǎn)反常識(shí)的，把事做成，和把事做漂亮，是兩碼事，前者重在找方法，后者是以底層規(guī)律為錨！

《資治通鑒》第八十八卷  晉紀(jì)十

西晉·晉愍帝建興四年（丙子，公元316年）

【原文】

萇等攻賊帥馬嚴(yán)、馮?者，久而不克，司、冀、并、兗流民數(shù)萬(wàn)戶在遼西，迭相招引，民不安業(yè)。勒問(wèn)計(jì)于濮陽(yáng)侯張賓，賓曰：“嚴(yán)、者本非公之深仇，流民皆有戀本之志，今班師振旅，選良牧守使招懷之，則幽、冀之寇可不日而清，遼西流民將相帥而至矣。”勒乃召萇等歸，以武遂令李回為易北督護(hù)，兼高陽(yáng)太守。馬嚴(yán)士卒素服回威德，多叛嚴(yán)歸之，嚴(yán)懼而出走，赴水死。馮者帥其眾降?；蒯憔右拙?，流民歸之者相繼于道。勒喜，封回為弋陽(yáng)子，增張賓邑千戶，進(jìn)位前將軍；賓固辭不受。

【解析】

譯文太長(zhǎng)，略過(guò)

【解析】

今天聊的內(nèi)容比較務(wù)虛。

解決問(wèn)題，要方法，但是大多數(shù)人困在找不到方法。

于是有一種說(shuō)法要有方法論，到底什么是方法論，或者說(shuō)方法論如何找，今天的文章或許能夠給你一些啟發(fā)。

可以直接跳過(guò)解析看后面的'閑扯’。

昨天的內(nèi)容咱們聊到，并州劉琨靠著北方拓跋鮮卑內(nèi)亂，吸納了十幾萬(wàn)人口，一時(shí)間實(shí)力膨脹想和石勒掰掰腕子。

本以為劉琨能憋個(gè)大的，結(jié)果他拉了個(gè)大了，直接被石勒打崩，好不容易攢的家底直接一把梭哈光。

劉琨徹底歇菜，再也無(wú)力爭(zhēng)奪北方霸權(quán)。

另一邊，石勒在攻滅幽州王浚后實(shí)力爆炸，又猛擊劉琨教他做人，一時(shí)間風(fēng)頭無(wú)二。

但就像昨天文章提到的，你有資源，不代表你能用出資源具有效果，有用和能用之間是兩碼事。

石勒準(zhǔn)備先把自己的地盤搞定，一些邊角料、地方勢(shì)力，一個(gè)個(gè)拔除。

上面材料就是石勒派人收拾賊帥馬嚴(yán)、馮?的過(guò)程，但過(guò)程不太理想。

有句話這樣說(shuō)的，人手里拿著個(gè)錘子，看到什么都覺(jué)得像釘子，都想敲兩下。

這話換個(gè)場(chǎng)景，一個(gè)處于成功上升趨勢(shì)的人，他有他的一套方法，他因?yàn)檫@套方法一路勝過(guò)來(lái)，他就會(huì)覺(jué)得，遇到的事他都能用這個(gè)解決。

這就叫路徑依賴。

顯然石勒這個(gè)時(shí)候，就遇到了這個(gè)問(wèn)題。

他這套殺伐攻略的策略，不管用了。

萇等攻賊帥馬嚴(yán)、馮?者，久而不克，司、冀、并、兗流民數(shù)萬(wàn)戶在遼西，迭相招引，民不安業(yè)。

還記不記得昨天咱們聊到的，人際關(guān)系里面大把屬于認(rèn)識(shí)但關(guān)系不深，而關(guān)系不深就意味著，你想用別人的資源，基本上不可能。

這個(gè)規(guī)律反過(guò)來(lái)，你越是用力太猛，只會(huì)把別人逼到你的對(duì)立面去。

就好像做銷售，客戶有意向簽單，但是在猶豫，結(jié)果你天天幾個(gè)電話去問(wèn)，人家一定會(huì)被你搞得非常反感，能成的單子也會(huì)飛掉。

所以石勒為啥搞不定馬嚴(yán)、馮?，本質(zhì)其實(shí)一樣，就是逼的太急、太狠了，兔子急了還咬人呢，何況是人。

石勒手下頭號(hào)謀士張賓建議，硬的不行就來(lái)軟的唄，換個(gè)善于招撫的人，這事就好辦了。

今班師振旅，選良牧守使招懷之，則幽、冀之寇可不日而清，遼西流民將相帥而至矣。

張賓在邏輯中，馬嚴(yán)、馮?不過(guò)小角色，本就成不了氣候，之所以搞不定，問(wèn)題出現(xiàn)策略錯(cuò)了。

此時(shí)天下大亂，中原、河北、冀州大量百姓流亡到遼西。

人在異鄉(xiāng)為異客，石勒相攻太著急，人家為了求活，自然抱團(tuán)抵抗。

但這些人是石勒的敵人嗎？也不是。

從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，這些人都是無(wú)家可歸的流民，但凡有機(jī)會(huì)回到老家或過(guò)上穩(wěn)定的日子，人家也不想刀頭舔血。

就像蘇秦說(shuō)的那句話“但使洛陽(yáng)二頃田,安能佩六國(guó)相印?”

所以這話反過(guò)來(lái)，也能說(shuō)明現(xiàn)在很多00后，家里條件不錯(cuò)，你讓人家吃苦，不是人家吃不得苦，而是人家覺(jué)得沒(méi)必要啊。

石勒的問(wèn)題在于把馬嚴(yán)、馮?和這些流民看做了一個(gè)整體處理。

你把這些人區(qū)分開來(lái)看，馬嚴(yán)、馮?等人只是一小撮，更多是上面提到的你給個(gè)機(jī)會(huì)就能變良民的百姓。

所以，要針對(duì)性處理的不是馬嚴(yán)、馮?，而是那些大多數(shù)潛在良民百姓。

勒乃召萇等歸，以武遂令李回為易北督護(hù)，兼高陽(yáng)太守。

石勒把部隊(duì)找回，換人上去。

人事變動(dòng)一般是方向路線改變的前兆，石勒換人就是為了改剿為撫。

馬嚴(yán)士卒素服回威德，多叛嚴(yán)歸之，嚴(yán)懼而出走，赴水死。馮者帥其眾降?；蒯憔右拙髅駳w之者相繼于道。

新上任的高陽(yáng)太守李回原本是李潛的長(zhǎng)史，而馬嚴(yán)的手下很多都是李潛麾下的士兵，有這層關(guān)系在，加上李回人品非常不錯(cuò)，于是很多人投奔李回。

昨天的內(nèi)容咱們講到，關(guān)系想要用，必須提前建立更深的聯(lián)系，石勒這里就是利用了李回與這些亂賊的內(nèi)在聯(lián)系，達(dá)到了攻心的效果。

結(jié)果非常好，馬嚴(yán)、馮?不戰(zhàn)自潰。

問(wèn)題解決了，也沒(méi)怎么花太多功夫。

這就是抓到了問(wèn)題的點(diǎn)子。

【閑扯】

聊點(diǎn)虛頭巴腦的東西。