【原】利他者恒利：從"有錢大家賺"看商業(yè)文明的底層邏輯

"有錢大家賺"這句樸素的商業(yè)諺語(yǔ)，穿越千年時(shí)光依然閃耀著智慧的光芒。福耀集團(tuán)董事長(zhǎng)曹德旺先生那句"刮一次別人就認(rèn)識(shí)你了，第二次就不那么容易，第三次人家會(huì)一腳踹開(kāi)你"的警示，更是道破了商業(yè)關(guān)系中那個(gè)永恒的真理：利他者恒利。商業(yè)的本質(zhì)從來(lái)不是零和博弈的掠奪游戲，而是建立在互信互利基礎(chǔ)上的價(jià)值共創(chuàng)。當(dāng)企業(yè)家將目光從短期利益轉(zhuǎn)向長(zhǎng)期關(guān)系，從獨(dú)占財(cái)富轉(zhuǎn)向分享價(jià)值時(shí)，他們不僅是在踐行一種商業(yè)道德，更是在構(gòu)筑商業(yè)文明的基石。

歷史長(zhǎng)河中，那些真正偉大的商業(yè)帝國(guó)無(wú)不建立在"有錢大家賺"的哲學(xué)之上。晉商在明清時(shí)期縱橫商界五百年，其成功秘訣正在于"以義制利"的經(jīng)營(yíng)理念。他們創(chuàng)立的票號(hào)制度，通過(guò)"酌盈濟(jì)虛，抽疲轉(zhuǎn)快"的資金調(diào)劑方式，使整個(gè)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中的參與者都能獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。喬致庸提出"人棄我取，薄利廣銷，維護(hù)信譽(yù)，不弄虛偽"的商業(yè)倫理，使喬家商號(hào)遍布全國(guó)，甚至遠(yuǎn)涉俄羅斯、日本、東南亞。與之形成鮮明對(duì)比的是那些紅極一時(shí)的投機(jī)商號(hào)，它們或許能在一時(shí)一地獲取暴利，卻因"刮干凈別人利益"的短視行為而迅速衰敗。歷史一再證明，商業(yè)的持久繁榮從來(lái)不是靠榨取他人而來(lái)，而是源于價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的共同成長(zhǎng)。

現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，那些基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)無(wú)不是利他精神的踐行者。微軟在比爾·蓋茨領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)開(kāi)放Windows平臺(tái)讓無(wú)數(shù)軟件開(kāi)發(fā)者獲利，最終成就了自己操作系統(tǒng)的霸主地位；谷歌堅(jiān)持"不作惡"原則，將用戶利益置于廣告收入之上，從而贏得了全球用戶的信任；華為任正非倡導(dǎo)"力出一孔，利出一孔"，將企業(yè)利益與員工、客戶共享，使華為從一家小公司成長(zhǎng)為通信行業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)者。這些企業(yè)的共同點(diǎn)在于，它們理解商業(yè)關(guān)系的本質(zhì)是共生而非寄生。曹德旺先生將企業(yè)利益比作一塊蛋糕，如果企業(yè)家總想獨(dú)吞，最終只會(huì)失去分蛋糕的機(jī)會(huì)；而若愿意與他人分享，反而能將蛋糕越做越大。這種認(rèn)知超越了簡(jiǎn)單的道德說(shuō)教，揭示了商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的運(yùn)行規(guī)律。

從更深層次看，"有錢大家賺"體現(xiàn)的是中華文明對(duì)商業(yè)倫理的獨(dú)特理解。與西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中"理性經(jīng)濟(jì)人"的自利假設(shè)不同，中國(guó)傳統(tǒng)商業(yè)文化更強(qiáng)調(diào)"義利相兼，以義為先"。子貢問(wèn)孔子如何治國(guó)，孔子回答："足食，足兵，民信之矣。"當(dāng)子貢追問(wèn)三者若必須舍棄其一該如何選擇時(shí)，孔子毫不猶豫地回答："去兵。"再問(wèn)其次，孔子說(shuō)："去食。自古皆有死，民無(wú)信不立。"這種將道德信任置于物質(zhì)利益之上的價(jià)值觀，深刻影響了中國(guó)商人的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。晉商票號(hào)開(kāi)創(chuàng)的聯(lián)號(hào)制度、徽商"賈而好儒"的傳統(tǒng)、浙商"義利并舉"的理念，無(wú)不彰顯著中華商業(yè)文明對(duì)利他精神的推崇。曹德旺先生的言論，正是這種文化基因在當(dāng)代企業(yè)家身上的生動(dòng)體現(xiàn)。

當(dāng)今世界正處于百年未有之大變局，商業(yè)環(huán)境日趨復(fù)雜，單邊主義、保護(hù)主義抬頭，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在這樣的背景下，"有錢大家賺"的理念顯得尤為珍貴。它提醒我們，無(wú)論商業(yè)形態(tài)如何變化，人性中對(duì)公平、信任、合作的渴望始終不變。那些試圖通過(guò)壓榨合作伙伴、欺騙消費(fèi)者、逃避社會(huì)責(zé)任來(lái)獲取短期利益的企業(yè)，或許能風(fēng)光一時(shí)，但終將被市場(chǎng)拋棄。相反，那些構(gòu)建共贏生態(tài)、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的企業(yè)，才能穿越經(jīng)濟(jì)周期，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

商業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)造價(jià)值并分享價(jià)值。從"有錢大家賺"這句樸素諺語(yǔ)到曹德旺先生的商業(yè)智慧，中華文明為我們提供了超越時(shí)代局限的商業(yè)哲學(xué)。在這個(gè)充滿不確定性的時(shí)代，或許我們更需要回歸商業(yè)的本源——不是你死我活的零和游戲，而是共創(chuàng)共享的價(jià)值生態(tài)。利他者恒利，這不僅是商業(yè)成功的秘訣，更是商業(yè)文明得以延續(xù)的根本。當(dāng)企業(yè)家們真正理解并踐行這一原則時(shí)，他們收獲的將不僅是財(cái)富的增長(zhǎng)，更是商業(yè)社會(huì)的和諧與進(jìn)步。