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一頂帽子，加上風扇，成了美國線上平臺走紅的太陽能風扇帽；一把傘，設置了噴水霧模式，變成中東地區的流行款；小微型機械，錨定“花園經濟”，打造出了歐洲人的效率神器……新穎的設計、豐富的種類和高性價比，讓這些中國產特色商品暢銷全球，受到各國消費者追捧。  細化需求，細分場景 小風扇也能做成大生意 最近，海外某社交平臺上一段視頻爆火。一位美國女博主為正在戶外燒烤的父親送上了一份父親節禮物——一頂中國制造的太陽能風扇帽。隨后，戴上帽子的大叔像個孩子一般手舞足蹈起來。 視頻發布后，播放量輕松突破數百萬，收獲超56萬點贊。隨后，這款太陽能風扇帽開始在美國多個線上平臺走紅，成為不少戶外工作者和夏日出行者的“解暑神器”。消費者普遍反映，這款帽子風扇運行良好，能很好地抵擋炎熱酷暑天氣。 這款神奇的帽子正產自“世界超市”浙江義烏。  江泳滔是義烏某家太陽能風扇帽的廠長，在老家安徽，他還有6個工廠在同時開工。目前，工廠已生產30萬頂帽子，還有將近20萬頂的訂單正在生產。  太陽能風扇帽爆火后，江泳滔團隊打算做新一輪升級，計劃在帽檐增加穿孔設計，適配扎丸子頭的女生，并推出噴霧款，在噴霧中添加花露水，實現清涼降溫與防蚊蟲叮咬雙重功能。 細化需求、細分場景，這就是義烏小商品市場能夠持續迸發活力的核心密碼之一。作為全球聞名的小商品之都，義烏超過50%的經營戶每月都有一定比例的新款推出，迭代速度非常快。 正值夏季，義烏國際商貿城售賣便攜式小風扇的店鋪隨處可見，店內的展品琳瑯滿目。從傳統的手持小風扇，到創意十足的掛脖風扇、頭戴式風扇，再到功能多樣的太陽能風扇、噴霧式風扇，各種款式應有盡有。  憑借發達的外貿渠道和豐富的產品設計，這些小風扇近日在世界多地迎來了銷售熱潮。位于波蘭華沙近郊的GD中國商城，是中東歐最大的商貿集散地之一，這段時間，小風扇在這里銷量激增，成為今夏熱門的消暑單品。 巧妙融合傳統技藝與現代需求 一把傘打開新市場 張吉英是義烏小商品市場的一位傘具經營戶。今年，她店鋪里一款經過創新設計的防曬傘，在國外掀起了一股流行風潮。與國內消費者追求防曬傘小巧輕便不同，國外客戶更偏愛大尺寸款式，而在中東地區，人們喜歡雨傘里面能噴水霧的款式，以追求更好的降溫體驗。  張吉英說，父親做了一輩子傘，1997年她帶著家傳的老手藝，從紹興上虞來到義烏創業，從一米攤位起家，發展到成立自己的企業，開啟公司化運營。 隨著企業的發展壯大，2010年，張吉英開始打造自主品牌。2013年，借“一帶一路”倡議的東風，她的公司在100多個國家注冊了涵蓋20多大類的傘具品牌商標，開發出超3000種自主設計產品，成功在國際市場打響了自己的品牌。  基于對消費需求的敏銳捕捉，張吉英將傳統技藝與現代需求巧妙融合，研發出眾多傘具款式。這些創新款式一經推出，便迅速贏得了市場認可。前不久，張吉英店鋪里3000把風扇傘剛剛走完出口程序，客戶隨后又追訂了3000把。 業內人士分析指出，從頭頂生風的太陽能風扇帽，到輕巧隨身的便攜式風扇，再到晴雨兼顧的風扇傘，這些“小而美”商品的市場爆火絕非偶然，而是精準匹配多元需求與場景的必然。 這些爆款并非依賴高精尖技術，而是基于對市場需求的敏銳洞察，在傳統產品基礎上大膽創新。以“微創新”激活傳統品類，讓看似尋常的小商品迸發新的生命力，成功撬動龐大的消費市場。這背后反映的正是對市場需求的深度理解以及對產品創新的持續探索。  瞄準市場需求創新設計產品 夏天是循環扇，冬天當取暖器 根據市場需求創新產品設計，將傳統產品賦予新的功能，采用這種模式的不只是義烏。 寧波慈溪作為全球主要取暖器出口生產基地之一，有100多家取暖器企業，出口量約占全國取暖器出口總量的三成。2024年冬季，歐洲降溫明顯，引發了取暖器搶購潮。再過兩三個月，歐洲秋冬季的銷售旺季又將到來，寧波慈溪的取暖器生產企業正在抓緊趕制一批批取暖器訂單。這些訂單將被運往法國、英國、德國等歐洲國家，乃至全球各地。截至目前，不少企業今年的出口量已經比去年同期增長了30%～40%。 一些企業近幾年還研發了幾款夏天可以當循環扇，冬天可以當取暖器的產品，這款冬夏兩用的產品，銷量以40%～50%的速度逐年增加。 寧波慈溪市某電器有限公司總經理說：“取暖跟風扇本身是兩個產品，它們的一些性能指標、要求迥異，解決這兩者差異性，包括結構上的一些設計，需要不斷地研發迭代，實現兩者的平衡。”  這家企業生產的取暖器目前在法國已有80%～90%的市場占有率。在另一家電器企業，一款Wi-Fi智能取暖器的出口量增長也尤其明顯。 寧波慈溪市某電器有限公司總經理說：“它可以實現手機上控制開和關，產品的定時、預約功能，比普通產品的銷售價格增加10%～20%。在歐盟的節能減排的法規下面，這款產品基本上能達到90分的分數線。” 填補精細化作業需求缺口 小微型機械找到大市場 事實上，市場爆火的不僅是小商品，以小微型挖掘機為代表的小型機械設備同樣在海外市場掀起熱潮。相較大型設備，這類細分領域的工業消費品填補了精細化作業需求缺口，成為中國制造走向世界的又一典型例證。 山東濟寧汶上縣的一家小微型挖掘機企業，精準錨定歐洲人“花園經濟”的需求，將自主研發的微型挖掘機打造成家庭用戶的“效率神器”，完美適配歐洲庭院改造、綠植移栽等精細化場景。今年1至6月份，企業出口額已達281萬美元。  這一個個生動案例，正是中國商品憑借精準需求洞察、靈活創新設計和可靠品質保障，贏得全球消費者與商戶信賴的縮影。從日用百貨到工業機械，中國制造正在受到全世界越來越多消費者和商戶的青睞。 從貼牌生產到自主品牌，從單打獨斗到抱團出海，一件件風靡全球的特色商品，見證著中國制造的成長與蝶變，也展現了中國制造業轉型升級的活力和潛力。 這些商品之所以能走俏，還是因為針對消費者的需求，玩出了花樣。細分市場，細化場景，摸清消費者具體細微的需求。 有品質，有匠心，有創意，小物件兒也可以做成大生意，也一樣能在全球舞臺上書寫精彩，推動中國制造向中國創造、中國品牌的跨越。 |
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