|
我前老板身價(jià)過億，平常一起辦事比較多，我發(fā)現(xiàn)了他辦事的秘訣：關(guān)鍵就在分錢的順序上。 你是不是也遇過這種事？項(xiàng)目剛賺點(diǎn)錢，團(tuán)隊(duì)里有人鬧情緒；合作剛有眉目，伙伴就變卦。問到底，大多是錢的事。但你想過沒？同樣是分錢，為啥有人分崩離析，有人越分人越多、路越寬？我前老板那套順序，藏著最實(shí)在的門道。 先看多數(shù)人的操作。錢一到賬，先扒拉自己能落多少，剩下的再掂量著分給別人。員工多問一句，就覺得對(duì)方貪心；合作方要提條件，就懷疑人家算計(jì)。結(jié)果呢？手底下的人磨洋工，合作伙伴防著你，看似自己先占了便宜，其實(shí)路越走越窄。 我前老板從不這么干。他的順序就三條，簡(jiǎn)單粗暴，但招招戳中要害。 第一條，先分“直接干活的”。有次公司接了個(gè)大項(xiàng)目，回款剛到賬，他沒先算利潤(rùn)，直接讓財(cái)務(wù)把銷售提成、技術(shù)加班費(fèi)、甚至前臺(tái)的額外補(bǔ)貼都發(fā)了。有人勸他，先扣著萬一項(xiàng)目有售后呢？他說，活兒是人家干的，錢就得先給人家落袋。員工拿到錢，下次干活更拼命，售后真有問題，他們比你還上心。事實(shí)也確實(shí)如此，那批員工后來主動(dòng)盯著項(xiàng)目收尾，比合同條款還管用。 這背后的理兒很簡(jiǎn)單：直接干活的人是根基。他們的力氣、時(shí)間、心思，是錢能進(jìn)來的前提。你讓他們先拿到實(shí)實(shí)在在的好處，他們才愿意把根扎在你這兒。反之，總說“以后再補(bǔ)”“年底一起算”，人家聽多了就不信了，干活自然沒勁兒。 第二條，再分“搭梯子的”。也就是合作伙伴。有回我們和一個(gè)供應(yīng)商合作，合同里寫著利潤(rùn)五五分。項(xiàng)目結(jié)束算賬，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商實(shí)際投入比預(yù)估多了不少。按合同，我們一分不補(bǔ)也合理，但老板直接多打了20%的錢過去。對(duì)方老板愣了，說從沒見過這么辦事的。我老板說，你搭了梯子我才能上去，梯子穩(wěn)了，下次我還能爬更高。后來那個(gè)供應(yīng)商，有好資源總先想著我們，甚至幫我們壓其他家的價(jià)格。 很多人對(duì)合作伙伴摳搜，覺得“少給點(diǎn)自己就多賺點(diǎn)”。但別忘了，你一個(gè)人能做的事有限，能幫你搭梯子的人，決定了你能摸到多高的地方。讓他們賺得踏實(shí)，他們才愿意一直給你搭梯子，甚至幫你找更穩(wěn)的梯子。 第三條，最后才輪到自己。我跟著他三年，從沒見過他先給自己劃錢。每次分完前兩撥，剩下的才是他的。有次項(xiàng)目利潤(rùn)薄，分完員工和合作方，他自己幾乎沒剩多少。有人說他傻，他笑說，錢是賺不完的，但人要是散了，就真沒機(jī)會(huì)賺了。 這順序看著是“吃虧”，其實(shí)是最精明的算計(jì)。直接干活的人有動(dòng)力，搭梯子的人有誠意，你自己最后拿的那部分，看似少了眼前的，卻能換來長(zhǎng)久的機(jī)會(huì)。就像種莊稼，先給土地施肥、給幫你澆水的人分糧食，最后收的谷子才會(huì)一年比一年多。 有人會(huì)說，我沒那么多錢，先分出去自己扛不住怎么辦？其實(shí)關(guān)鍵不在錢多錢少，在態(tài)度和順序。哪怕利潤(rùn)薄，先給員工發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金，哪怕比承諾的少點(diǎn)，也比先裝自己兜里強(qiáng)；跟合作方算賬，哪怕多讓一點(diǎn)利，也比錙銖必較傷了和氣強(qiáng)。 說到底，分錢的順序，考驗(yàn)的不是算術(shù)能力，是能不能看透“錢”和“人”的關(guān)系。錢是結(jié)果，人是原因。你把人的順序擺對(duì)了，錢自然會(huì)跟著來；你總把錢擺在人前面，最后人走了，錢也留不住。 現(xiàn)在我自己做事，也學(xué)著這套順序。先讓手底下的人拿到實(shí)在的，再讓合作伙伴賺得舒心，最后剩下的，不管多少都踏實(shí)。慢慢發(fā)現(xiàn)，愿意跟著干的人多了，愿意搭把手的人也多了。 其實(shí)啊，賺錢就像滾雪球。直接干活的人是雪，合作伙伴是坡，你自己是推雪球的人。先把雪鋪厚了，把坡墊穩(wěn)了，雪球才能越滾越大。要是總想著先把雪球里的雪摳給自己，雪球早晚會(huì)散。 這世上沒有什么復(fù)雜的成功秘訣，多數(shù)時(shí)候，就是把最基本的順序擺對(duì)了。分錢的順序?qū)α耍诵木妄R了；人心齊了，路自然就寬了。你說是不是這個(gè)理？ |
|
|
