【原】婁向鵬：寧夏枸杞，高質量發展的紅色密碼

天下枸杞看寧夏，寧夏枸杞甲天下。寧夏是全國枸杞產業基礎最好、產業要素最完備，也是最有名的枸杞產區。它以32.5萬畝的有限種植面積，創造了290億的全產業鏈價值，實現了枸杞產業的高質量發展。如今，寧夏枸杞已經走進千家萬戶，走向了世界各地。

今天，我們就在寧夏枸杞的核心產區——中衛，參加第八屆枸杞產業博覽會。

大家可能不知道，寧夏枸杞這些年也面臨很大的挑戰。

第一，存在很多假冒偽劣產品，央視都曾曝光過。一些不法商家采用人工熏制的方式，導致枸杞的不健康因素大量增加。

第二，現在全國很多產區，尤其是青海、內蒙古、甘肅、新疆這些西北高原地區，面積廣闊，可隨意擴種100萬畝枸杞，導致產量嚴重過剩，品質下降。而寧夏枸杞產量非常有限，只有32.5萬畝，且主要分布在黃河兩岸，擴充種植面積的可能性極小。

在這樣一個嚴峻的挑戰面前，寧夏枸杞應該何去何從？

幾年前，我們全程參與了寧夏枸杞戰略品牌重塑的過程，有一個非常重要的發現：寧夏枸杞是《中華人民共和國藥典》里確定的唯一可以入藥的枸杞。這一發現意義重大，但過去從未被提及。營銷很多時候就是要發現寶庫、擦亮金字招牌、重新發現其價值。于是，我們為寧夏枸杞制定了“以藥用枸杞為基礎的大健康產業集群”的戰略之根。

未來，寧夏枸杞主打的是藥用枸杞，這是其幾千年種植歷史和食用歷史，以及中國藥食同源文化的最重要體現。

我們還為寧夏枸杞確立了“道地”的品牌靈魂。為什么那么多產區要冒充寧夏枸杞、冒充中寧枸杞呢？就是因為寧夏枸杞道地。用“道地”去打造一個價值共鳴點，這是其品牌靈魂的源泉。

我們為寧夏枸杞創作了一個廣告口號：“寧夏枸杞 貴在道地。”這八個字解決了三大問題。